Reunido en nuestra sede de Madrid

En estos momentos estoy reunido en nuestra recien estrenada sede del Parque Cientifico de Alcalá de Henares al lado de la Universidad de Alcalá de Henares donde actualmente ocupamos la 2ª planta del edificio con eBrain Mobile, Aztive Mobile y Grupo ItNet.

oficinas-alcala.PNG

Por cierto, si estás buscando alquilar oficinas de 500 m2 cerca de Madrid (a 30 km.), está previsto alquilar la 1ª planta dentro de poco en cuando se acabe de acondicionar todas las instalaciones.

Estamos reunidos planificando estrategía de las diferentes compañías vinculadas a eBrain Mobile y Grupo ItNet como lo son actualmente nuestras inversiones conjuntas en Aztive Mobile y Exelweiss Entertainment.

A mi izquierda tengo a mi socio Roberto, enfrente a Javier Correro y a mi derecha un poster de “Mazinger Z” en la Gran Vía Madrileña 😉

Actualización: Levantando la vista, tengo a mis otros socios Juan Jiménez y Alberto Buendia. Juan acaba de traerme otro “Mazinger Z”, pero esté no en poster, sino un muñeco de verdad.

Los contenidos para móviles, un mercado millonario en crecimiento

Leo en la web de la Asociación Española de Comunicaciónes Móviles (AECOMO) que el contenidos y servicios premium para móviles es un mercado en crecimiento que ya mueve 875 millones de euros en España. En concreto los ingresos en el mercado español procedentes de logos, tonos y videojuegos para móviles fueron de 350 millones, mientras que la navegación, votaciones, micropagos y otros servicios de SMS Premium supuso 525 millones de euros (según Gaptel).

Si tienes interéses en el mercado de los contenidos y servicios para móviles te aconsejo que te mires detalladamente el informe que ha realizado el Grupo de Análisis y Prospectiva del Sector de las Telecomunicaciones (GAPTEL). El informe es un PDF que ocupa 1,86 MB en un total de 106 páginas pero da un detalle de información muy interesante.

Lo bueno es que a pesar de que mucha gente piensa que el mercado de SMS Premium y Contenidos para Móviles ha llegado al tope, hay una previsión de que en el 2010 se facturarán 3.200 millones en lugar de los 875 del año 2005. Se espera también que el gasto por usuario/mes en este tipo de contenidos y servicios pase de los 3 € a los 7 €. La nueva generación UMTS / 3G también contribuirá al aumento de las capacidades de los móviles, lo que permitirá poder hacer juegos multijugador, juegos con posicionamiento y juegos con mayores capacidades gráficas.

El mercado español de contenidos para móviles por SMS Premium está controlado básicamente por cuatro compañías que controlan entre el 80% y el 90% de la facturación total de sector. Se trata de Buongiorno MyAlert, Movilisto, Mediafusión y Lanetro Zed. El otro gran jugador en el mercado nacional es Jamba, un proveedor alemán, comprado en 2004 por el grupo norteamericano Verisign. De momento nuestra empresa Aztive Mobile no está en el top10 del mercado de SMS Premium, pero esperamos que en 12-18 meses podamos estar entre y 5-10 de empresas con plataforma propia SMS Premium.

Quienes si están mejor posicionada en el negocio de contenidos móviles son mis socios de eBrain Mobile que en el segmento de venta de contenidos a través de portales WAP en las operadores (con Play2me) tienen una posición de estar entre los lideres de facturación en el mercado. eBrain está muy involucrado en ser publisher y developer de Juegos para Móviles, muchos de las cuales se desarrollan en nuestra factoría de Exelweiss de Valencia, como Mr Bean, Storm Gunner o Seep Walker.

Axel, Emilio y Roberto, nuevos accionistas de Grupo ItNet

Ayer se firmó en notario algo que algunas personas ya sabían desde hace unas semanas y es la entrada de 3 nuevos accionistas dentro de Grupo ItNet. Estos 3 nuevos accionistas son Axel Serena, Emilio Marquez y Roberto Fernández, que han entrado con una pequeña participación con opción de ampliación con una valoración de 2,5 millones de euros, que se pactó a principios de año mucho antes de nuestro despegue en audiencia e ingresos.

Axel Serena, 37 años,  dedicado actualmente sobre todo a su negocio de Centros de Ocio Quasar Elite, es un conocido empresario del sector de Internet y Telecomunicaciones. Entre sus logros principales como emprendedor es el ser impulsor y cofundador de Grupo Intercom, además de haber creado muchas otras empresas como Ad Pepper Media España, Andornet o Click Telecom. También ha sido Director General de Marketing y Ventas en Ya.com y Director Comercial en Eresmas y Wanadoo.

Emilio Marquez, 28 años, fundador de Marqueze Telecom y vicepresidente de Thursday Internet es uno de los empresarios más carismáticos dentro de la Internet real, la de los usuarios. Empezó en el año 1996 con tan sólo 18 años con el portal Marqueze.net, portal lider de Ocio para Adultos en España y el mundo hispanohablante, su portal de Contactos en marca blanca está entre el top3 de portales de relaciones personales más visitados en España. Además Emilio es muy conocido por sus comidas de negocios que organiza en Madrid y Barcelona.

Roberto Fernández, 34 años, socio cofundador de eBrain Mobile, presente en el mercado desde el 2002 dedicada al mundo de los contenidos y aplicaciones para móviles, principalmente con el portal wap Play2me. Sus últimos juegos para móviles han sido La Abadía del Crimen, Mr Bean y Sleep Walker. eBrain es además propietaria del 50% de Aztive Mobile donde Roberto es además el co-co (co – Consejero Delegado). Anteriormente estuvo en Lucent como Jefe de Ventas en España y en Sony Mobile de Director de Ventas y Marketing en España.

La aportación del networking empresarial, su visión de negocio y el valor añadido que aportan como empresarios de éxito en el sector TIC, son de gran valor para Grupo ItNet, que junto a lo que ya aportan actualmente los directivos Elisabeth Moreno, David Lahoz y Jaume Ferré, da un alto nivel al staff de accionistas y directivos de la empresa.

Lanetro Zed compra Alvento

Estoy leyendo en noticiasdot.com la compra del 100% de Alvento, empresa de origen valenciano creada en el 2001 dedicado a plataforma de servicios sms premium, por parte de Lanetro Zed que está en pleno proceso de salida a bolsa.

La compra ha sido del 100% del capital, para Lanetro Zed es un negocio adicional ya que el modelo de negocio de Alvento se basa en el B2B y sus principales clientes son las operadoras de telefonía móvil, empresas privadas e instituciones públicas.

Pocas empresas que den servicio de SMS Premium con más de 100.000 mensajes al mes se mantienen independientes de los grandes grupos, de las poquitas es Nviasms, Aztive Mobile, etc…

Estaré en Madrid del 8 al 10 de Mayo

Durante está semana estaré en Madrid por varios temas, uno de ellos el Congreso de OJObuscador que organiza Javier Casares, ex-Director Técnico de Grupo ItNet, el cual creo que será muy interesante ya que además de las ponencias, la calidad de los asistentes hace que el networking sea muy interesante.

Además el lunes noche tengo una cena con mis nuevos socios en Grupo ItNet, posterior a la firma de los documentos para su entrada en nuestro accionariado. Son socios industriales, término que indica que son empresarios de nuestro sector, 2/3 son muy conocidos en el sector y cuando os entereis seguro que muchos sois amigos o conocidos de alguno de ellos. El 3º es mi amigo Roberto, socio-fundador de eBrain Mobile empresa con la que ya somos socios en Aztive Mobile Solutions y en Exelweiss Entertainment.

Además aprovecharé estos días para reuniones con 20minutos, Adlink, Grupo Evoluziona, Publispain, TPI, etc …. si alguien de Madrid quiere verse conmigo en algún momento para proponerme algún “business” interesante que me envíe un email y intentamos cuadrar agenda.

Es normal que estos próximos días actualice poco mi blog, pero seguro que algo del Congreso de Buscadores pondré.

¿Sirve de algo asistir a conferencías y eventos?

Yo soy un habitual de asistir tanto a ferias como a conferencías, eventos y todo lo similar que esté a mi alcance. Es algo que no surge de míi de repente, sino que ya en mi etapa de profesional informático (años 1988 a 1995) asistía a cuantas conferencías (sobre todo las organizadas por ATI) o ferias podía (en aquella epoca el triste BIT o Informat o de alguna vez algún SIMO).

Ya a partir de 1996 que empece mi etapa como empresario aumente la asistencia a distintos eventos organizados por empresa tecnológicas IBM, HP, Microsoft, SAP incluso adicionalmente me formé y certifiqué en estos sectores (IBM Certified, HP Star, SAP R/3, etc…) que me enganché primero asistiendo a conferencias, después metiendome en negocios relacionados. De esa etapa fundé una empresa partner de IBM AS/400 (OACE Servicios Informáticos -RIP-) y una distribuidora de SAP R/3 (INSAP Consulting -ns/nc-), las cuales vendí en el año 2000. Ya en esta etapa TIC hice muchos amigos entre los profesionales y empresarios del sector TIC, sobre todo vinculado al mundo ERP.

En el año 1999 (Agosto) me enteré de que en Londres realizaban el First Tuesday como encuentro entre empresarios e inversores del sector de Internet, yo me aventuré a enviar un email a los ingleses indicando que yo podía ayudar a organizar algo parecido en Barcelona, que conocía mucha gente. Total, nos respondieron a 5 personas a la vez (que la mayoría no nos conocíamos) para organizar el First Tuesday Barcelona con lo que aprendí en muy poco tiempo lo importante que es hacer networking y asistir a eventos. Entre los que formamos First Tuesday en Barcelona se encontraba Alex Wagenberg (uno de los que empezó eDreams) y quien posteriormente entró de socio en mi empresa Sports Internet Factory.

En aquel 1er evento (Sep 99) el ponente invitado fué Axel Serena de Click Telecom, en aquel momento creo que estaba en Ad Pepper. Realmente le conocí mucho más en detalle el día que coincidimos en una cena de IGC conjutamente con nuestras parejas (creo que fue en el 2000 o 2001). Posteriormente he tenido relaciones comerciales con Axel y posiblemente pronto haremos algún nuevo proyecto conjunto y con quien espero en breve podamos hacer muchas más cosas juntos.

Al año siguiente, en mayo 2000 fui a una conferencia sobre gestión de contenidos, que no me acuerdo quién organizaba, allí conoci a un responsable de contenidos de Navegalia.com (lanzado por Vodafone Airtel) contacto que me sirvió para vender durante casí 2 años contenidos deportivos a Vizzavi.

Al año siguiente fui invitado a entrar en el Comite de Programa que organiza el Internet Global Congress, llevo desde el 2000 hasta este año 2006 en el comite organizador, siendo de los más antiguos junto con Armengol Torrés.

En un evento de IGC conocí a Joan Rosés, director de Activa Multimedia Digital (antes TVC Multimedia) con quien realmente siempre ha habido mucho feeling. Poco tiempo después nos contrataron contenidos deportivos de Sports Internet Factory (en concreto resultados de fútbol en directo), llevamos ya varios años suministrando esta información a muchas TV’s locales a través de la plataforma Automatic TV.

Asistiendo a los eventos y conferencias de First Tuesday Barcelona, Internet Global Congress y muchas otras pude conocer mucha gente con quien después he ido haciendo negocios, he contratado, me han subcontratado, he subcontratado, etc…

Al entrar en el sector webmasters con servicios de telecomunicaciones en los años 2002 – 2003 también conocí a gente muy interesante, como a Emilio Marquez de Marqueze Telecom a quien conocí en una de las Conferencias para Webmasters que tan brillantemente organiza Natalia Kim en el FICEB. Hoy en día Emilio es un buen cliente, un gran amigo y espero que en breve un excelente socio.

Pero realmente uno de los momentos importantes en ejemplo de para qué sirve ir a una feria fueé cuando fui en Junio del 2003 al S2E en Madrid, allí conocí en persona a Roberto, Juan Antonio y Alberto de eBrain Mobile con quienes un año después fundé Aztive Mobile Solutions. En esa feria también hablé por primera vez con José Vicente Pons, Director y Fundador de Exelweiss Entertainment empresa con la que primero creamos MundiJuegos.com y posteriormente Grupo Itnet entró en su capital como socio inversor.

En este último evento de Thursday Internet por ejemplo conocí a una persona muy interesante con quien me puse a hablar antes de saber quién era y de qué empresa, después de mucho charlar y ver feeling en la charla, intercambiamos tarjetas, era (bueno es) Juan José Azcárate, Director General y nieto de fundador de CCC, la verdad incluso dónde sentarse en una conferencía o el factor suerte puede influir en conocer alguien interesante, aunque realmente nos presentó Elena Gomez de Profesionalia (antes Secretaria Plus) a quién conocí también en una conferencia años atrás.

Bueno, si después de todo lo que te he contado, no sirve para que te motives para salir de la oficina, mal vamos!!!!. Realmente no entiendo cuando veo a muchos amigos míos, empresarios o ejecutivos, se quedan tanto en la oficina, pienso que es muy importante que las personas que somos CEO, Gerentes o BDM nos movamos, sobre todo en un entorno con el sector de Internet, Telecom y Media donde las alianzas son tan importantes.

Un empresario tiene que desarrollar su networking empresarial, pero no sólo sentado desde la silla agregando a gente en OpenBC, LinkedIn o eConozco, sino asistiendo a ferías, conferencias y eventos donde podrá ampliar sus contactos lo cuál será una de las claves de su éxito futuro, nunca sabemos cuanto de valor tiene realmente cada contacto que hacemos.

Y tu, ¿qué opinas?

P.D.: Siento omitir a los cientos y cientos de personas que he conocido en todos los sitios que he ido, simplemente he relacionado aquellos que han influido más en los últimos tiempos.

¿Concentración o Diversificación?

Ayer jueves tuve una interesante reunión con Christopher Pommerening, cofundador de Autoscout24 en España y actualmente socio fundador en el fondo de capital riesgo Active Capital Partners un fondo con 20 millones de euros para realizar inversiones.

Conozco a Christopher desde la etapa de los First Tuesday en Barcelona, donde él era un habitual. Además hicimos varios acuerdos de colaboración y publicitarios en su día entre nuestras empresas.

Estuve explicandole los diferentes negocios de Grupo Itnet, el conocía más el area de Deportes (Sports Internet Factory) y algo del área de Juegos dentro de MundiOcio.

En su opinión el nos veía muy bien posicionados, pero piensa que estamos demasiado diversificados en distintos negocios/areas (Deportes & Ocio-Juegos, Telecomunicaciones, Dominios, Publicidad & Consultoría) yo le expliqué que algunos negocios tienen un Exit y recorrido independiente como es la parte de Telecom (SMS Premium & 80x) y que aparte de Telecom (con Aztive Mobile y Rsystem / OcioPremium.com) estamos muy centrados en Sports & Leisure, los otros negocios son co-laterales y no interfieren en los demás.

Yo tengo malas experiencias por la concentración en un sólo negocio (años 1996-1999 ERP, años 1999-2001 Deportes Internet, …) y pienso que para asegurar la viabilidad de un grupo empresarial es bueno tener diversificados tanto los ingresos con distintos modelos de negocio como los clientes dentro de cada negocio. Por otro lado, si estoy de acuerdo con el que poco a poco hay que concentrarse en los negocios con más futuro de alta rentabilidad, que en nuestro caso es claramente el área Sports & Leisure y Telecom. La clave está en lograr una buena combinación de la concentración y diversificación, pero es realmente muy díficil.

Yo mismo, tengo constantemente discusiones con mi equipo por si debemos centrarnos más en Juegos o lanzar otros productos de Ocio (Cine, Televisión, Música, etc….). Hay momentos que pienso más que en el área portales (MundiOcio) debemos estar concentrados en el segmento Juegos (el más rentable) y otros que pienso que es mejor ir lanzando nuevos productos.

Christopher está de acuerdo conmigo en que la parte Telecom si puede tener un Exit independiente, y en nuestra posición él se concentraría más en uno de nuestros negocios. ¿Cuál? me lo guardo para mi 😉

Jet Multimedia y Mediafusion, compran una empresa de SMS Premium en Argentina

La francesa Jet Multimedia, a través de su filial española Mediafusion, ha desembarcado en Latinoamerica con la compra de la empresa argentina M-Joy Networks. Según han comentado en Celularis.com la venta se ha cerrado por 2,8 millones de euros, de los cuales 1,8 serán en efectivo y el otro en acciones de la francesa. Puedes leer el comunicado integro de la operación (sin cifras) en la propia web de M-Joy Networks.

Por contacto directo, se que hay ejecutivos de Mediafusion estos días en las oficinas de ellos y que pronto van a ofrecer estos servicios a empresas españolas. Cada vez hay más empresas de SMS Premium españolas que están desembarcando en Latam, que yo sepa están Nvia SMS, Alventó, Netsize, Myalert, Sinermedia y Movilisto, aunque seguro que me olvidó a alguien. Resulta curioso que Jet Multimedia, haya escogido a Mediafusion para la gestión de la empresa argentina, en lugar de a MediaPlazza (empresa también de su grupo) y que ya está en Norteamerica (en concreto en Canadá).

Nosotros en Aztive Mobile, estamos acabando la plataforma propia de SMS Premium (ahora estamos con los modulos de contenidos) y esperamos que en el 2º-3er trimestre podamos empezar a ofrecer servicios en varios países latinos. Vamos lentos, pero lo hacemos porque hay que ser diferenciales y creemos que estamos desarrollando un plataforma muy potente.

Resumen del año 2005 de Grupo Itnet

Hoy 31 de Diciembre se cierra esta año 2005 que ha sido clave en la expansión de Grupo Itnet a través de sus distintas empresas y divisiones, con una facturación apróximada (falta concretar datos de Diciembre) de 1,1-1,2 millones de euros.

Podemos destacar el lanzamiento al mercado la Plataforma de SMS Premium de Aztive Mobile, dando así un paso más en nuestros negocios de móviles al disponer de una plataforma propia y de números propios en los operadores. Aztive Mobile es una joint venture entre Grupo Itnet y eBrain Mobile. Esta nueva plataforma está siendo utilizada por OcioPremium.com perteneciente a nuestra empresa Rsystem Telecom que da servicios a webmasters, gracias a disponer de número y tecnología propia el aumento de beneficios en esta empresa también ha sido superior al 200%. Esperamos que con la nueva versión de explotación de contenidos para móviles (que saldrá durante el 1er Trimestre del 2006) todavía aumentaremos mucho más nuestros beneficios, ya que en ese mercado nos habiamos quedado un poco obsoletos con lo que ofrecía nuestro actual proveedor de plataforma y contenidos.

Además hemos ampliando nuestras inversiones, al entrar como accionistas de Exelweiss Entertainment conjuntamente con eBrain Mobile, convirtiendose en nuestra división de fabricación de videojuegos, entre los que se pueden destacar unos Videojuegos Internet todavía no estrenados (de Coches y Motos) para Repsol YPF, así como la nueva versión de MundiJuegos.com (que sigue en escalada constante, con más de 410.000 usuarios registrados, esperando que el Chinchón y el Poker hagan aumentar mucho estos datos) o unos juegos sociales que estamos fabricando para una importante casa de apuestas británica.

También hemos invertido bastante este año en un nuevo negocio, que en la etapa 2004-2005 ha sido inversión y esperamos empezar a rentabilizar a partir del 2006, como es el negocio de la adquisición de dominios para su posterior explotación vía publicidad PPC y venta de los mismos. En total tenemos una cartera de más de 3.100 dominios, recibiendo el último mes más de 50 ofertas por diferentes dominios nuestros (hemos vendido 5 por unos 5.000 € este mes). En este sector en el 2006 abriremos nuevas líneas de negocio en este segmento, creando posiblemente un registrador de dominios y un portal de compra-venta de dominios, en ambos casos posiblemente con otros socios.

En MundiOcio, nuestra división de gestión de portales de Ocio y Deportes, hemos conseguido un crecimiento muy importante, comenzando el año con 781.000 usuarios únicos (en Enero) y 1.765.000 en Noviembre, además con las estadísticas parciales de Diciembre sobrepasaremos está cifra. Esto significa un aumento de más de 200% de la audiencia desde principios de año. Destacando el crecimiento de más del 300% en PequeJuegos.com o del 350% en Nosotras.com, pero la tendencia de los otros portales importantes como MundiJuegos.com o ServiFutbol.com ha sido también muy positiva. Pero a pesar de todo lo más importante es el aumento del 250% de los ingresos publicitarios, sobre todo en explotación directa de anunciantes.

Durante este próximo año lanzaremos nuevas versiones de algunos portales, así como nuevos portales como serán uno dedicado al sector de Noticias de Videojuegos, otro de Programación de TV, otro dedicado al sector Ocio Jovenes, un portal de Cine (con cartelera) y algún temilla más que no puedo comentar. En Deportes lógicamente volcaremos nuestro esfuerzo con la web Mundial2006.com y continuaremos apostando por contenidos diferenciales en MercaFutbol.com, también esperamos potenciar Motor21.com sobre todo focalizandolo en Formula 1 y Motociclismo (pero no siempre tenemos tiempo y recursos para todo).

En fin, quiero destacar el esfuerzo de todo el personal y colaboradores de Grupo Itnet y sus participadas, así como agradecer a nuestros clientes, proveedores y amigos nuestra confianza en nosotros. También desearos a todos mis lectores (que ya han superado las 25.000 visitas mensuales) que tengais un FELIZ AÑO 2006.

P.D.: Ojo con las uvas, los turrones y el cava!!!

Grupo ITnet alcanza su mejor momento en los últimos 12 meses

Grupo Itnet, que está compuesto por las empresas Sports Internet Factory SL, Rsystem S.T.A. SL e Itnet Consulting Business SL ha conseguido las mejores cifras de negocio desde Junio del 2004 (epoca en donde existía el dialer y era una buena fuente de ingresos).

Con respecto a Enero del 2005, en Septiembre se ha incrementado el margen operativo de nuestros negocios en más del 100%, en concreto se ha multiplicado por 2,12 con respecto a ese mes. Si comparamos con el primer mes “post-dialer” (Agosto 2004) el negocio se ha multiplicado por 3.

Lo bueno es que el negocio está muy bien diversificado, MundiOcio (explotación de nuestra red de portales de Ocio) es el área de negocio más rentable con casí el 40% de los ingresos, seguido de OcioPremium (servicios para webmasters) que aporta el 25% de los ingresos, estándo el resto repartido a partes iguales en el área de SIF (portales de Deportes) y en el área Consulting (SEM, Dominios, Publicidad).

Además, los datos de la primera semana de Octubre, junto con las campañas y temas cerrados, confirman que creceremos este próximo mes un mínimo de un 15% en facturación con respecto al mes anterior. Lo que ya nos situará esperamos con más del 20% de beneficio bruto sobre el volumen de margen operativo (descontados los pagos a terceros en temas de webmasters y publicidad) dentro de nuestra actividad. La previsión de facturación para esté año 2005 es ligeramente inferior a 1 millón de euros.

Durante todo este año 2005, se ha notado un incremento del mercado de Internet en general (sobre todo las empresas más veteranas y serías) y Grupo Itnet está empezando a recoger los frutos de la diversificacion de negocios realizada entre el 2003 y el 2004, con una gran cantidad de negocios operativos (todos ellos rentables en la actualidad).

En todas estas cifrás, no cuento para nada la facturación de empresas participadas por Grupo Itnet (Aztive y Exelweiss), pero que funcionan de forma independiente a nuestra actividad general. El negocio de Aztive cada vez va mejor, ya se ha pasado de los 100.000 SMS Premium al mes, por su parte Exelweiss está trabajando en la nueva versión de MundiJuegos.com (que por cierto, este mes de Septiembre ha batido record de facturación), en unos juegos sociales para un casino inglés y en un juego para móviles (encargado por Ebrain) muy divertido, que puede ser un “top ventas” por la calidad del juego y la buena marca que tiene (haber si hay suerte ;)).

Haber si estas bonitas cifrás de facturación y resultados, empiezan a notarse en la tesorería (el mal de todos los empresarios 😉 ), sobre todo cuando se acerca un IVA y un IRPF.

Gracias a todos los empleados, colaboradores, clientes y proveedores de Grupo Itnet.