Charla de Luis Martin Cabiedes en SeedRocket

Luis Martin Cabiedes ha empezado su charla en SeedRocket que odia utilizar el powerpoint y lo primero que ha hecho es preguntar a los emprendedores de que temas quieren hablar. Ha empezado a escribir en una pizarra las preguntas antes de empezar su charla.

luis martin cabiedes Charla de Luis Martin Cabiedes en SeedRocket

El primer error que suelen comenter los emprendedores es presentarse demasiado pronto a un inversor profesional, no hay que buscar inversores hasta que no tengas el plan de negocio suficientemente elaborado y tengas el equipo ya completado. En algún caso se salta las reglas del equipo, siempre que vea otra cosa excepcional (el emprendedor lider, el modelo de negocio, …).

El plan de negocio y el plan financiero se tienen que escribir en word y excel, no se plasma en power point, hasta que no lo tengamos, no es el momento para presentarse a un business angel. El capital riesgo invierte desde que hay las primeras ventas hasta que se tienen beneficios. Hay que tener claras las fases de inversión, primero hay que ir a FFF y luego vienen los business angels.

Para Luis Martin los buenos emprendedores se caracterizan por su “incontinencia verbal” e ir contando su proyecto a todo el mundo. No es ningún problema compartir tu proyecto y modelo de negocio con otras personas, al revés es positivo para ir puliendolo. Pero nunca hagais un “elevator spech” que no soliciten, a Luis se lo han soltado hasta en el cuarto de baño. No es bueno enviar un plan de negocio de forma indiscriminada, lo ideal es tratar de concertar una reunión.

Para buscar inversores es muy importante:

  • Acudir a Foros de Inversión
  • Conseguir una entrevista personal con los inversores interesantes
  • Networking: acudir a eventos como First Tuesday

Es importante el lugar donde una persona trabaja, es importante ver el entorno en el que se mueven los emprendedores. Cuando va a una entrevista con un emprendedor, casí nunca se ha mirado el plan de negocio antes de la entrevista personal, quiere ir a ese momento sin ningún perjuicio.

Lo primero que hace un inversor es evaluar conceptualmente la oportunidad:

  • Ver si el proyecto es viable = mercado
  • Ver cual es la ventaja competitiva

Jeje … me encanto su definición de una revista. Un producto en el cual se vende una cantidad de publicidad, en función de la cantidad de publicidad se rellena con artículos de contenidos. Tu mercado es “vender publicidad” no es “hacer contenidos” icon biggrin Charla de Luis Martin Cabiedes en SeedRocket

Si un emprendedor te dice que no tiene competencia olvidate de él, o bien no se ha enterado en el mercado que está o bien que define su mercado de una manera tan estrecha que no tiene competencia (zapatos en la torre 4 de la calle xxxx). No se cree ideas que no se le haya ocurrido a nadie en el mundo a la misma vez, en ese caso desestima invertir.

Hay veces que hay proyectos que tienen fallos que pueden solucionarse, pero a veces hay casos que no hay solución y tienes que desestimar el proyecto.

Internet es un negocio de parasitos, Luis no se cree lo de llegar primero, las historias de como nacieron algunos como Yahoo o Google lo demuestran. No fueron ni el primer portal, ni el primer buscador, …

Un negocio tiene que ser factible, es decir que puede realizarse y tiene los mimbres (equipo completo), y tiene que ser factible ahora. Puede ser que un negocio sea viable y factible, pero también tiene que ser un negocio invertible. El proyecto tiene que ser muy grande y ser exponencialmente rentable, en caso contrario no es de interés de un inversor.

Tiene que haber un exit, y eso no es que en la transparencia 42 hay que venderle la empresa a Google. Hay que asegurarse que no se queda por el camino (sueldos de los emprendedores, operaciones vinculadas, …). En general las empresas invertibles deben generar valor a los inversores, pueden solucionar una necesidad de mercado, pero no se traduce en dinero.

Para Luis lo importante es el ROM (Return On Me), el retorno que acaba en la cartera del inversor. Lo importante no es la valoración de la empresa. La mejor manera de valorar una empresa es por los flujos de caja. Un inversor aleman dice que en seed capital una empresa vale a millón el “tio bueno”. Otros dicen 3-4 veces el dinero que ha metido el emprendedor.

Otra forma de valorar: un proyecto de Internet vale 1 Millón de €, esa le gusta … por debajo igual el proyecto es pequeño y por encima hay que demostrarlo. Luis echa de menos proyectos que realmente sean escalables.

En la valoración de los proyectos hay inversores y emprendedores que les encanta negociar … Luis no negocia la valoración (en primeras rondas de inversión), o lo está bien o no lo está. En rondas más avanzadas si que negocia a muerte lo que haga falta, ya que ahí si que la diferencia de aceptar una oferta o no (de un capital riesgo) puede influir en mucho dinero de su ROM.

A Luis le gusta tener entre un 10-20% de los proyectos donde invierte, el gusta estar implicado, pero tampoco con tanta dedicación y responsabilidad.

Un error típico de los emprendedores es confudir una empresa viable con invertible.

P.D.: Marta de SeedRocket ha hecho otro resumen de la charla de Luis.

22 pensamientos sobre “Charla de Luis Martin Cabiedes en SeedRocket

  1. Pingback: SeedRocket » Blog Archive » Luis Martin Cabiedes en el IV Campus de Emprendedores

  2. Es muy bueno tener un inversor como Luis (lo puedo decir por experiencia propia). Sobre todo a la hora cuando nosotros como emprendedores corremos el riesgo de estar demasiado enamorados de nuestro proyecto el consigue de volver a poner el enfoque en la realidad: cifras, cifras, cifras. Tienes que ser capaz de describir la situación de tu negocio en cifras y no en imágenes (o en powerpoint). La historia te puede ayudar al principio para “venderlo” a un inversor. Cuando te lanzas tienes que poder soportar el desarrollo en cifras que te ayudan a comprender lo que estás haciendo bien y lo que tienes que mejorar y como lo puedes conseguir.

  3. Un POST para los muchos emprendedores que leen por aquí:

    ¿ Inversores ? Pues depende … esta manía de que para emprender hace falta un inversor … yo más bien la veo falsa. Es al inversor al que le hace falta un emprendedor, porque no sabe como hacer crecer su dinero por sí mismo, y si al final el requisito para invertir es que “el equipo, proyecto, emprendedor, ventas” y todo sea tan bueno … pues si es tan bueno a lo mejor el emprendedor no necesita ninguna inversión.

    MÁS DETALLADAMENTE:

    - Muchos proyectos de Internet (o de servicios relacionados con las TIC) en realidad no requieren ninguna inversión de ninguna clase. No hay que comprar materias primas, ni hacer grandes campañas publicitarias ni instalaciones, ni fábricas ni nada de nada.

    - Casi la totalidad del gasto es pagar los sueldos de unos pocos tíos trabajando con unos equipos informáticos (que hoy valen a precio de risa). O sea, pagar sueldos es el único gasto -al principio-.

    - En esta situación (frecuente) uno necesita un inversor para pagar al “equipo” de trabajo.

    - Pero los inversores quieren el equipo de trabajo ya formado.

    - Pero si puedes conseguir tener un equipo de trabajo, por ser socios ( una idea siempre mala la de los socios) o porque puedes pagar a un trabajador o dos o los que sean … entonces ¿para qué quieres inversores? ¿Realmente los necesitas?

    Cuando empiezas (principio del principio sin nada) te puede parecer razonable dar una participación de la empresa por 50.000€ a un inversor … pero con esfuerzo y un poco de tiempo conseguir 50.000€ vendiendo algo es muy factible -y la prueba de que la empresa puede ser realmente algo en el futuro- .. y pronto descubres que es más fácil ganar 100.000€ con tus clientes, que buscar 100.000€ con los inversores, y sobre todo mucho más barato (aunque todo cuesta: conseguir 100.000€ con clientes supone indudablemente un gasto en trabajo, que gratis no es … pero es que el inversor es carísimo, te pide porcentajes a veces exagerados de la empresa por unos pocos euros)

    La mayoría de la gente del sector TIC que están buscando financiación, en realidad no necesita ninguna: le bastaría financiarse trabajando sin cobrar hasta que pueda despegar, enfocarse a muerte en vender, Y SOBRE TODO aprender que PRODUCIR (programar, trabajar, hacer planos de ingeniería, etc) es un gasto y que VENDER es lo único que importa, definirse, diferenciar su oferta y hacer caja, y crecer por sus propios medios, y al final le sale mucho más barato que el inversor.

    El problema de muchos emprendedores es que se creen que su negocio es hacer programas, o construir edificios, o hacer puentes, o investigar, o algo así … y el único negocio que hay es poner cuanto antes a otra gente a trabajar, que trabajen otros por tí, y tú dedicarte a vender, después dirigir, luego ser jefe, y por último tener también a jefes como empleados y tú finalmente ser el dueño y nada más que el dueño.

    Claro que esto está feo decirlo en las charlas -aunque no se trata de aprovecharse de nadie, si todo el mundo gana y se paga a cada uno lo que le corresponda- pero ciertamente está feo eso de que “trabajando no se va a ninguna parte” (y esa es la madre del cordero) … y como digo, este asunto esencial aún no lo he oído en ninguna charla en ninguna parte.

    Continuando con el tema: El valor del inversor para el emprendedor es directamente proporcional a las incertidumbres en las que te mueves. Si tienes un plan, equipo, y todo la hostia de bueno que busca el inversor, entonces es que tu rango de incertidumbre no es demasiado alto, así que es posible que tu mejor opción sea mandar a tomar viento al inversor, y navegar por tí mismo aunque al principio las pases canutas, porque si todo es tan bueno, al final soplará el viento.

    Ahora bien POR SUPUESTO: si necesitas 1millón o 5millones para comprar equipo, materiales, fábricas, o montar algo muy complejo, será imposible hacerlo sin inversores.

    Y si tienes tanta incertidumbre sobre tu proyecto, que buscas al inversor para estar más seguro, seguro que tampoco invierte, y al final pierdes el tiempo.

    RESUMIENDO:
    Al final, para la mayoría de la gente, en sus fases iniciales, con poca necesidad de capital, la receta de “hacer algo” siempre orientado a la venta, suele ser más eficiente, rentable y segura ( y barata) que andar buscando inversores … y más del tipo de invesores españoles, de poco capital, y escaso riesgo, algunos hasta parecen banqueros.

    Un cordial saludo.

  4. Bueno Leo, lo que dices (no socios, no inversores) estaría muy bien si fuéramos robots autocráticos sin necesidad de socializar. Pero no es así. Somos humanos y tenemos flaquezas. Tener como mínimo un socio es fundamental para no caer en el desánimo en las fases iniciales de la startup (uno aguanta al otro). Los inversores también son fundamentales una vez tienes clientes. Imagina que tú montas un negocio, haces unas cuantas llamadas y de repente tienes 4 clientes importantes que te hacen un encargo para el mes que viene que representa un volumen de trabajo brutal que tú solo no puedes acometer. Necesitas contratar programadores, diseñadores, etc. Pero sólo tienes tu ordenador y 5000 €. Pues entonces es cuando necesitas URGENTEMENTE inversores que te capitalicen para alquilar una oficina, contratar más personal y así poder acometer el trabajo y satisfacer a tus primeros clientes.

    De todos modos, estoy de acuerdo contigo en que muchas startups aceptan condiciones draconianas impuestas por sus inversores (un 20% de la empresa a cambio de una cantidad de dinero exigua que podrían sacar por otros medios) y luego se arrepienten cuando ven que el negocio funciona y facturan cientos de miles de euros, porque ese 20% a cambio de calderilla inicial pesa, vaya que si pesa…

  5. Pingback: Julián Vida Barea :: No me gustan las presentaciones en PowerPoint

  6. Pingback: Lo que no hay que decir a inversores | Carlos Blanco

  7. Un POST para los muchos emprendedores que leen por aquí:

    ¿ Inversores ? Pues depende … esta manía de que para emprender hace falta un inversor … yo más bien la veo falsa. Es al inversor al que le hace falta un emprendedor, porque no sabe como hacer crecer su dinero por sí mismo, y si al final el requisito para invertir es que “el equipo, proyecto, emprendedor, ventas” y todo sea tan bueno … pues si es tan bueno a lo mejor el emprendedor no necesita ninguna inversión.

    MÁS DETALLADAMENTE:

    - Muchos proyectos de Internet (o de servicios relacionados con las TIC) en realidad no requieren ninguna inversión de ninguna clase. No hay que comprar materias primas, ni hacer grandes campañas publicitarias ni instalaciones, ni fábricas ni nada de nada.

    - Casi la totalidad del gasto es pagar los sueldos de unos pocos tíos trabajando con unos equipos informáticos (que hoy valen a precio de risa). O sea, pagar sueldos es el único gasto -al principio-.

    - En esta situación (frecuente) uno necesita un inversor para pagar al “equipo” de trabajo.

    - Pero los inversores quieren el equipo de trabajo ya formado.

    - Pero si puedes conseguir tener un equipo de trabajo, por ser socios ( una idea siempre mala la de los socios) o porque puedes pagar a un trabajador o dos o los que sean … entonces ¿para qué quieres inversores? ¿Realmente los necesitas?

    Cuando empiezas (principio del principio sin nada) te puede parecer razonable dar una participación de la empresa por 50.000€ a un inversor … pero con esfuerzo y un poco de tiempo conseguir 50.000€ vendiendo algo es muy factible -y la prueba de que la empresa puede ser realmente algo en el futuro- .. y pronto descubres que es más fácil ganar 100.000€ con tus clientes, que buscar 100.000€ con los inversores, y sobre todo mucho más barato (aunque todo cuesta: conseguir 100.000€ con clientes supone indudablemente un gasto en trabajo, que gratis no es … pero es que el inversor es carísimo, te pide porcentajes a veces exagerados de la empresa por unos pocos euros)

    La mayoría de la gente del sector TIC que están buscando financiación, en realidad no necesita ninguna: le bastaría financiarse trabajando sin cobrar hasta que pueda despegar, enfocarse a muerte en vender, Y SOBRE TODO aprender que PRODUCIR (programar, trabajar, hacer planos de ingeniería, etc) es un gasto y que VENDER es lo único que importa, definirse, diferenciar su oferta y hacer caja, y crecer por sus propios medios, y al final le sale mucho más barato que el inversor.

    El problema de muchos emprendedores es que se creen que su negocio es hacer programas, o construir edificios, o hacer puentes, o investigar, o algo así … y el único negocio que hay es poner cuanto antes a otra gente a trabajar, que trabajen otros por tí, y tú dedicarte a vender, después dirigir, luego ser jefe, y por último tener también a jefes como empleados y tú finalmente ser el dueño y nada más que el dueño.

    Claro que esto está feo decirlo en las charlas -aunque no se trata de aprovecharse de nadie, si todo el mundo gana y se paga a cada uno lo que le corresponda- pero ciertamente está feo eso de que “trabajando no se va a ninguna parte” (y esa es la madre del cordero) … y como digo, este asunto esencial aún no lo he oído en ninguna charla en ninguna parte.

    Continuando con el tema: El valor del inversor para el emprendedor es directamente proporcional a las incertidumbres en las que te mueves. Si tienes un plan, equipo, y todo la hostia de bueno que busca el inversor, entonces es que tu rango de incertidumbre no es demasiado alto, así que es posible que tu mejor opción sea mandar a tomar viento al inversor, y navegar por tí mismo aunque al principio las pases canutas, porque si todo es tan bueno, al final soplará el viento.

    Ahora bien POR SUPUESTO: si necesitas 1millón o 5millones para comprar equipo, materiales, fábricas, o montar algo muy complejo, será imposible hacerlo sin inversores.

    Y si tienes tanta incertidumbre sobre tu proyecto, que buscas al inversor para estar más seguro, seguro que tampoco invierte, y al final pierdes el tiempo.

    RESUMIENDO:
    Al final, para la mayoría de la gente, en sus fases iniciales, con poca necesidad de capital, la receta de “hacer algo” siempre orientado a la venta, suele ser más eficiente, rentable y segura ( y barata) que andar buscando inversores … y más del tipo de invesores españoles, de poco capital, y escaso riesgo, algunos hasta parecen banqueros.

    Un cordial saludo.

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