04 Ago

Nuevos detalles de la compra de Tuenti por Telefónica

Durante esta mañana he estado confirmando algunos detalles y recibiendo más información no publicada de la compra de Tuenti por Telefónica. Algunas de las cosas que voy a publicar están totalmente confirmadas, otras no he podido confirmarlas del todo pero la fuente de la información es muy buena.

Zaryn Dentzel y Felix Ruiz de Tuenti

Sobre Qualitas Equity Partners

  • Estaban bajos de liquidez por problemas de inversiones en energías renovables donde ahora hay turbulencias.
  • Querían vender urgentemente, ya que necesitaban dinero a corto plazo para otras operaciones.
  • La relación entre Zaryn Dentzel y Borja Perez (representante en el Consejo de Prisa) ha sido muy mala en las últimas semanas, hasta un punto de que casí no se hablaban.
  • Textualmente Borja Perez ha dicho a sus amigos más cercanos que “tenían que olvidarse de los crios y hacer caja“. Cotizalia también menciona la perdida de sintonia entre Borja y Zaryn.
  • Tenian pactadas unas condiciones especiales en caso de venta de la compañia y sus acciones no se han vendido al mismo precio que las de los emprendedores o business angels. Ellos tenían una rentabilidad mínima garantizada y su plusvalía podría ser superior al 50% con el poco tiempo de inversión.
  • Han sido pieza clave en la negociación con Telefónica ya que en paralelo Telefónica y Prisa negociación temas vinculados a Digital+.

Sobre Tuenti

  • No está clara la continuidad de Koro Castellano, quien al parecer tiene una tensa relación con Zaryn y sólo la participación accionarial de earn out lo motiva a seguir en Tuenti.
  • Ya han alcanzado el break even, pero Zaryn se enfrentó a Koro e Icaro Moyano partidarios de filtrar la información.
  • La organización se ha cambiado con unos departamentos cada vez más estancos y donde no se filtrá información a los otros departamentos para que nadie tenga una visión completa de la estrategia.
  • Se enfadaron mucho conmigo cuando publiqué la noticia en Mayo, ya que fue 48 horas después de una ruptura temporal de negociaciones con Telefónica.

Sobre Telefónica

  • Una de las principales motivaciones para comparar Tuenti es para conquistar el mercado brasileño de jovenes, el objetivo es tratar de competir con Orkut en el mercado brasileño lanzando ofertas conjuntas con Vivo.
  • El rotundo fracaso de Keteke ha acelerado la compra de Tuenti, ya que llevaban invertidos varias decenas de millones de euros sin acierto ni rumbo.

 Sobre los accionistas de Tuenti

  • Son los principales ganadores de está adquisición. Todos están contentos: fundadores, directivos, business angels e inversores.
  • Bernardo Hernández, hasta hace poco presidente de Tuenti, ha salido totalmente de la empresa. No está claro el % de acciones que tenía antes de la venta, si fuera un 5% de acciones como me han comentado (Cotizalia dice que el 10%) le habría reportado unos ingresos de 3-4 millones de €. Así que entre 3 y 7 millones de € se habría llevado Bernardo.
  • Bernardo no ha salido por ningún problema de mala relación con Telefónica ni por trabajar en Google, sino debido a que Telefónica sólo quería que continuarán los directivos que permanecieran trabajando en la empresa.
  • Los 5 socios fundadores de Tuenti (Zaryn Dentzel, Felix Ruiz, Adejemi Ajao, Joaquin Ayuso y Keneney Bentley) tenían sobre el 30% de la empresa. Ellos han vendido la mayor parte de su participación por unos 20-25 millones de euros. Son los principales beneficiarios del dinero proveniente de Telefónica.
  • Zaryn y Felix permanecen como socios con la mayor parte del 10-15% (no está claro cuanto tienen) que se han quedado los directivos y trabajadores que continuan en la empresa.
  • Uno de los problemas mayores en las negociaciones ha sido que Zaryn y Felix también querían dejar la empresa y lógicamente Telefónica no quería comprar sin su permanencia.
  • Los directivos de Tuenti llegaron a pedir 400 millones de € por la empresa, según he leído.
  • Los business angels (entre ellos DAD de Rodolfo Carpintier) que invirtieron en 1ª ronda fueron “obligados” hace ya tiempo a vender el 80% de su participación inicial con unas plusvalías del 300%. Ahora con este nuevo exit de lo que les quedaba, todos ellos han multiplicado varias veces su inversión inicial.

También merece una capitulo especial, una “amiga” de Bernardo Hernandez (según dice ella) y gran crítica de Jesús Encinar y de mi persona, que ahora queda retratada en la foto. Aún  hoy sigo diciendo que ese rumor era falso, le recomiendo que hable con Bernardo para que le cuente la realidad.  En Mayo tuvo la habilidad de publicar un post, después de mi primicia, que titulo “Telefónica no compra Tuenti: la verdadera historía” . Allí denunciaba que todo era un complot entre Vocento, 11870, Jesús Encinar y yo. Tanto la historía original como su 2º capitulo no tienen desperdicio si quieres reirte un buen rato 😀

Para finalizar dejar claro en público (en especial a Zaryn e Icaro Moyano) que la información de las primicias que he ido publicando en estos meses sobre Tuenti para nada venía de Rodolfo Carpintier, sino de fuentes más cercanas a Tuenti de lo que ellos piensan y en esta etapa final a personas cercanas a las empresas implicadas en la operación.

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    Comments

  1. Fernando
    4 Agosto, 2010

    Ostras, Qualitas (PRISA) necesita dinero a corto plazo. ¿Tan mal les va que está PRISA sin liquidez?

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  2. Pere
    4 Agosto, 2010

    Mira Carlos que te he criticado muchas veces :-), siempre desde el anonimato claro. Pero esta vez reconozco que estas bien informado. La clave de la operacion es que esta forma parte de un acuerdo “de salvacion” de Telefonica a Prisa. Supongo lo podras confirmar tambien, aunque quizas este por encima del nivel de tus contactos. Telefonica puso de condicion quedarse con Tuenti para seguir negociando con Prisa. Tuenti es un medio indirecto para financiar a Prisa. No hay que darles mas vueltas.

    Algunos de Tuenti (arriba) saben perfectamente este punto, pero no han podido
    imponer su linea ni sus valoraciones, y han quedado defraudados por el monto de la operacion (tambien puedes enterarte de quien). Otros por su parte mas contentos que unas pascuas….no se fiaban de los denominados crios!

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  3. Christian
    4 Agosto, 2010

    Interesantes datos Carlos. Está claro que los fundadores se quieran ir con su dinero para invertir en nuevos proyectos o para vivir de las rentas que también tienen derecho. Pero mantener “obligados” a unas personas sin demasiada motivación para seguir lanzando el proyecto no sé si es lo que más conviene a Telefónica la verdad.

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  4. Fernando
    4 Agosto, 2010

    Otra cosa que no entiendo:

    “Se enfadaron mucho conmigo cuando publiqué la noticia en Mayo, ya que fue 48 horas después de una ruptura temporal de negociaciones con Telefónica.”

    ¿Sabías entonces cuando publicaste que se habían roto las negociaciones dos días antes?

    ¿O no lo sabías y no rectificaste en tu blog cuando te lo dijeron de que se habían roto las negociaciones?

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  5. Sergio Campano
    4 Agosto, 2010

    Interesante versión “alternativa”. Espero que no metan mucho producto en Tuenti ya que al haber convergido todas sus líneas de negocio de TME en Movistar el single sign on de keteke y tanta política de negocio distinta entre Movistar, Imagenio, Telefonica DATA ha matado a keteke.
    Telefonica es demasiado mortar para que keteke funcionara.

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  6. Fiona
    4 Agosto, 2010

    Bernardo Hernández no tiene un 10% ni un 5% sino un 3% tras las sucesivas ampliaciones de capital. Esta participación la tenía aparcada en Bonsai Venture Capital que en una de las últimas ampliaciones también había entrado en Tuenti y que con la venta a Telefónica ha hecho caja para aumentar su participación en algunas de las participadas que BVC tiene en Intercom, que está atravesando un duro momento de liquidez y se está viendo obligada a vender parte de Softonic.

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  7. Diaz de Villegas
    4 Agosto, 2010

    Enhorabuena Carlos! por la primicia y por mantenernos informados en profundidad de esta y otras adquisiciones.
    A modo de comentario, creo que Tuenti va directa al fracaso, ya lo hice público en su día, ya que su modelo de negocio no esta nada claro, al margen de que tienen que soportar unas estructuras organizativas brutales, así como oficinas y otros, que ninguna empresa a día de hoy se permite ni siendo rentable, que no es el caso.
    Según comentan ellos sus ingresos a mes de mayo son 7 m de €, y cerrarán el año con 14 m de €, cifras que me parecen disparatadas, pero insisto en decir que son cifras suyas.

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  8. 4 Agosto, 2010

    Hola Diaz de Villegas

    No estoy de acuerdo en que vaya directa al fracaso, si la siguen gestionando como una unidad independiente, con directivos 100% online es un negocio que puede llegar a ser rentable y muy estratégico para Telefónica.

    Si lo miramos a medio plazo y con la perspectiva de Brasil, podría ser una muy buena operación para Telefónica. Como presente, si no incrementan costes es una empresa que ya está en break even.

    Puede parecer una adquisición cara (usuarios a 8-9 €), pero para Telefónica es poco dinero y el perfil es muy similar al de sus negocios móviles.

    Saludos

    Responder
  9. Pere
    4 Agosto, 2010

    Lectura:
    Hace cuatro años los promotores de Tuenti, Bernardo Hernández y Zaryn Dentzel se presentaron en la sede de Telefónica para ofrecerles el 50% de Tuenti por 20 millones de euros. Telefónica escuchó pero no aceptó. Lanzó keteke.com, que ha resultado un fracaso, y ahora resulta que compra Tuenti mucho más caro.

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  10. Javito
    4 Agosto, 2010

    Carlos, muchas gracias por la información que nos ofreces. Esto nos ayuda a conocer mejor los entresijos de lo que pasa por el mundillo de Internet 🙂

    En cualquier caso, debo dar credibilidad también a la otra versión de los hechos, la de María Rosa Diez. No debe estar muy desinformada cuando queda hoy con él a tomar café después de la venta.

    Supongo que habrá que esperar a que salgan las memorias de Bernardo para saber toda la verdad 😉

    Saludos

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  11. Mario garcia
    4 Agosto, 2010

    O Maria rosa no se entera o sus relaciones con bernie no son tan intimas como ella cuenta. La pobre tiene que estar pasando verguenza de todas las veces donde ha quedado retratada. Es que chica, siempre que te metes donde no te llaman, sales escaldada.

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  12. 4 Agosto, 2010

    Me ha gustado la forma en la que has ido informando sobre el proceso de compra de Tuenti. Tu aporte destaca sobre todo por el hecho de que tienes el punto de vista de álguien del sector. Un saludo.

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  13. Pepe
    4 Agosto, 2010

    Efectivamente lo de María Rosa es de vergüenza ajena. Podías dudar del rumor hace unos meses pero montarse la película absurda que se monto ella es demencial.

    En cuanto a la foto de hoy con Bernie yo hasta dudo que sea de hoy, me suena bastante rana

    Responder
  14. carlos
    5 Agosto, 2010

    vaya carlos, no sabia que tuvieras tanta mania a los de tuenti. Por que esa inquina hacia ellos?

    Saludos!

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  15. Anónimo
    5 Agosto, 2010

    Carlos… Con todo mi cariño y repeto.

    Alguien que es empresario y emprendedor como tu metido a levantar “primicias” que pueden dañar el proceso de venta de una de las empresas mas representativas del Internet español. ¿Por que?

    Deberíamos estar celebrando esta operacion por salud y alegría del sector y tu estas sacando trapos y detalles -hoy innecesarios- y que han perjudicado el proceso de negociacion.

    ¿Que sentirías si hiciesen lo mismo en tu caso?

    ¿Queremos ser el “Diez minutos” o hacer análisis serio sin entorpecer la gestión?

    Responder
  16. Angel
    5 Agosto, 2010

    La operación de Tuenti se negocio en Telefónica España, no en Corporación -porque si llega a verlo Corporación, esto no sale. Dentro de la casa hay un estupor generalizado por esta compra, porque son los mismos que montaron (y tuvieron que desmontar) Keteke. El enlace con Tuenti será Pilar Latorre, Dtora de Marketing que es un despelote completo, así que los críos de Tuenti se pueden preparar porque no saben lo que se les viene encima. Entre las condiciones que Telefónica ha impuesto ha sido la salida inmediata y fulminante de Bernardo Hernández no solo de la presidencia sino del accionariado. Era una condición sinequanon para que la operación siguiese ya que Telefónica no quería un directivo de Google dentro de la casa.

    Sobre María Rosa Diez: Con todo esto ha quedado demostrado que esta “señora” no tiene ni repajolera idea de nada, que se mueve entre la codicia, el odio y la furia y que con tal de mantener sus delirantes teorías conspiratorias no duda en recurrir a fotos del pasado para seguir mintiendo haciendo creer que el día que Bernardo Hernández firmaba en el notario su salida de Tuenti había desayunado casualmente con ella, usando una camiseta de Tuenti. Absurdo. Solo hay que ver a Bernardo hoy -se ha puesto tremendo con tanta bici, gimnasio y triatlon- y ver que esa foto es de hace tiempo. Pero ella es así, torpe hasta para justificar sus tonterías.

    La realidad es que Carlos Blanco acertó de lleno en mayo y con su exclusiva puso nerviosos a todos los que estaban en la operación: en Tuenti sacaron a prisa y corriendo el acuerdo comercial para despistar y hacer creer que Carlos no sabía de lo que hablaba, dejándole a la altura de los cascos de los caballos de paso. Qualitas aprovechó para pisar el acelerador y pedir una valoración para su porcentaje mayor al resto de socios y en cierto modo Carlos desatrancaste la negociación. Qualitas debería pagarte una comisión de servicio. Pero María Rosa Diez, que no sabe nada ni se entera de nada, publicó 2 posts ridículos contra ti y Jesús Encinar. El tiempo coloca a todos en su sitio y la operación Telefónica-Tuenti espero que haya dejado claro entre otras cosas quién es y cómo es María Rosa Diez: una pobre mujer desmanejada, que solo sabe comer y fumar al mismo tiempo y que odia visceral y obsesivamente a todo el que la ignora.

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  17. J.Martin
    5 Agosto, 2010

    Vaya, vaya…Veo que hay gente por aquí muy enterada de lo que realmente ha pasado.

    Efectivamente, el equipo de Marketing de Pilar Latorre ha tenido mucho que ver en este movimiento a ciegas e irracional realizado, tras el absoluto fracaso que tuvieron con el muerto en vida que construyeron y al que llamaron Keteke.

    Dentro de Movistar mucha gente sabe que ha sido un movimiento empresarial nefasto, tanto para el adquiriente como para el futuro cercano del adquirido (ojo, que no para los “crios”, que están más contentos que nadie con lo que se han llevado). Pero dado el lío interno de los telefónicos (organizativo y jerárquico), todos callan y se sonríen entre ellos pues valoran sus respectivos puestos.

    Solo espero que no pongan al frente de Tuenti a espabiladillos como Angel luis Rivera Yunquera, el cual comandó el nacimiento de Keteke, defendiéndolo a muerte, demostrándose en muy poco tiempo que no tenía el hombre ni idea de nada, y mucho menos de redes sociales (dicen las malas lenguas que es un músico fracasado que no está ahí por méritos propios). Como tantos otros telefónicos, adolece de ideas claras y de comandar equipos. Eso sí, para vacilar de moto y de tener el nuevo iphone o ipad es el primero.

    Y es que a mucha gente que trabaja en la nueva “Movifónica” es para conocerla de verdad y quedar uno alucinado de su nivel de ignorancia en la mayoría de negocios que tratan de acometer. ¿Será que no están ahí por méritos propios? Vaya usted a saber Don Carlos.

    Un fuerte abrazo y siga tan genial como siempre.

    PD: de María Rosa Díez mejor no hablar, que hablen mejor los webmasters que la han tenido que tratar personalmente. Todos creen que debería ser otra directiva de Telefónica, no desentonaría en absoluto.

    Responder
  18. Pere
    5 Agosto, 2010

    Vaya veo Carlos, algunos ya te llaman D. Carlos, que algunos de Telefonica han elegido tu blog para expresar sus temas. Sin entrar a valorar los temas de motos e iphones, creo que seria mejor si alguien te informara de las peticiones concretas muy concretas que hicimos para comprar Tuenti. Algunas se deslizan en algun email, pero realmente el tono de las mismas solo lo saben los que estaban dentro. Por cierto lo de BH no es por estar en google (les importa un huevo), seria demasiado simple….como decia antes el tema se escapa a una simple compra de una red social (entre nosotros a Telefonica le importa un huevo esa operacion), y es de mas calado, y la clave es qualitas, que nadie piense que Telefonica gira su negocio a los jovenes. Alguien tenia una necesidad, Telefonica los recursos y probaremos con Tuenti…que se hunde?!, como alguien ha dicho por vivo era 8700 millones por Tuenti 70…no ha llegado ni al consejo la operacion tuenti (pero OJO y esa es la clave si la operativa!)

    Responder
  19. 5 Agosto, 2010

    Muy bueno y muy completo Carlos.
    Enhorabuena por la primicia confirmada, que es lo más difícil de informar.

    Tremendos los Posts de la susodicha Maria Rosa. Supongo que la próxima vez se lo pensará mejor.

    Responder
  20. Pere
    5 Agosto, 2010

    Como alguien ha preguntado que queria decir que la operacion tuenti no habia llegado al consejo, pero si la operativa. Lo explico en dos lineas. “Consejo en Telefonica hay que ayudar a Prisa, buscad donde invierten y comprarlo para darles liquidez.” Punto y final. Tuenti ?! que nadie se haga mas ilusiones….., con todo el respeto se la suda… otra cosa es que cuadros medios quieran aprovechar para meter baza,….

    Responder
  21. 5 Agosto, 2010

    Es que es eso, ves lo de Brasil, Alemania, Inglaterra… y los 70M€ de Tuenti son calderilla, pase lo que pase.

    Responder
  22. Ricardo Sancho
    6 Agosto, 2010

    Felicidades por el “trabajo de investigación” Carlos!!

    Muy buen post… y estoy completamente seguro que no se repetirá el “caso Terra”… Tuenti alcanzó el break even y tiene suficiente tráfico para que la cosa funcione… otra cosa es Brasil, conocemos bien el mercado porque sabes que después de 1 año de prospección, tenemos desde enero de este año, oficinas de Activolution en São Paulo y conocemos algo el mercado. Puedo afirmar sin ninguna duda que Orkut tiene una especie de monopolio en redes sociales en el mercado brasileño. Además la clase alta brasileña tiene a Facebook (por aquello de imitir lo que se hace en USA)… es difícil, muy difícil que Tuenti pueda ganar ese mercado ya que, en mi opinión, llegarán tarde… tiempo al tiempo.

    un abrazo,
    Ricardo

    Responder
  23. 6 Agosto, 2010

    Interesante artículo Carlos ;-)) desde luego creo que la compra de Tuenti por parte de Telefónica mientras mantenga la gestión independiente podrá seguir adelante y seguro que dará mucho que hablar, hasta que llegue Facebook y quiera comprarlo, jeje

    Responder
  24. Luis
    6 Agosto, 2010

    ¿Quienes son los directivos de Telefonica que dices que están opinando? http://twitter.com/carlosblanco/status/20417188154

    Responder
  25. Román Allona
    6 Agosto, 2010

    Mi más grande enhorabuena a los fundadores y accionistas de tuenti.

    Ahh y dejad de llamadadles críos porque han demostrado que tienen muchas más cualidades que vosotros que no sois críos 😉

    No tengáis en envídia y alegraros!

    Responder
  26. Joaquin
    6 Agosto, 2010

    Lo de Maria Rosa Diez viene de largo, ¿ La cruda realidad biene en sentido de enemistades de algunos por el sistema de accionariado de algunas empresas de Internet las cuales a su vez están con otras ?

    Un Beso
    Joaquin

    Responder
  27. 8 Agosto, 2010

    Esto parece por una parte la cronica rosa del sector con el telon de fondo de una compra (pelotazo)

    Lo de q este en break even este año no garantiza proximos.
    Ademas todos sabemos, no digo, que sea el caso se puede maquillar la contabilidad

    Y eso insertado en la estructura de telefonica tengo ciertas dudas de q no sea otro keteke mas caro.

    Y lo de BH pues suerte ha tenido de vender en este momento.

    Responder
  28. 8 Agosto, 2010

    No suelo meterme en este tipo de asuntos, pero Bernardo Hernández tiene 3717 folowers y sólo sigue a 50 personas y joe, Maria Rosa Díez es una de esas 50 personas. Y está confirmado como ponente oficial en el congreso de webmasters. Digo yo que por algo será.

    Nos vemos en el siguiente First Tuesday 😉

    Responder
  29. 19 Agosto, 2010

    Poco más hay que opinar sobre este tema de la compra de participaciones en tuenti por parte de telefónica. Lo que si que queda claro es que una gran compañía compra una pequeña y tras un tiempo impone marca, gestión, ideas y estrategia propias, no ha añadido valor, ni clientes ni producto… Al final telefónica se hace con una empresa prometedora como en anteriores casos que con el tiempo quedará en nada.

    Responder

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