Sube el precio por registro en los portales de Dating

Hace poco he recibido un email de Zanox que dice “¡Meetic comienza a operar con prepago! Por cada registro que consigas obtendrás una interesante comisión de de 5 euros.“, aunque a la hora de la verdad es un pago de 4 € por registro que puede llegar hasta 5 € en función de condicionantes. No entraremos a discutir el concepto “publicidad engañosa” que podría provocar el email recibido por los webmasters de Zanox, al no poner el “hasta” que luego si pone en detalle.

 Sube el precio por registro en los portales de Dating

Aquí la cuestión importante es que la empresa francesa Meetic necesita seguir creciendo en número de usuarios. En 15 meses casí han duplicado su precio de adquisición de usuarios en España, pasando de los 2,4 € por usuario que les costó en verano 2006 a los actuales 4-5 € por usuario. Meetic debido a sus altos objetivos de sus previsiones en bolsa necesita continuar creciendo tanto en nº de usuario como en ARPU por usuario como en ingresos totales, para ello harán las adquisiciones que sean necesarias.

El sector de los portales de Dating, al igual que el de las redes sociales, es de los pocos que todavía se valorán los usuarios registrados. En la actualidad hay algunas empresas internacionales de Dating que se están planteando entrar en España y están ofreciendo, sin éxito, 2-3 euros por usuario para comprar antigos portales de Contactos.

A nivel interenacional constantemente están ocurriendo adquisiciones de los portales situados entre los 3-4 primeros en cada mercado, sobre todo los 2-3 independientes o locales más importantes. Un ejemplo fue la adquisición de hace un año de Meetic que compró DatingDirect.com.

El portal de contactos Meetic facturó 78,8 millones de euros en 2006 y esta en pleno proceso de expansión en Latinoamerica, imagino que no tardarán mucho en dar datos de la facturación del año 2007. El otro gigante mundial que es Match.com, que pertenece al grupo IAC.

Por suerto algunos como Badoo ha decidido de ir de Red Social por la vida, en lugar de portal de Contactos, pero realmente hay muchas personas que son activas en Meetic (sobre todo chicas) y actualmente también están en Badoo, pero corresponde a un perfil mucho más joven. 

En el sector de Dating o Contactos (en castellano) hay diferentes nichos, contactos más enfocados para el sector adultos (como Adult Friend Finder), otros más enfocados a encontrar pareja (como Be2). El posicionamiento de Meetic estarías más en un sector global, donde hay contactos para amistad, contactos para relaciones esporadicas o contactos para conseguir pareja. Algunos le llaman el “negocio del amor”, pero quizás tiene más de “negocio de sexo”, aunque al final todo no deja de ser “relaciones” sean del tipo que sean.

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Escrito por Carlos Blanco

carlos blanco1 Sube el precio por registro en los portales de Dating

Emprendedor y business Angel en el sector de las nuevas tecnologías. Fundador de la incubadora Grupo ITnet, de Akamon Entertainment y de Conector Startup Accelerator. Co-fundador de First Tuesday España. Ha escrito el libro “Los principales errores de los Emprendedores”.

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Acerca de Carlos Blanco

Emprendedor y business Angel en el sector de las nuevas tecnologías. Fundador de la incubadora Grupo ITnet, de Akamon Entertainment y de Conector Startup Accelerator. Co-fundador de First Tuesday España. Ha escrito el libro "Los principales errores de los Emprendedores".

16 pensamientos sobre “Sube el precio por registro en los portales de Dating

  1. Creo que el modelo de negocio del dating (de pago) es un modelo a todas luces obsoleto y que dentro de muy poco va a acabar muerto al igual que el de las discografías, el rollo del canon, etc… Cada vez hay muchos mas usuarios de Internet; no nos engañemos, la gente se engancha a Internet porque la idea general es “en Internet hay de todo y gratis” bastante tiene uno con pagar sus 35-40 € de media por el ADSL o cable como para estar pagando en portales de contactos. El dating tiene futuro sí, pero con otros modelos de negocio que no le cuesten al usuario.

  2. Estimado Carlos: como responsable de marketing online de Meetic en España, no puedo por menos que rebatir una serie de afirmaciones que haces en tu blog, que no se ajustan a la realidad.
    Cuando Meetic ha anunciado un aumento en las tarifas en los programas de afiliación, lo ha hecho de forma clara y transparente, sin letra pequeña e informando a los afiliados actuales. A partir de ahora, el coste por registro será de 5 euros para todos los afiliados (no importa el volumen que generen) y un porcentaje sobre las ventas generadas -aquí sí que hay un escalado dependiendo del volumen-. Es decir, a partir de ahora se va a combinar el modelo tradicional de pago por registro con el menos extendido por estas latitudes, de revenue share o participación en las ventas. Sí que he de matizar que, a fecha de hoy, los textos de los programas no han sido modificados porque la nueva estructura tarifaria no entra en vigor hasta el 15 de enero y, hasta ahora, sólo han sido informados los miembros actuales del Programa.

    Respecto a la cuestión sobre el modelo de pago en dating, la opinión de Pablo Salmerón es respetable, por supuesto, pero no coincido en absoluto porque los servicios que se ofrecen tienen un coste y ahí está la diferenciación entre los sitios de dating y las simples páginas de contacto.

    Por último, me gustaría puntualizar la referencia que haces, Carlos, respecto al “negocio del amor”, pero quizás tiene más de “negocio de sexo”. Meetic no se posiciona como sitio de amor, sino de encuentros y ahí reside buena parte de su éxito: el amor no se puede vender pero sí facilitar el encuentro. Lo que no es en ningún caso Meetic, un sitio de sexo, a pesar de que a él sólo pueden acceder personas adultas.

  3. Hola Miguel

    Gracias por tus aclaraciones con respecto a la campaña de Meetic, mi comentarío no era con respecto a vosotros, tenía claro que sería algún problema, error y omisión de la empresa de afiliación.

    Al igual que tu me parece que las personas realmente NO conocen el modelo de negocio de meetic, sólo basta darse una vuelta por vuestra información financiera que suministrais al regulador bursatil para darse cuenta de que es un negocio muy rentable y muy consolidado.

    Con respecto a que es un negocio de encuentros, estoy de acuerdo contigo, es la mejor definición. Podríamos decir que la palabra Dating o Contactos lo define también de forma correcta.

    Hace tiempo muchas campañas de marketing de muchas empresas estaban mucho más enfocadas al concepto amor o pareja, que ahora sólo unos pocos ponen como bandera.

    Saludos

  4. Hola Maria Rosa

    Te he aceptado el comentario debido a que entiendo que no pones nada ilegal. Si Zanox no te ha pagado las facturas, entiendo que el lugar donde debes denunciarlo es en tu propio blog o en los juzgados, en el cual no he visto ninguna mención.

    Con los soportes de OcioMedia nosotros hemos trabajado y trabajamos con Zanox y siempre han pagado las facturas.

    Saludos

  5. Efectivamente, Carlos, el tema está en los juzgados.

    Y es una demanda conjunta, no solamente nosotros somos los demandantes.

    El comentarlo aquí ha sido por lo de “rozar la publicidad engañosa” que comentas de Zanox.

    Me alegra por tí que seas de los pocos a quienes paguen. :)

  6. Pues parece que el término más utilizado referente a Dating para las traducciones es “citas online”. Quizás sea mejor este porque indica menos connotaciones sexuales que contactos. Relaciones ya suena más a directamente agencia matrimonial.

  7. Hola Carlos, muy interesante tu post como de costumbre, quisiera preguntarle a Pablo que opción da como medio de rentabilizar una web de dating ya que para el es “obsoleto” no depender de la publicidad, modelo que esta avizorando una segunda burbuja de internet con toda la fuerza, cuando los anunciantes de adwords se espabilen de que pagan dinero para aparacer en webs que no le dan ninguna rentabilidad, el negocio de los clicks se acabará y los portales que solo basaron su estrategia en la venta de publicidad estarán quebrados por completo, como en el año 2000.

    Saludos.

  8. Carlos puntualizar, que se están viendo muchas ofertas de compras de portales españoles, sobre todo por empresas de USA, pero valorando los usuarios un poco más altos, yo he tenido ofertas sobre 5€ y 6€ por usuario, que son interesantes, pero no tenemos el volumen suficiente como para que sea una oferta atractiva, ya que el desarrollo de la plataforma esta casi en el valor de la oferta.

  9. Hola Raul

    ¿Cual es tu portal de dating? ¿Cuantos usuarios registrados tienes’

    Me alegra saber que hay empresas que quieren comprar portales de dating con valoación 5 o 6 euros por usuario (tenemos casi 3 millones).

    Saludos

  10. Carlos, muchoamor.es creo que has visto algo de mucho amor hace poco ;) tenemos 5000 usuarios, por ello aun no es momento, crecemos a buen ritmo así que no hay prisa por vender, pero estamos más interesados en una inversión que en una posible venta.

    Saludos

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