Grupo ITnet busca responsable de desarrollo de negocio

Buscamos Responsable de Desarrollo de Negocio en Aztive (Grupo ITnet) para liderar todas las actividades comerciales y de negocio en la empresa. Aztive se dedica principalmente a la integración de medios de pago, en especial micropagos, a través de una plataforma propia.

 Grupo ITnet busca responsable de desarrollo de negocio

Habilidades:

  • Capacidad de liderazgo
  • Cómodo trabajando orientado a objetivos y retos
  • Conocimiento comercial y empresarial
  • Habilidades de comunicación, presentación y negociación asertiva.
  • Idiomas: castellano y se valorará positivamente conocimientos de inglés, catalán y portugués.

Requisitos:

  • Haber ejercido en un puesto similar o haber trabajado en la indústria TIC.
  • Profesional proactivo y motivado.
  • Conocimientos avanzados de software de ofimática y correo electrónico.
  • Deberá ser eficiente realizando llamadas a puerta fría, networking, detectando alianzas en el mercado así como tener un perfil de venta.

Responsabilidades:

  • Negociar con nuevos potenciales colaboradores, contratos a “revenue share” con clientes que utilicen nuestra plataforma.
  • Realizar determinadas campañas de los clientes para asegurar el tráfico objetivo de cada uno.
  • Liderar la implementación de los nuevos colaboradores y afiliados, reportando a dirección periódicamente.

Puedes enviar tu CV a rrhh@grupoitnet.com o info@aztive.com con el asunto “bdm aztive”.

 

Marcel Medina, nuevo CEO de Aztive Mobile

Ayer pactamos la incorporación de Marcel Medina como nuevo CEO de Aztive Mobile Solutions, empresa participada mayoritariamente por Grupo ITnet. Marcel llevaba ya unos meses estudiando las posibilidades de negocio de Aztive para relanzar la empresa, la cual hemos tenido “a medio gas” en los últimos años.

marcel medina Marcel Medina, nuevo CEO de Aztive Mobile

Cuando el otro día comenté que busco emprendedores para liderar proyectos, ya comenté que creía que en Aztive ya había encontrado a la persona. Tras escuchar su propuesta de relanzar la compañía y confiando totalmente en su perfil como emprendedor/líder, tanto Jaime Ferré como yo hemos apostado claramente por su persona.

Marcel Medina tiene 28 años, es cofundador de Ready People (creada en 2003) empresa que ha compatibilizado con su MBA en UAB que finalizó el año pasado, habiendose formado anteriormente en Multimedia en la UPC. En su empresa participo principalmente en proyectos vinculados con el sector Mobile y las comunidades virtuales.

Al igual que hace pocos días apostamos por Alex López (otro emprendedor de 27 años) como CEO de OcioMedia, ahora volvemos a apostar por otra persona con sangre emprendedora para liderar uno de nuestros negocios. Aztive Mobile estaba comercialmente parada desde los cambios del 3er trimestre del 2008, en el que tomamos el control de la empresa y destituimos al anterior máximo responsable.

A pesar de que hace unos meses comenté que “lo Mobile ya no está de moda” en este caso el relanzamiento viene acompañado con volver a utilizar la plataforma de Aztive como medio de pago para otros negocios del grupo. Sólo con empresas del grupo, el negocio ya es totalmente viable, ahora faltará hacerlo crecer.

Aztive Mobile centrará su actividad en la plataforma SMS Premium que volveremos a comercializar para terceros y en el relanzamiento de CMS/mobi. Además empezaremos a expandirnos internacionalmente en otros países (muy ligado a la expansión de MundiJuegos.com) y ofreceremos otros medios de pago (como líneas 905).

A mi me gusta la diversificación de negocios, así que si conseguimos que Aztive generé otra vez resultados positivos para el grupo me daré por satisfecho. El acuerdo con Marcel, incluye su entrada como accionista condicionada a los resultados de los próximos 3 años que le permitirían llegar a ser propietario hasta el 20% de la empresa.

Cerrando, firmando y abriendo inversiones

Estos en semanas de cierres, firmas y aperturas de rondas de inversión en distintas participadas. Por un lado esta semana hemos firmado y anunciado la inversión en Escapada Rural, mientras que por otro lado hoy han firmado los primero socios inversores el pacto de accionistas y junta general de socios de la amplicación de capital en Yunu.

Por otro lado en varias empresas en la que somos promotores o inversores estamos en pleno proceso de ampliación de capital. Entre las empresa que estamos en estos momento negociando inversiones podemos mencionar a:

En el caso de las 2 últimas ya tenemos algún socio comprometido o en proceso de formalización, aunque las rondas de inversión aún no están completadas. En ambos casos trabajamos con un plan A y un plan B ya que hoy en día obtener capital no es tan fácil como hace unos meses. Los dos son grandes startups con un potencial de crecimiento increible, pero que todavía requieren financiación adicional para convertirse en líderes de sus respectos nichos (Widgets y Redes Sociales Verticales).

Si estás interesado en entrar como inversor en alguna de estas empresas, no dudes en ponerte en contacto conmigo y te enviaremos la información sobre la empresa para que puedas estudiar tu posible inversión.

Paralelamente estamos abiertos a incorporar inversores o grupos industriales en OcioMedia, siempre y cuando sea alguien que aporte mucho, ya que es una empresa muy rentable con un EBITDA cada vez mejor, sobre todo gracias al gran trabajo de Jaime Ferre y su equipo.

Incluso en estas 2 últimas semanas he ofrecido entrar en Grupo ITnet a dos emprendedores/inversores que pienso pueden aportarnos mucho por su conocimiento, aunqu en esto caso vamos a ser muy restrictivos en la entrada de nuevos socios. Una sociedad holding no deja de ser algo donde sólo pueden entrar personas con las que tengas mucha confianza, feeling y sinergias.

Cambios accionariales en Aztive Mobile

El pasado viernes firmamos en Madrid la adquisición del 100% de las acciones de Aztive Mobile Solutions SL por parte de Grupo ITnet. La empresa fue fundada en 2004 por eBrain Mobile y Grupo ITnet, la idea de crearla surgió junto con Roberto Fernandez en unos cafes de inicios del año 2004.

aztive Cambios accionariales en Aztive Mobile

Durante estos 5 años en compañia de Alberto Buendia, Juan Antonio Jimenez y Roberto Fernandez, hemos vivido de todo. Momentos muy buenos, momentos de tensión, peores momentos, pero por encima de los negocios pienso que se ha establecido distintos niveles de relación personal muy buena. Aunque como es lógico, empresarialmente no todos pensamos igual.

El negocio princicpal de Aztive durante estos años ha sido la Plataforma SMS Premium, aunque en el año 2006 a propuesta mia decidimos crear el software de gestión de contenidos de portales móviles CMSmobi. El producto todavía no se ha empezado a comercializar, a pesar de que Aztive lanzó CMSmobi durante el Mobile World Congress

Poco después detectamos una serie de problemas en la gestión de la empresa, que provoco que tuvieramos que hacer un parentesis en la actividad para reorganizar la empresa. Estos cambios provocaron la salida pactada de sus dos únicos profesionales, uno que se fue a Mobiground (filial de eBrain) y otro que paso a otros temas de Grupo ITnet.

Nuestro interés en comprar la participación que teniamos en Exelweiss (a través de Aztive) fue la que aceleró todo el proceso de negociación. En su día cuando ITnet y eBrain invirtieron en Exelweiss lo hicieron a través de Aztive (para aumentar su capital social), pero con el tiempo se ha demostrado que eso fue un error.

La cuestión es que tras varios meses de negociación, y sobre todo gracias al trabajo de Juan Antonio Jimenez y Jaime Ferre, se llegó a un acuerdo para que Grupo ITnet comprará el 100% de Aztive Mobile. Eso permitirá que en breve ITnet compre a Aztive el 40% de participación que tiene en Exelweiss Entertaiment, para completar la separación del negocio Mobile con el negocio VideoJuegos.

Ahora los siguientes pasos es completar la entrada de Roberto Fernandez en Aztive de forma directa, así como cerrar la inversión con un par de business angels que estamos negociando. Lo siguiente sería incorporar a un COO o BDM para que gestionará el negocio, estando prevista la entrada posterior de un CEO que se encargue de liderar el proceso de comercialización de CMSmobi y la expansión internacional de nuestros dos negocios.

Junta General de Socios de Grupo ITnet

El pasado lunes tuvimos Junta General de Accionistas de Grupo ITnet, eso significó poder disfrutar durante 6 horas de reunión y casí 4 horas de comida+cena de mis socios. Para quién no los conozca recuerdo que los socios de nuestra empresa holding son Jaime Ferre, Axel Serena, Emilio Márquez y Roberto Fernández.

Estuvimos repasando la situación de las distintas empresas e inversiones del grupo, empezamos por OcioMedia que fue la empresa a la que dedicamos más tiempo. En OcioMedia analizamos las mejoras que podíamos realizar en el área comercial para la venta de publicidad online, así como estudiar cual tiene que ser nuestra estrategia de futuro viendo el panorama en el que nos encontramos los medios online independientes como nosotros.

Luego estuvimos hablando de Aztive Mobile, donde precisamente mañana tenemos cita en notario para unos cambios accionariales en la empresa que comentaré en breve. Posteriormente toco el turno de Ethek (donde deja de ser proyecto incubado y pasa a crearse una nueva empresa donde ya tenemos socio inversor).

Repasamos también cual era la evolución de Yunu, en la cual hay distintas noticias que comentaré entre hoy y mañana a los socios e inversores de la empresa. La más importante es que desde ayer ya tenemos la parte premium activada con algunos servicios de pago y dejamos de ser totalmente gratis por un modelo freemium.

Posteriormente hablamos también de Vertical Social Networks y el lanzamiento de la nueva red social de fútbol, de MundiJuegos y su expansión internacional, de posibles nuevas inversiones, así como de la creación de dos nuevos proyectos (profe.com y postgrados.com).

A nivel general hablamos de como puede afectar la crisis a nuestro sector, de nuevos negocios que podemos hacer en negocios no tan enfocados a la publicidad. Logicamente estuvimos analizando las medidas que tenemos que tomar, ya que habrá que adpatarse a la situación que nos viene encima a partir de Enero del 2009. También debatimos de la conveniencia de realizar un plan de acciones para fidelizar/recompensar a los empleados que más talento aportan a la empresa.

En varias de las nuevas inversiones que estamos haciendo Axel Serena manifestó su interés y compromiso en entrar como socio inversor. A pesar de que como dicen algunos “el que tenga un duro, que lo guarde“, creemos que hay que seguir invirtiendo en empresas que tengan muchas sinergias con nosotros. También en alguna de las nuevas inversiones que analizamos Axel nos comentó que estaba interesado en invertir en determinados sectores que estabamos mirando, lo cual puede acelearar alguna de estas inversiones.

Repasando estrategia de Grupo ITnet

Esta mañana he estado reunido con Jaime Ferre, para repasar y redefinir la estrategia de Grupo ITnet para lo que queda del 2008 y el 2009. En su día puse unos propositos profesionales para el 2008, de momento he cumplido 6/8 de los de Grupo ITnet, pero sin embargo hemos incumplido muchos de los propositos que me marqué a principios de año en OcioMedia.

Lo que ha llevado más tiempo ha sido hablar de OcioMedia donde hemos tocado temas como:

  • Lanzar varios canales IP TV en segmentos vinculados a nuestra audiencia, estamos en fase de búsqueda de partners y colaboradores
  • Promocionar mejor nuestras webs (mejorar autolinking, intercambios de enlaces, etc…): Ficharemos una persona que se dedicará sólo a eso.
  • Disminuir el coste por post (aumentando productividad)
  • Usar más colaboradores externos
  • Recopilar los mejores posts de la semana en un post semanal
  • Analizar posibles consecuencias de la crisis
  • Lanzar FutbolSala.com
  • Reconvertir InfoDeporte.com en un blog polideportivo (excepto fútbol)

Queda pendiente una nueva reunión para definir el tema de nuevas incorporaciones, estamos definiendo si fichamos un nuevo CEO para OcioMedia (pasando Jaime Ferre a labores globales) o bien fichamos un nuevo Director de Marketing y Ventas. Tenemos varios candidatos con los que llevamos charlas en los últimos meses, e imaginamos que en 2-3 semanas deberíamos haber tomado ya una decisión.

Hemos decidido dedicar otra sesión específica para el negocio de Casual Games de OcioMedia donde tenemos claro que en la parte de Juegos Online vamos a lanzar varias webs nuevas en diferentes idiomas y segmentos.

También hemos hablado de MundiJuegos y la estrategía de internacionalización y nuevos negocios alrededor del Multiplayer Games. Tenemos pendiente una visita a nuestros socios de Exelweiss en Valencia, para planificar todo esto mucho mejor.

Con respecto a Aztive Mobile tenemos que acabar de formalizar un acuerdo con nuestros socios de eBrain Mobile que podrían implicar cambios accionariales y la entrada de nuevos inversores.

Por otro lado hemos hablado de una nueva línea de negocios donde vamos a potenciar Ethek.com y vamos a desarrollar en los próximos meses los dominios Postgrados.com y Profe.com.

En fin, creo que ha sido un día provechoso para definir la estrategia de los próximos 16 meses.

Charla de Roberto Fernández de Aztive

Roberto Fernández está explicando los motivos que llegaron a fundar Aztive Mobile, que se fundó en 2004. Es una empresa participada al 50% por ITnet y eBrain Mobile.

En 2005 se lanzó la plataforma de SMS Premium, que posteriormente se amplió en otros servicios y productos como SMS/WAP Billing, SMS Push, Mobile Content Provisioning y CMSmobi.

El mayor esfuerzo de la empresa en los últimos 2 años ha sido la creación de CMSmobi, un gestor de contenidos para creación de portales móvil off-portal. Hay varios modelos de negocio para este producto, que son Lícencias del producto y contratación por cuotas mensuales (modelo SaaS). La principal ventaja competitiva de la empresa es disponer de personalización del portal móvil publicado en más de 3.500 terminales.

Es un negocio retroalimentado, un producto requiere de los demás. La estrategia del negocio de plataforma SMS Premium es la internacionalización en Lationoamérica (hay un preacuerdo con una empresa). 

Para Aztive es clave la focalización comercial en la captación de clientes para CMSmobi que lanzará en los próximos meses su producto en 5 idiomas focalizandose en mercado europeo.

Es complicado crear una tecnología en dos sedes paralelas (Barcelona y Madrid), no se pueden hacer las cosas por messenger. Esto provoca una ralentización en la finalización y comercialización de los productos.

 

Buscamos Account Manager para Aztive Mobile

Estamos buscando una persona para Aztive Mobile, empresa de tecnología para móviles, joint-venture entre eBrain Mobile y Grupo ITnet. No tengo muy claro si la definición del puesto es Comercial o Account Manager, aunque realmente haría labores que combinan temas de gestión y coordinación operativa además de las propias labores comerciales.

Aztive Mobile actualmente tiene 2 líneas de negocio, por un lado productos vinculados con plataforma SMS (Micropagos SMS Premium, SMS Push, …), SMS Marketing y por otro lado el CMS Mobi, un gestor de publicación de portales móviles en formato off-portal.

Los requisitios imprescindibles son:

  • Conocimientos básicos sobre SMS Premium, On portal, Off portal, Mobile Marketing, etc…
  • Buen Negociador, capacidad de síntesis y ejecución.
  • Ingles leído y escrito con fluidez, y hablado a nivel comercial.

Se valorará:

  • Carnet de conducir, disponibilidad para viajar.
  • Networking en el sector de webmasters y domainers.
  • Conocimientos contables y financieros (para controlar rentabilidad por cliente y producto).
  • Desarrollo de business plan y gestión comercial.
  • Capacidad de coordinación de proyectos Online y Móvil.

Se ofrece:

  • Incorporación a empresa en sector tecnológico puntero.
  • Lugar de trabajo indiferente en Barcelona o Alcalá de Henares (Madrid) -a escoger por el empleado-.
  • Horario Flexible.
  • Sueldo fijo acorde con la experiencia aportada por la persona.
  • Sueldo variable adicional en función de beneficios/cliente.
  • Plan de acciones (stock options).

Interesados enviar su CV a rrhh @ grupoitnet.com

 

La importancia de los planes de contingencia

Esta última semana hemos tenido varios problemas técnicos en un par de nuestros productos, por un lado misteriosos problemas constantes con caídas de un IIS en la plataforma SMS Premium de Aztive Mobile, han provocado tener más cortes de conexión durante la semana pasada que en los 4 años de vida de la empresa. En este caso tuvieron que dedicarse las personas más seniors de ITnet (Jaime Ferre) y eBrain (Alberto Buendia) para luchar para arreglar el problema.

En ese caso lo tenemos en un ISP que poco valor añadido aporta en estas situaciones, todo lo contrario que cuanto tenemos problemas en nuestro ISP habitual. Nos fallo la previsión de no tener una maquina en backup con todo preparado para cambiar de máquina rapidamente, tuvimos que hacerlo corriendo y las prisas nunca son buenas consejeras.

Por otro lado, en el lanzamiento de Yunu, hemos tenido los lógicos problemas de dimensionamiento de máquinas. En este caso un pequeño despiste en configuración de DNS’s por parte del ISP nos generó problemas durante un par de días, pero sin embargo su colaboración ha sido máximo y importante su labor para configurar el MySql de forma muy optimizada para mejorar el rendimiento de los servidores.

En Yunu si que hemos previsto desde el principio una estructura distribuida, que nos permitirá ir creciendo de forma escalable rápidamente. Aún así, logicamente estos días estamos haciendo el tunning de la aplicación y los procesos para que el rendimiento sea optimo. Todavía nos queda un poco que mejorar en este aspecto, pero arrancar una aplicación en caliente con 2,5 millones de usuarios registrados y picos ya de cerca de 2.000 usuarios concurrentes no es fácil.

En general, visto los problemas que he visto, y viendo otros que conocidos han tenido en el pasado (me vienen a la cabeza problemas de hosting que ha tenido Uptodown y Trovit) es importante tener en tu equipo gente experta en administración de sistemas, tener unos ISP’s que puedan implicarse en tu ayuda cuando tengas problemas, además de los correspondientes planes de contingencia preparados en caso de hackeo, crecimiento rápido o caídas de servidores.

 

Alberto Buendia y sus 14 móviles

Nunca hasta ahora había realizado un post de mi socio Alberto Buendia, alma mater de “los picos y las palas” de eBrain Mobile y Mobiground. El trabaja habitualmente en las oficinas que tienen en Alcala de Henares.

albertobuendia Alberto Buendia y sus 14 móviles

Alberto Buendia es empresario desde que salió de la universidad donde estudio Ingenieria de Telecomunicaciones, ha participado en la creación de 6 empresas (entre ellas eBrain Mobile, Aztive Mobile y Mobiground). Actualmente la mayor parte de su tiempo está dedicado al negocio Mobile, un buen ejemplo de ello es su mesa …

moviles alberto buendia Alberto Buendia y sus 14 móviles

Ellos siempre tienen que probar todas aplicaciones en distintos móviles, pero lo que no me esperaba era encontrarme 14 móviles en su mesa …. repito: 14 móviles en su mesa, como yo me encontré ayer en una reunión que estuvimos en sus oficinas.

Uno de los problemas que hay para los desarrolladores de juegos y aplicaciones para móviles es el que tienen que personalizarse para más de 400 familias de terminales y un mínimo de 1.500 terminales distintas que hay en mercado. Eso obliga a tener muchos aparatos disponibles para hacer pruebas.

La adaptación automática de contenidos a cualquier terminal es una de las buenas funcionalidades positivas del CMSmobi que ha lanzado Aztive Mobile para crear portales wap off-portal. Ayer estuvimos trabajando en la versión 1.1. de CMSmobi que incorporará Contenidos Digitales y Gestión de Publicidad en Móviles.