Detalles del buen exit en la venta de Arsys a 1&1

logo arsys Detalles del buen exit en la venta de Arsys a 1&1

Arsys es una empresa muy conocida por mi parte desde hace años, visité sus instalaciones en 2008, conozco a su director general Faustino Jimenez quién fué ponente de un First Tuesday en 2009, además coincido con Fuastino como inversor en DAD.

En el año 2007 Mercapital y Carlyle compraron el 79% de Arsys por 160 millones de euros lo cual da un valor de 200 millones de euros a la empresa. En aquel momento Arsys facturaba 40 millones anuales y tenía un ebitda de 12 millones. Los principales beneficiarios de aquella operación fueron los socios fundadores, Luis Ignacio Cacho y Nicólas Iglesias, quienes además se pudieron retirar del día a dia al fichar la empresa a Tino.

El mes pasado se anunciaba la adquisición de Arsys por parte de 1&1 por un importe de 140 millones de euros que fueron pagados en efectivo. Los principales beneficiarios de esta venta son los fondos propietarios, los anteriores fundadores y el equipo gestor liderado por Faustino quiénes también han ganado dinero con la operación, en la cual ellos tuvieron que poner cash para adquirir acciones en su día. 1&1 forma parte de United Internet, una empresa líder en negocios digitales en Alemania fundado y dirigido por Ralph Dommermuth quién a pesar de ser billonario sigue en el día a día de todos sus negocios, en especial los de hosting (me cuentan que no se aprueba una campaña de publicidad sin su OK personal).

Durante estos años Carlyle y Mercapital han pagando la compra de Arsys con la propia caja de la empresa, así la operación les ha salido mucho más rentable de lo que erroneamente dice Gurusblog ya que tanto Mercapital como Carlyle han tenido una buena plusvalía en la operación. Es cierto que posiblemente la venta está por debajo de las espectativas iniciales, pero es que el mercado nacional no ha evolucionado tanto estos años. La empresa hoy en día tiene un % de ebitda sobre facturación mucho mejor, pero el volumen de negocio ha decrecido ligeralmente.

Este tipo de operaciones de comprar empresa con la propia caja de la empresa, es muy hábitual en negocios industriales que generan flujo de caja positiva. En este caso se trata de la única operación similar en estilo y volumen que ha tenido lugar en negocios digitales. Hoy en día podría aplicarse este tipo de operaciones sólo en empresas tipo Idealista, Softonic o Trovit que tienen decenas de millones de facturación con un ebitda muy bueno. Eso sí, el exit final depende de que haya un comprador industrial al final del recorrido o bien una salida a bolsa.

En su día se rumoreo que Telefónica podría comprar Arsys, pero posiblemente desanimado por el fracaso de la compra de Acens decidieron no comprar la empresa y continuar el crecimiento en el negocio cloud computing con proyectos propios.

En el mercado nacional de hosting y cloud, la consolidación de 1&1 y Arsys, que seguirá siendo rigida por Faustino Jimenez durante el próximo año, dará lugar a una empresa que facturará 60 millones de euros y tendrá la mayoría del mercado nacional de hosting.

 

Caso real de rentabilidad de inversión en dominios

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Durante la ponencia del evento Domaining Spain 2013 presente los números de la rentabilidad de la inversión en nombres de dominio de Grupo ITnet durante los últtimos años. Los principales datos son: Adquisición de más de 11.000 dominios Inversión de 735.000€ (principalmente 2005-2007) El precio medio de adquisición es inferior a 70€ El año 2007 fué el año de máxima inversión 50% adquisición y 50% de renovación de dominios Los precios de renovación de dominios suben día a día Los ingresos acumulados son de 825.000€ El precio medio de venta es de 2.800€ (buena rentabilidad ) En los últimos 2 años hemos ingresado unos 150.000€ año vendiendo dominios (unos 45-70 anuales) Para la rentabilidad anual hay que tener en cuenta que aunque ahora no invertamos, cada año renovar los dominios son más de 70.000€. 2006: 35% 2007: 31% 2008: 30% 2009: 16% 2010: 18% 2011: 23% 2012: 20% Las mejores Seguir leyendo

Domaining Spain en Valencia el 25-27 de Abril

En breve tendrá lugar el Domaining 2013 en Valencia, un encuentro europeo del negocio de nombres de dominio. Las conferencias serán ente el jueves 25 y el sabado 27 de Abril en Valencia. esté último día será de ocio y networking con visita a un museo y acabará en una gran paella.

Domaining spain Domaining Spain en Valencia el 25 27 de Abril

Yo estaré de ponente en una charla analizando la rentabilidad de las inversiones de nombre de dominio de Grupo ITnet. Entre 2003 y 2007 invertimos más de 500.000€ en comprar 11.000 dominios y durante los años siguiente hemos tenido una rentabilidades brutas anuales del 25% al 40%.

El evento tiene una agenda con grandes speakers de empesas como EuroDns, Escrow, Sedo, IntenetX, Domain Tools entre otras. Creo que soy el único español que junto con Jorge Campanillas será ponente en una charla con los mejores de la industría a nivel internacional.

Si tienes interés por el negocio de inversiones en dominios y quieres detectar nuevas oportunidades de negocio, te lo recomiendo por las buenas charlas y el gran networking asistir a este tipo de eventos. Si quieres venir tengo 4 códigos de descuento del 60%, contacta conmigo si quieres asistir (registrarte en el evento).

IPO de Demand Media con gran éxito

Llevo años hablando de que me encanta el modelo de negocio de Demand Media, hace unas horas me ha pasado un email Gabriel Gomez de que ayer Demand Media salió a bolsa con gran éxito. Tras su salida a bolsa la empresa vale 1.900 millones de US$ con una subida el primer día de más del 30%. En 2007 comenté la futura salida a bolsa de Demand Media, me he equivodado de unos años icon biggrin IPO de Demand Media con gran éxito

demandmedia IPO de Demand Media con gran éxito

Hay que tener “pelotas” para realizar una IPO en un momento que no es el ideal para inversores y emprendedores, pero esto ayudará a abrir las puertas a muchas otras IPO’s tanto en el mercado europeo como nacional (apuntar el nombre de Privalia como la próxima empresa española que saldrá a bolsa).

Demand Media ha recibido durante estos años 375 millones de US$ en capital riesgo, La empresa fue fundada por Richard Rosenblatt, uno de los fundadores de Myspace. Para entender mejor el modelo de negocio que utilizan recomiendo leer el artículo de Error500 que habla del modelo de contenidos Demand Media.

Durante estos años la estrategía de Demand Media ha sido comprar empresas de todo tipo:

Cuando hace unos meses ITnet decidió poner a la venta su cartera de dominios, hable de las empresas que podrían llegar a ser compradores de una cartera de dominios y entre ellas nombre a Demand Media. Alguno de los competidores de Demand Media en el negocio de dominios & contenidos son Marchex o Oversee.

demandmedia IPO de Demand Media con gran éxito

La estrategía de Demand Media de creación automática de cientos de miles de dominios con contenidos de calidad baja-media siempre tiene su riesgo, tal y como Mariano Amartino comentaba hace poco en su blog.

Facebook compra FB.com por 8,5 Millones US$

Ayer leí en OJOinternet que el dominio FB.com ha sido adquirido por Facebook por 8,5 millones de US$. El precio es muy caro por el valor del dominio genérico en si mismo, pero el hecho de que sea las iniciales de Facebook ha provocado que los dueños no hayan querido vender barato.

correo facebook Facebook compra FB.com por 8,5 Millones US$

Esta confirmado que el dominio aparece ahora como propiedad de Facebook tras comprarselo a American Farm Bureau Federation quienes utilizarán a partir de ahora FB.org. Según Reuters (leído en Mashable) en la última reunión anual de esta empresa fue donde les comunicaron a los directivos y empleados la venta del dominio.

Posiblemente el dominio FB.com será utilizado para dar un email gratuito a los usuarios tipo gmail.com o hotmail.com para competir en el mercado de email con Google y Microsoft. ¿Que ventajas aportará el email de FB.com? No lo sabemos …. el tiempo nos lo dirá.

El negocio del porno en Internet cae en picado

Hace unos dias estuve hablando indirectamente del mercado de contenidos adultos en Internet. El motivo cometnar la venta de Sex.com por 13 millones de US$ y explicar en El Pais que el mercado de dominios de segunda mano estaba reactivandose a pesar de que esta venta fuera 1M US$ inferior a la venta anterior de este dominio. 

Para mi el hecho de que Sex.com no haya conseguido un precio mayor hay que buscarlo en que el negocio de contenidos para adultos en Internet ha caído mucho en ingresos, debido sobre todo a la aparición de sitios con contenidos gratuitos cada vez de mayor calidad.

Además de las webs de contenidos premium pirateados también hay cada vez más páginas webs con contenidos amateurs de calidad totalmente gratis (como Cam4.com). Todo eso ha perjudicado a toda la industria de los sexmasters (webmasters de contenidos para adultos).

Las típicas páginas webs hechas por webmasters adultos (como los conocidos Amado Martín, Emilio Márquez, Miguel Ortiz, Villami, etc…) han caído espectacularmente en ingresos en los últimos años. Según algunos webmasters las caidas de ingresos son de hasta el 95%, lo cual indica que este mercado tiene que re-invertarse o esta casí muerto.

La opinión es muy dispar, he tratado de ponerme en contacto con varios (algunos de los aquí citados), y mientras alguno no quiere que se relacione con la industría ni con la palabra “webmaster” otros no tienen ningún problema en dar su opinión.

Durante los últimos 2-3 años la principal fuente de financiación de las páginas porno ha estado en las webcams, la gente pagaba (por suscripción VISA, por SMS acceso temporal, etc…) por ver profesionales o amaterus que hacian shows en vivo. Webs como cam4.com se están cargando ese mercado poco a poco, aunque también la crisis ha influido que el usuario no quiera pagar por estos contenidos.

Anteriormente (principalmente de 2004 a 2007) el modelo de descargar videos pagando por SMS Premium funciono muy bien para muchos de los integrantes del mercado (ese fue el negocio principal de Amado Martín con MicropagosX durante muchos años o la fuente principal de ingresos de Marqueze.net y muchos otros …). Este negocio se fue a pique tras la aparición de los “tubes” con contenidos para adultos como pornotube, etc…

PornoTube Online 2 El negocio del porno en Internet cae en picado

Desde la aparición de las líneas 906 y el dialer, los ingresos por minutos fueron los principales ingresos del sector y eso hizo que muchos webmasters, sexmasters y emprendedores ganaran mucho dinero con ese negocio. La epoca dorada del negocio fue del 2º semestre del 2002 hasta el 2º semestre del 2004 cuando un cambio de regulación provoco la muerte inmediata de ese negocio. En ese negocio estuvimos muchos emprendedores que luego hemos reinvertido lo generado en negocios más escalables (unos en publicidad, otros en comercio electrónico, otros en contenidos, etc…). En este negocio algunos emprendedores estuvimos como distribuidores de productos de terceros (en nuestro caso estuvimos básicamente en Ocio a través de OcioPremium) y en otros (como Enrique Dubois, Alberto Cenalmor o Axel Serena) con sus plataformas propias.

Hoy en dia los contenidos para adultos por móvil es la principal fuente de ingresos para los que todavía están en este mercado. Algunos que tienen marca como Marqueze obtienen muchos más ingresos por móvil con canales el los on-portal de los operadores que en la web y otros agregadores de contenidos generan miles de euros de ingresos mensuales creando portales para los operadores (el que gana más dinero con ello icon wink El negocio del porno en Internet cae en picado ).

Los sexshops siguen sobrevieiendo, en teoría creciendo en cada vez más productos y clientes, pero también afectados por la crisis como otros mercados.

A nivel productores y actores porno la crisis ha sido exageradisima durante los últimos 2-3 años, apenas se producte contenido de calidad en España. Excepciones en este mercado hay algunas, un buen ejemplo es Torbe quién tiene un buen público y fiel en PutaLocura y sigue viviendo bien de este negocio. Muchas actrices porno se han recolocado a trabajar como Escorts (en menor medida) y la mayoría están dedicadas a shows (despedidas, discotecas, etc…).

Agradecer a Emilio Marquez y Miguel Ortiz su colaboración para la elaboración de este post.

Se agita el mercado de dominios de segunda mano

Hoy sale un artículo en El País (pág. 64) titulado Sex.com agita el mercado de los dominios de segunda mano, que a raiz de la venta de Sex.com hace un artículo donde analiza el mercado de dominios de segunda mano. Ayer me llamo Tomàs Delclos, subdirector de El Pais y alma mater del difunto Ciberpais, para hacerme una entrevista y dar mi opinión del negocio de dominios.

Dominios Internet Se agita el mercado de dominios de segunda mano

Foto: Antonio Espejo (El Pais)

Me preguntaron sobre mi opinión del valor del dominio y pienso que es un precio correcto, que puedes comparar a los precios de las ventas de Porn.com, Games.com o Juegos.com.

Algunos comentarios que he hecho en el artículo son:

  • En el mercado español el precio habitual de compra de un dominio ya existente oscila entre los 1.000 y 30.000 €.
  • Entre 2003 y 2008 ITnet ha destinado 1M US$ para la compra de los 11.000 dominios que componen nuestra cartera de dominios.
  • ITnet recibe cada mes unas 50 ofertas por sus dominios.

Durante la entrevista hice una comparativa con el mercado inmobiliario comentando “Hace cinco años, los principales compradores de dominios eran inversores que los incorporaban a su cartera a la espera, a su vez, de encontrar un comprador. Como el inversor en terrenos cuyo objetivo no era edificar sino revender. Ahora se detecta un incremento de compra por parte de empresas que quieren obtener un dominio atractivo que las identifique en la red. Como el constructor que compra un terreno para levantar un edificio“.

La realidad es que estamos notando un considerable aumento de ofertas por parte de compradores finales (no especuladores), algo que ya comentó Iván Diaz de Sedo en el III Domaining de Valencia.

Como muchos ya sabeis que hace algo más de un mes que hemos puesto a la venta nuestra cartera de dominios, donde tuve hasta que explicar los motivos de la venta. Hay pocos compradores de carteras de dominios de estos volumenes de dominios y precio esperado por nuestra parte (mínimo 3-4 M€). Hasta ahora no hemos recibido ninguna oferta que satisfaga nuestro precio, aunque hay una con un precio bastante interesante.

Lo que si ha provocado todo esto es que aumenten nuestras ventas de dominios individuales, este mes cerraremos con cerca de 10 ventas de dominios (todos entre 1.500 y 3.500 €). Todo esto nos ha llegado aprovechando una importante reorganización en Grupo ITnet que vamos a anunciar en breve, posiblemente crearemos una división específica para vender proactivamente los dominios, lo cual explicaré en los próximos días.

Sex.com adjudicado por 13 millones de US$

La historía del dominio Sex.com es larga y entretenida, acabo de leer en El Pais que el nuevo propietario es Clover Holdings, una empresa domiciliada en la isla de San Vicente (Caribe), que hizo la mejor oferta para comprar Sex.com.

sex com Sex.com adjudicado por 13 millones de US$

El actual propietario del dominio (Escom LLC) estaba en un proceso de bancarrota, con lo cual han tenido que intervenir las autoridades judiciales para realizar una subasta para la venta del dominio. En el foro de Demene he encontrado información adicional de los detalles de la venta (ver PDF), de la solicitud legal para acelerar la venta (ver PDF) y de la fijación de la fecha de la audiencia (ver PDF).

En The Register dicen que el precio de Sex.com está entre 12 y 14 millones de US$, aunque en El País hablan de 13 millones (no se si al hacer un valor medio). Logicamente esta venta sigue situando al dominio entre los dominios más caros de la historia.

Para mi es un precio de dominio de mercado, aunque hay que tener en cuenta que el mercado de los contenidos adultos en Internet está en recesión. La realidad es que los productos gratuitos (los pornotube y compañia), y más con la llegada de Cam4 como portal de webcams (lo poco que tenía ingresos) donde los usuarios finales se exhiben sexualmente de forma gratuita (tanto mujeres solas, como parejas o chicos solos).

Conozco muchos webmasters del sector adulto y todos han tenido que ir migrando sus negocios, ya que los ingresos han bajado escandolasamente. Un ejemplo seria sexofree.info de Amado Martin que en su dia según él tenia 100-150.000 € mensuales de ingresos, dudo mucho que hoy en dia tenga una 5-10% de esos ingresos.

Cronologia de posts en mi blog sobre Sex.com:

Hoy me han llamado de El Pais para un artículo que publicarán mañana sobre el mercado de dominios, ya hace 3 años publicaron un artículo en el que también me entrevistaron.

¿Aparcar o desarrollar dominios?

Estoy en un panel de debate dentro del III Encuentros Domaining en el cual se habla de ¿Aparcar o desarrollar dominios?.

Los ponentes de esta charla son Alberto Dominguez, Emilio Marquez, David Castello y Michael Castello, en el programa que nos repartieron ayer estaba Luis Tolosa pero no lo he visto por aquí ni han comentado nada al presentar la charla.

aparcar desarrollar domaining ¿Aparcar o desarrollar dominios?

Los hermanos Castello explican que ellos están desarrollando dominios genéricos con gran cantidad de contenidos (y muchas fotos) y algunos de ellos les dan ingresos de 1 M US$ al año. Para quien no los conozca los David y Michael Castello son domainers que empezaron en 1995 comprando dominios como Whisky.com, PalmSpring.com, Traveler.com, Cost.com, Rate.com, Sample.com, Driven.com, Kennel.com, Bullion.com, Manicure.com, Banana.com, Chili.com, etc…CCIN, la empresa de los Castello, han logrado obtener ingresos de varios millones de US$ cada año con sus dominios.

Tienen claro que el parking de dominios no es la solución para un domainer, lo ideal es desarrollar los dominios con contenidos, pero para ello tienes que tener unos buenos dominios cuya palabra pueda convertirse en marca y esté directamente relacionada con el contenido. Es muy importante que tengas un buen dominio para el branding, ya que un dominio genérico es mucho más facilmente convertible en marca.

Alberto Dominguez da dos consejos que no tienen que ver con aparcar o desarrollar, el primero es “escucha a tu madre” y el segundo es “pasatelo bien“. Posteriormente comentó que tiene claro que hay que apostar por desarrollar un producto, pero sobre todo con buena marca y modelo de negocio definido.

Emilio Marquez ha hablado de que los minisitios son una muy buena solución cuando tienes dominios de nivel medio y queires crear una web con un nivel de ingresos superior al del parking de dominios. En su experiencia deja claro que el mayor problema es que es muy lento y caro la creación de contenidos, consecucción de tráfico y conversión de ese tráfico en ingresos.

Los Castello por su parte dicen que la clave es concentrarse en los productos uno a uno y no abordar muchos temas a la vez, hay que centrarse en segmentos donde se vea desde el inicio que se vea el retorno de la inversión (ROI). Es importante dar una personalidad a la web construida, que sea una proyección de la personalidad del lider. Destacan la importancia de los contenidos en los que creas un producto te gusten, para ellos ha sido un placer escribir sobre Whisky y Golf, ya que eran dos las aficiones de cada uno de ellos.

De lo que he escuchado diría que un error que he visto en muchos domainers y webmasters que han desarrollado dominios, es que lo han hecho en un segmento donde es muy complicada la monetización.

David Castello habla del ejemplo de que si el quisiera buscar restaurantes lo 1º que haría sería entrar en restaurantes.es, 2º restaurantes.com, 3º restaurantesvalencia.es … Es importante que todos esos dominios estén desarrollados, y no tengan servicios de parking.

Me voy para Alicante al Congreso Internet del Mediterraneo y para preparar el First Tuesday Alicante de esta noche.

Situación del Mercado de Dominios

Iván Díaz de Sedo está explicando en el III Encuentros Domaining la situación del mercado de dominios a nivel mundial en base a la experiencia de Sedo.

ivan diaz sedo Situación del Mercado de Dominios

Lo más importante es que en el 2009 ha sido el año que más compradores finales se han incorporado para realizar compras de dominios. Es algo que se venía esperando desde hace tiempo, pero que hasta ahora apenas se producia ya que la mayoría de compras de dominios eran de domainers e inversores en dominios.

Unos buenos ejemplos de esto son una transacción española y otra internacional que se ha producido hace poco, por un lado la venta de Television3d.es a Samsung y por otro lado Angels.com comprado por un equipo de Baseball con ese nombre.

Durante el año 2009 Sedo vendió dominios por valor de 55 millones de €, una cifra ligeramente superior a la del año anterior. Según algunas fuentes Sedo tiene un 60% del mercado, con lo cual el mercado de compra-venta de dominios a nivel mundial se estima que movió 90-95 millones de € en el año 2009.

El objetivo es que a medio plazo la compra de dominios sean pareciadas a las inversiones bursatiles, pero es complicado tener una rapidez en el proceso de transferencias de dominios. Es importante que se apliquen cada vez más normas estandard por parte de los registradores, pero todavía cada uno crea las suyas. Otro tema son los dominios ccTLD’s, el tiempo medio de transferir un dominio .de (Alemania) es de 9 días, mientras que el tiempo medio de los dominios .es (España) es superior a los 30 días.

La previsión indica que para los domainers habrá cada vez una mayor exposición de sus dominios y aumentará mucho la liquidez. Para el usuario final que busca comprar dominios interesantes para sus productos, el objetivo es que cada vez encuentre más rápido un dominio que se adecue a sus necesidades.

A través de nuevas herramientas los mercados como Sedo van a permitir acercar el mercado secundario al mercado primario (registradores), sobre todo se potenciará los casos en los que los domainers pongan precios fijos para la venta de un dominio. Para evitar problemas este sistema es en marca blanca y Sedo no aparece en el proceso para evitar confusión entre comprador y vendedor.

Ejemplo si alguien busca el dominio casasvalencia.com y el dominio casasvalencia.info esta en Sedo, cuando el potencial cliente haga un whois verá que puede adquirir el dominio a un precio fijo (sólo en registradores con acuerdos).