Video de mi charla en Iniciador Ciudad Real

Os dejo el video de mi charla en Iniciador Ciudad Real la semana pasada. Cuando acabeis y si teneis tiempo podeis ver otros videos de mis charlas Iniciador en Palma de Mallorca, Zaragoza, SevillaLa RiojaLas Palmas.

Finalistas de SeedRocket Madrid 2012

La semana que viene tendrá lugar un nuevo Campus de Emprendedores de SeedRocket 2012 en Madrid. Los finalistas son:

  • Cazaworld es una red social de caza con comercio electrónico incorporado.
  • Favoralia es una red social de intercambio de favores.
  • Egolike es una app para organizar las cosas que te gustan.
  • gRole es una aplicación online para jugar a rol y a otros juegos cooperativos.
  • La Más Mona es una tienda de alquiler de vestidos y accesorios marcas reconocidas.
  • RankRunnker es una app móvil deportiva enfocada en runners.
  • Reclamador es una plataforma de crowdcomplaining.
  • SwaPay es un sistema de medios de pago con QR o NFC.
  • Talentous es un servicio que pone en contacto profesionales y empresas en base al talento.
  • Uxline es una herramienta para ver y analizar el comportamiento de usuarios en Internet.

LogoCazaworld Finalistas de SeedRocket Madrid 2012favoralia Finalistas de SeedRocket Madrid 2012

logo la mas mona Finalistas de SeedRocket Madrid 2012logo Finalistas de SeedRocket Madrid 2012logo Finalistas de SeedRocket Madrid 2012uxline.logo.v2 Finalistas de SeedRocket Madrid 2012

Los mentores del Campus SeedRocket Madrid 2012 son:

 

Hoy ITnet Consulting cumple años

Tal día como hoy y hace 11 años fundaba ITNET CONSULTING BUSINESS SL, la empresa que hoy en día es la holding de Grupo ITnet. No es mi primer negocio online, ya que ServiFutbol SL fue constituida en Mayo de 1996, a la cual no me dediqué full time hasta Febrero 2000. Hace un año celebramos en 15 aniversario de la primera semilla -el negocio deportivo- (ya tenemos 16 años), pero hoy hace 11 años que empezamos con los negocios de Ocio Digital e Inversiones.

En 2001 vivimos la mayor crisis del sector online en todo el mundo, llamado el fin de la burbuja punto-com. Todos vivimos una ola de crecimiento brutal y basada en teorías incorrectas durante el periodo 1999-2001. El 12 de septiembre de 2001 (el día después del 11S) fue el final de una etapa de negocios online (yo dedicado al “Deporte en Internet”).

Llamé a la empresa ITNET debido a que no sabía si iba a dedicarme al IT (Informática) donde trabajé y tuve negocios desde 1988 hasta 1999 o bien iba a dedicarme al mundo NET (Internet) donde empecé mi primer startup en 1996 y viví el boom de 1999-2001. De hecho el 1er cliente fue Printer Industría Gráfica (Grupo Bertelsmann) y le vendí en “body-shopping” un programador de RPG AS/400, tuvo el “honor” de ser la factura número 1 de ITnet.

Los primeros 3 o 4 meses básicamente estuve “revendiendo” servicios, es decir actuando como conector entre oferta (profesionales) y demanda (empresas). Así nos quedaba un margen que nos permitía empezar a probar nuevos negocios.

Pocos meses después me metí en negocios vinculados a telecomunicaciones. Sobre todo durante 2002 vi una oportunidad con Juegos para móviles y creamos varios portales de venta digital de todo tipo de contenidos para móvil. Lanzamos varias marcas y empezamos a distribuir esos productos entre webmasters, portales y medios (así nació OcioPremium) que fue nuestro negocio principal entre 2002 y 2004.

Con los ingresos procedentes del negocio Telcom (SMS, IVR, 90x, …) empezamos a diversificar en comprar un montón de portales y crear otros trantos. Logramos comprar dos webs con las que acertamos (Nosotras.com y JocJuegos.com) que nos han dado una gran rentabilidad al grupo durante estos últimos 8 años. También nos equivocamos con otras 7 u 8 que no ganamos dinero, pero sí recuperamos en algún caso y fracasamos en otros (me acuerdo de Genteweb.com, PcFutbolSite.com y algunas más que ni recuerdo). El negocio de Telecom se acabó reconvirtiendo en Aztive, que hoy en día sigue siendo una empresa rentable con una facturación anual cercana al millón de euros y que tras unos malos inicios está siendo bien gestionada por Marcel Medina.

A partir de 2004 empezamos con la creación de webs de ocio digital, una vez más acertamos en algunas y fallamos en otras. Los principales aciertos desde el punto de vista ecónomico han sido PequeJuegos.com (web con la que facturamos cada año de los últimos 7 años entre 250 y 400k€/año) y MundiJuegos.com que hoy en día forma parte de Akamon Entertainment. No os cuento la lista de fracasos en el camino ya que tiene unas proporciones similares a inversiones. Esas webs de Ocio también fueron la semilla de lo que hoy en día es OcioMedia y OcioDigital.

Otro gran negocio de ITnet fue la inversión en nombres de dominio, principalmente realizada entre 2003 y 2007, que nos permitió tener 11.000 dominios. Este negocio ha dado una rentabilidad brutal anual de entre el 28% y el 42%, lástima que la oportunidad para comprar dominios ya acabó hace años.

La historia más reciente ya la conocéis (o podéis conocerla) a través de este blog y muchas entrevistas en medios de comunicación. La evolución de Grupo ITnet y mis motivaciones personales nos van a provocar una nueva etapa en 2013 donde en los próximos años estaremos más centrados en inversión y aceleración que no en incubación como hasta ahora. Estoy super motivado con Akamon, es mi principal ocupación y estoy muy contento mis socios e invesores con un gran liderado por Vicenç Martí.

Agradecer principalmente la fidelidad y apoyo durante estos años de Jaime Ferré y Maria Rosa Ardanuy, Jaime es mucho más mediatico y lo conocéis, pero Maria Rosa es una de las mejores profesionales que me he encontrado en la parte administrativa y contable. Tener alguien de la capacidad de trabajo y confianza de Jaime en operaciones y Maria Rosa en finanzas me ha permitido poder estar centrado en desarrollo de negocio e inversiones durante estos años.

En esta nueva etapa Jaime ya no estará tan vinculado, quien sí continuará es Maria Rosa y Roger Gutierrez seguirá liderando el área de inversiones además de otro nuevo proyecto que anunciaremos oficialmente y de forma detallada en las próximas semanas (ya ha salido en Expansión hace pocos días). Os adelanto que estamos montando una Aceleradora de Startups, basada en la experiencia adquirida en otras aceleradoras además de un minicioso analísis y entrevistas con mentores y emprendedores que han pasado por las principales aceleradoras digitales en España, Europa y Silicon Valley.

 

Estaré en Iniciador Ciudad Real y Cordoba

Hoy lunes 19 de Noviembre estaré como ponente de Iniciador Ciudad Real donde hablaré de “Emprender en Internet” repasando casos de éxito y casos de fracaso. Será a las 20h en Despegame (C/ Pais Valenciano 5) el primer cento de coworking de Castilla La Mancha.

Aprovechando el viaje y la ruta también estaré el martes 20 de Noviembre en Iniciador Cordoba y hablaré de “Como acelerar negocios con éxito“. Será a las 17h y puedes inscribirte gratis aquí.

logo iniciador Estaré en Iniciador Ciudad Real y Cordoba

La semana pasada un socio mio me comentaba que no entendía que fuera a dar tantas charlas en lugares con tan poco negocio digital, por mi experiencia en otros eventos de Iniciador como en Palma de Mallorca, Las Palmas, La Rioja, Sevilla o Zaragoza siempre conoces emprendedores e inversores muy interesantes.

Además pienso aprovechar los 3 AVE’s y los tiempos entre eventos para tratar de ponerme al día de correo, cosa que es imposible cuando estoy en las oficinas.

También indicar que nunca he estado en Córdoba y Ciudad Real, será la primera vez que vaya a estás dos ciudades. Anticipar que en diciembre estaré en otros eventos en Murcia y Santander.

 

Diferencias entre aceleradoras e incubadoras

En las últimas semanas he visto muchos comentarios y artículos sobre aceleradoras e incubadoras, el último de ellos este fin de semana en Cinco Días que tampoco ayuda a aclarar las diferencias. De hecho posiblemente después de leer este email verás que aún puede haber dudas icon wink Diferencias entre aceleradoras e incubadoras

startup Diferencias entre aceleradoras e incubadoras

Empiezo por tratar de explicar el rol de una incubadora con ejemplos, para mi la incubadora de excelencia en USA fué durante muchos años IAC. De ellos nacieron (de ahí el termino “incubar”) startups como Ask.com, Excite.com, Match.com o Vimeo.com. En España la mejor referencia es Grupo Intercom, que incubaron negocios tan buenos como Softonic o Infojobs, entre varias decenas de otros proyectos. Otras referencias de incubadoras en España en cuanto a la incubación de proyectos son DAD o Grupo ITnet, aunque no hemos conseguido crear empresas de la facturación de los anteriores. A esta lista se ha unido recientemente Mola que ha incubado proyectos como PlaySpace o ha incorporado proyectos creados antes por Enrique Dubois como Wamba o Minics.

En teoría el rol principal de una incubadora es crear proyectos propios , a eso debe destinar la mayoría de sus inversiones. En el caso de Grupo Intercom y Grupo ITnet está claro que ha sido así, siendo en el caso de DAD o Mola (por su juventud) unas empresas que han destinado más recursos a inversiones que al desarrollo de proyectos propios. En el caso de ITnet hemos creado empresas como OcioMedia, Aztive, Descargas Online (TusJuegos) entre otras además de alojar a otros proyectos vinculados a los socios como Akamon Entertainment.

Las incubadoras buscan a las personas adecuadas para liderar los proyectos que están creando, muchas veces puede surgir como un proyecto propuesto por alguién de la casa (ocurrió en el pasado muchas veces en Grupo Intercom y fué el caso de Ocio Digital en Grupo ITnet).

Muchas veces se ha citado a SeedRocket como una incubadora, pero yo lo considero una aceleradora, ya que la actividad principal es la realización de un campus de emprendedores y la posterior aceleración durante unos meses de los mejores proyectos de cada campus. Otra cosa es que Jesús Monleón o Vicente Arias, hayan “incubado” negocios propios (como Glamorum u Offerum) desde las instalaciones de SeedRocket, lo cual me parece totalmente correcto.

En España además de SeedRocket como ejemplo más antiguo de aceleradora, tenemos a Wayra de Telefónica, aunque con un modelo diferente. La principal diferencia del modelo viene en que las aceleradoras tienen un periodo (que puede oscilar entre 3 y 12 meses) de aceleración del proyecto. En este periodo de tiempo se asignan unos mentores que ayudarán al startup, se les ofrece espacio físico para trabajar y se les da soporte (financiero, legal, operativo, etc…).

En algunas aceleradoras se pre-define el importe que se va a invertir (ejemplo en Wayra donde todos reciben lo mismo y por el mismo %) y en otras no. Por ejemplo, en Startup BootCamp, una de las aceleradora europeas más importantes se les da acceso a todos los proyectos al Demo Day (lo que otros aquí llaman “Investor Day”) pero NO se les garantiza inversión, modelo que sigue SeedRocket que en sus inicios garantizaba una mínima inversión pero que ahora se ha convertido en una opción.

Otras aceleradoras en España son Business Booster, fuera también podemos mencionar a YCombinator (de donde ha salido Dropbox o Airbnb),  TechStars (con SendGrid como startup más conocido) o SeedCamp.

Las aceleradoras suelen tener pre-fijado (a veces directamente y otras en un rango) lo que ofrecen y a cambio de qué % de la empresa. Normalmente a cambio de un % de capital social que oscila entre el 5% y el 15% ofrecen todos estos servicios.

A veces se confunde el concepto de socio industrial, que aporta muchas cosas más y toma participaciones de un 25%-40% a cambio de unas aportaciones similares a las de una aceleradora. Viendo en portfolio de Mola y habiendo hablado con alguno de los emprendedores con los que participan podría ser una de sus opciones hábituales. Aunque ellos mismos se definen como aceleradora-incubadora el mercado les ve más como incubadora.

También ha llegado a España hace poco Founder Institute (FI), que aunque algunos la llamen la incubadora de startups más grande del mundo no tengo claro que sea una incubadora de negocios. La mayoría de incubadoras invertimos cientos de miles de euros en cada uno de nuestros startups mientras que FI no invierte en los proyectos durante toda su fase de creación. Lo que hace FI es ayudar a convertir ideas de personas que todavía no han creado la empresa. Para ello les da una formación y les asesora durante la creación del plan de negocio a través de sesiones de mentoring especializadas. En todo caso sería un hibrído entre formación e incubadora de ideas, ya que para incubar el negocio se requerirá de una inversión muy superior.

Otra diferencia es que la aceleración siempre tiene un periodo determinado, es decir las incubadores / aceleradoras que trabajan en un periodo de tiempo determinado deberían considerarse aceleradoras. Las aceleradoras proponen muchas veces un periodo para entrar y está limitado en nº de startups.

Espero que estos ejemplos hayan servido para ver más claras las diferencias entre aceleradoras e incubadoras. Aunque muchas veces las propias aceleradoras o incubaduras no utilizan los terminos adecuados.

Yo me quedaría con el origen de las palabras:

  • acelerar ==> algo ya creado
  • incubar ==> constriuir algo nuevo

formula exito emprendedores Diferencias entre aceleradoras e incubadoras

Charla sobre Gaming en UOC Meet el 15 de Noviembre

Este jueves 15 de Noviembre a las 19 horas se celebrará el evento UOC meet organizado por UOC alumni y que tendrá lugar en el “Espai Forum del FAD” (Plaça dels Àngels 5-6). Los ponentes seremos Liam Patton (socio fundador de Apps to Win y que anteriormente fué Vicepresidente en Digital Legends y trabajó en Nokia o Nike) y yo.

uoc meet Charla sobre Gaming en UOC Meet el 15 de Noviembre

En el evento hablaremos de como se cruzan en el mercado de los Social Games el mundo web y el mundo mobile, será para mi un placer compartir panel con Liam quién es uno de los mejores profesionales que he visto en desarrollo de negocio y gran conoceder del mundo mobile.

Puedes inscribirte de forma gratuita.

 

Si algo no va bien, reinventate

Llevo más de 20 años en la industría de la tecnología (IT) e Internet (NET), en 1991 monté mi 1ª empresa (desarrollo de software) y en este tiempo he visto nacer y morir multitud de negocios. Cuando un negocio no funciona la mayoría de las veces acaba muriendo, pero muchas veces antes de morir es mejor reinventarse o cambiar algo en la empresa.

inventos Si algo no va bien, reinventate

En 1996 monté una tienda de PC’s y hardware en el centro de Barcelona (muy cerca de Paseo de Gracia), adicionalmente como método para poder captar buenos clientes incluímos servicios y desarrollo de software (OACE Servicios Informáticos SL). Lamentablemente la venta de hardware funcionó mal, pero desde el inciio empezamos a conseguir clientes de servicios. Al final la empresa se reorientó y acabó siendo una empresa de servicios e implantación de ERP’s que llego a tener más de 40 consultores y desarrolladores con clientes como Novartis, Moulinex, Bertelsmann, Von Roll Isola, etc… Desde esta empresa también se acabó creando una Consultora de SAP R/3 (INSAP Consulting SL). En el 1er trimestre del año 2000 logré vender ambos negocios a otros empresarios del sector IT, por suerte me salí a tiempo de un sector que en la siguiente decada lo paso bastante peor que hasta ese momento.

También en 1996 creé ServiFutbol SL, una empresa enfocada en 3 ideas (software de gestión de clubs de fútbol, portal B2C de fútbol -servifutbol.com- y marketplace B2B de fútbol profesional -mercafutbol.com-). Fué mi actividad paralela a la que dedique tiempo extra-time entre 1996 y 1999, en el año 2000 se reinventó por 1ª vez y se convirtió en Sports Internet Factory SL lanzando portales de más de 10 deportes distintos y nos convertimos en una agencia de información deportiva en tiempo real y base de datos. Así conseguímos convertirnos en proveedores de contenidos deportivos de MSN, Yahoo, AOL, Vizzavi (Vodafone), e-mocion (Telefónica), etc… Con la crisis de finales del 2001 el negocio se fué a la mierda y tuvimos que dejarla congelada. Años después la empresa se volvió a reinventar por 2ª vez y se redenominó en Ocio Media Interactiva SL y empezó con contenidos de ocio y entretenimiento, manteniendo la división de contenidos deportivos. Con el paso de los años se han ido generando distintos negocios distintos y recientemente ha tenido una 3ª reinvención sirviendo la empresa como embrión de OcioMedia Publicidad SL (Red de publicidad online), Nosotras Media SL (e-commerce femenino) y Ocio Digital Factory SL (Contenidos de Ocio) manteniendose la empresa matriz sólo para el negocio de Casual Games.

No centrandome en mis negocios, entre mis participadas tengo un buen ejemplo de empresa que se esta reinventando con éxito. Se trata de OnGest, una empresa que nació como software de Facturación Online y que obtuvo una 1ª ronda de 300.000€ en 2010 y una 2ª ronda de 1.000.000€ en 2011. La estrategía comercial teoricamente era buena pero a la hora de ejecutar ha sido mucho más complicado de lo previsto, viendo además una limitación que marca el propio tipo de producto. Joel Vicient es el CEO de Ongest y tuvo la idea de crear otro producto con otro modelo de distribución y de gran éxito. Se trata de Captio, una app que captura las notas de gasto y tickets de forma digital almacenandolas en la nube para integrarlas en las distintas aplicaciones.

Conozco más casos de otras empresas que se han reinventado con éxito tras fracasar, podría escribir un montón de casos más, pero simplemente quería escribir está reflexión de hay que reinventarse antes de morir.

inventos3 Si algo no va bien, reinventate

La importancia de generar activos en un startup

Para que un startup se convierta en una gran empresa es muy importante la suma de distintos factores: emprendedores + idea & producto + modelo de negocio + ejecución. Hace unos meses hablé de la Formula del éxito de emprendedores donde daba más detalles de lo comentado inicialmente, además parto de que la idea no es lo más importante.

gota de agua La importancia de generar activos en un startup

Analizando la operación de la adquisición de los activos de Polymita por parte de Redhat te das cuenta de muchas cosas. Para quién no conozca el caso Polymita, hablamos de una empresa que tuvo una 1ª ronda con Adara, Active Capital Partners y CAN donde los emprendedores tras no ir bien la empresa lograron recomprar la participación de los inversores iniciales a muy bajo precio (aquí los inversores perdieron dinero). Posteriormente entró como inversor Venturcap (también inversor de Ongest o TusJuegos y que anteriormente fué el principal inversor de Tradeinn) y el business angel Roman Martín.

Polymita es una empresa especializada en software de BPM (automatización de procesos de negocio) con un fuerte componente tecnológico en su producto. Desde el punto de vista “idea” la empresa tenía un buen producto en un buen mercado, pero la estrategía comercial nunca ha acabado de funcionar. Es una forma de decir que la ejecución del plan no ha ido bien, no en si la idea que era correcta, pero no alcanzar los objetivos comerciales impidió que la empresa crecierá como marcaba el plan de negocio.

La tecnología de la empresa tenía un valor muy apreciado en el mercado y por ese motivo los americanos de Red Hat compraron la tecnología y se quedaron con el 100% del personal que había en Polymita. La transacción ha permitido a los inversores salir con beneficios y a los emprendedores monetizar (aunque en muy menor medida de lo previsto) el esfuerzo de 10 años (la empresa se fundó en 2002), además de tener trabajo en una multinacional.

Cuando un startup va mal, hay distintos activos que pueden ser adquiridos por otras empresas, entre estos podemos destacar:

  • Marcas y dominios
  • Tecnología (software)
  • Base de datos
  • Cartera de clientes
  • Posicionamiento en mercado

A la hora de crear un negocio es importante crear activos, ya que si no alcanzas las ventas esperadas podrán venir empresas dispuestas a comprar si tienes algo de lo mencionado anteriormente. Son muchas las operaciones que terminan en fracaso, pero que se venden al mercado como un éxito tras la venta de los activos o la empresa.

No sólo son importantes que todos pensamos como una plataforma tecnológica, una cartera de clientes (por ejemplo en adquisiciones de ISP’s es lo que más se valora) o una base de datos de usuarios registrados (gran activo en una empresa de marketing directo). Recientemente hemos tenido la transacción de JustEat comprando SinDelantal donde la importancia del posicionamiento en mercado ha sido la clave para la adquisición ya que eso es lo que más ha valorado el comprador.

Creo que los emprendedores e inversores hemos de tener paciencia antes de cerrar una empresa o tomar decisiones drásticas como la paralización de un negocio. Piensa en tus activos, valoralos, analiza que has hecho más y si tienes confianza en ti mismo reinventante

software update La importancia de generar activos en un startup

Angel Garcia en First Tuesday Barcelona

Este próximo martes 6 de Noviembre a las 19.30h en HYDE CLUB (Pasaje Domingo 3) tendremos como ponente a Angel García, socio y CFO de Fractus además de fundador de The Emprendedores Fund. Hace muchos años que conocí a Angel en un evento de CIDEM y he ido siguiendo la brillante trayectoría de Fractus durante estos años.

Desde hace poco Angel ha fundado The Emprendedores Fund, un fondo de capital riesgo que invertirá en startups en sus fases iniciales y que cuenta con 2 millones de € aportados por sus socios entre los que destacan Mauricio Prieto (eDreams), Tomás Diago (Softonic) o Marcos Cuevas (Layers). Nos contará su experiencia como una empresa como Fractus ha logrado más de 70 millones de US$ en royalties creando una tecnología fractal disruptiva a través de la cual han sabido licenciar su producto a muchas multinacionales en todo el mundo.

La asistencia es totalmente gratuita, pero tienes que inscribirte a través de http://www.firsttuesday.es para obtener la consumición gratuita el día del evento.

Y si llegas antes, desde las  19h Guiae.com ofrecerá a todos los que estén en Hyde Club un “Breaking Ice”, una actividad corta para romper el hielo y mejorar nuestra forma de hacer networking.

First Tuesday es un evento organizado en España por Amaia Helguera y Carlos Blanco, contamos con Toni Mascaró, Helena Gálvez, Roger Gutierrez, Ismael El-Qudsi, Jaime Estevez y Georgina Rifé como colaboradores.

First Tuesday esta patrocinado por Arsys

arsys Angel Garcia en First Tuesday Barcelona

Caracteristicas que debe tener un buen CEO

Ayer tuvo lugar en Encuentro de Inversores de Networking Activo, no es fácil tener la opción de charlar con tanto talento a la vez. Estuvieron bastante bien muchos debates, de los cuales previament se pacta una cierta confidenicalidad sobre todo de las palabras que se dicen con “nombre y apellidos”. Pero yo me quedo con un tema que hablamos bastante “entre pasillos” e incluso durante alguno de los debates, me refiero a las caracteristicas que debe tener todo buen CEO.

Como referencia comentar que Antonio Gonzalez Barros siempre habla de las características de los emprendedores de éxito, las cuales han ido evolucionando desde sus primeras charlas hace más de 10 años a las últimas charlas, pero siempre hay muchas en común. Sobre todo destaca ambición, austeridad, positivismo, perserverancia, motivación, confianza (en si mismos), imaginación o creatividad.

Para completar lo que dice Antonio con lo que comentamos ayer yo diría que lo más importante es que un buen CEO sea un buen líder. Un CEO sin liderazgo (interno y externo) y sin capacidad de venta lo tiene muy complicado. Los inversores muchas veces  nos encontramos emprendedores con líderes que son inteligentes, tienen aptitudes para construir un producto pero les falta la capacidad comercial y “morro” suficiente para liderar un negocio.

ceo Caracteristicas que debe tener un buen CEO

Surgieron varios nombres como ejemplos de líderes de negocios que venden muy bien: Pau García-Milà, Enrique Dubois o Didac Lee. En las charlas se destacaba que una persona que no tiene capacidad para vender un proyecto a un inversor, dificilmente tendrá capacidad para vender a un cliente, para convencer a talento de alto nivel que quieres fichar o para negociar con satisfacción algo con terceros. Aunque al comentar estos nombres también surgieron comentarios indicando que una sobre-venta puede ser perjudicial si las espectativas tiempo después no se cumplen.

Este post podría haberse titulado “Cualidades que debe tener un buen emprendedor” pero he querido dedicarlo a los CEO’s (que no siempre tiene que ser el emprendedor). El motivo principal de hacerlo así es tratar de provocar una reflexión en aquellas personas que son emprendedores pero no tienen la capacidad de ser un buen líder, o les falta chispa, o les falta la ambición necesaria para ejecutar un proyecto a buena velocidad.

La velocidad es algo importante en determinados negocios, diría que sobre todo en aquellos que son una replica casí exacta de lo que se hace en otro país. La ejecución con velocidad, tanto en levantar la ronda rápido, como en cerrar contratos, como en ganar cuota de mercado, como en atraer talento se convierte en la principal arma para el éxito. También es necesaria en proyectos totalmente contrarios, es decir disruptivos y que hacen algo nuevo en el mercado (como por ejemplo: Mystarautograph).

Por eso mi recomendación cuando eres emprendedor sin esa capacidad verbal o de convencimiento es que incorpores en tu equipo a un CEO que sea mejor que tú en ese aspecto. Aunque para decir honor a la verdad, yo creo que cada vez más es bueno tener en tu equipo a CEO’s perfil Lluis Font o Vicenç Martí. Yo creo que emprendedores como Didac Lee estarán de acuerdo con mi postura, algunos podemos ser buenos conceptualizando un producto, realizando las primeras ventas, definiendo la estrategía, buscando los socios adecuados, pero luego cuando hay que coger un tren de alta velocidad hay otros perfiles que ayudan mucho.

Siguiendo con las caracteristicas que debe tener un buen CEO, sin entrar muy en detalle comentaré unas cuantas que considero imprescindibles:

  • Ser un buen comunicador: y saber hacerlo de la forma adecuada cuando te diriges a tus inversores, a tus colaboradores, a tus clientes o a tu competencia.
  • Implantar una cultura de métricas y KPI’s: totalmente imprescindible y que en muchos proyectos ni se han parado a definir y calcular las suyas.
  • Ser un motivador nato: su entrada en la oficina no puede pasar desapercibida para el equipo, hay que transmitir energía postiiva.
  • Estar dispuesto a coger un avión de forma rápida: surgieron comentarios de que los buenos CEO’s cogen entre 20 y 40 aviones al año, algunos ni viajan.
  • Dominar varios idiomas, en especical inglés: sigue siendo una carencia importante en mucha gente, no puedes no hablar inglés y ser el CEO de una empresa internacional.
  • Delegar lo no importante aunque sea urgente: no confundir con “pasar de todo” o “abdicar” de un problema.
  • Supervisar lo importante no urgente: estar un poco encima de ello, no olvidarse …
  • No perder tiempo en lo no importante no urgente.
  • Centrarse en vender: ha de transmitir al equipo que lo más importante para el éxito es tener clientes (muchos y buenos), hay demasiados proyectos focalizados en el producto sin pensar en los clientes.
  • Saber bajar a las trincheras, y tener información de lo que pasa a bajo nivel tanto en tu equipo como con tus clientes.
  • Ser gracioso: hacer un poco de teatro, apostar venir disfrazado con tu equipo o empezar una presentación con una diapo divertida ayuda mucho más de lo que nos pensamos.
  • Admitir los errores: Todos nos equivocamos y si no lo admitimos ante los demás vamos a perder credibilidad.
  • Fomentar la meritocracia: La competitivdad es buena en todos los aspectos, el trabajo ha de medirse y en las mejores empresas tienen que trabajar los mejores profesionales y ascender sólo los que realmente se lo merecen.
  • Crear un gran equipo: el éxito de un negocio lo provoca la aptitud y la actitud de las personas que trabajan contigo, no sólo un buen producto, un buen modelo de negocio o acertar en el mercado al que te diriges (que también ayuda).

En resumen si NO tienes confianza en ti mismo nunca serás un buen CEO ni un buen líder.

Steve Jobs CEO Caracteristicas que debe tener un buen CEO