Caso real de rentabilidad de inversión en dominios

Durante la ponencia del evento Domaining Spain 2013 presente los números de la rentabilidad de la inversión en nombres de dominio de Grupo ITnet durante los últtimos años. Los principales datos son: Adquisición de más de 11.000 dominios Inversión de 735.000€ (principalmente 2005-2007) El precio medio de adquisición es inferior a 70€ El año 2007 fué el año de máxima inversión 50% adquisición y 50% de renovación de dominios Los precios de renovación de dominios suben día a día 🙁 Los ingresos acumulados son de 825.000€ El precio medio de venta es de 2.800€ (buena rentabilidad 😉 ) En los últimos 2 años hemos ingresado unos 150.000€ año vendiendo dominios (unos 45-70 anuales) Para la rentabilidad anual hay que tener en cuenta que aunque ahora no invertamos, cada año renovar los dominios son más de 70.000€. 2006: 35% 2007: 31% 2008: 30% 2009: 16% 2010: 18% 2011: 23% 2012: 20% Seguir leyendo

Facebook compra FB.com por 8,5 Millones US$

Ayer leí en OJOinternet que el dominio FB.com ha sido adquirido por Facebook por 8,5 millones de US$. El precio es muy caro por el valor del dominio genérico en si mismo, pero el hecho de que sea las iniciales de Facebook ha provocado que los dueños no hayan querido vender barato.

FB.com será utilizado para el correo de Facebook

Esta confirmado que el dominio aparece ahora como propiedad de Facebook tras comprarselo a American Farm Bureau Federation quienes utilizarán a partir de ahora FB.org. Según Reuters (leído en Mashable) en la última reunión anual de esta empresa fue donde les comunicaron a los directivos y empleados la venta del dominio.

Posiblemente el dominio FB.com será utilizado para dar un email gratuito a los usuarios tipo gmail.com o hotmail.com para competir en el mercado de email con Google y Microsoft. ¿Que ventajas aportará el email de FB.com? No lo sabemos …. el tiempo nos lo dirá.

Se agita el mercado de dominios de segunda mano

Hoy sale un artículo en El País (pág. 64) titulado Sex.com agita el mercado de los dominios de segunda mano, que a raiz de la venta de Sex.com hace un artículo donde analiza el mercado de dominios de segunda mano. Ayer me llamo Tomàs Delclos, subdirector de El Pais y alma mater del difunto Ciberpais, para hacerme una entrevista y dar mi opinión del negocio de dominios.

Dominios Internet

Foto: Antonio Espejo (El Pais)

Me preguntaron sobre mi opinión del valor del dominio y pienso que es un precio correcto, que puedes comparar a los precios de las ventas de Porn.com, Games.com o Juegos.com.

Algunos comentarios que he hecho en el artículo son:

  • En el mercado español el precio habitual de compra de un dominio ya existente oscila entre los 1.000 y 30.000 €.
  • Entre 2003 y 2008 ITnet ha destinado 1M US$ para la compra de los 11.000 dominios que componen nuestra cartera de dominios.
  • ITnet recibe cada mes unas 50 ofertas por sus dominios.

Durante la entrevista hice una comparativa con el mercado inmobiliario comentando “Hace cinco años, los principales compradores de dominios eran inversores que los incorporaban a su cartera a la espera, a su vez, de encontrar un comprador. Como el inversor en terrenos cuyo objetivo no era edificar sino revender. Ahora se detecta un incremento de compra por parte de empresas que quieren obtener un dominio atractivo que las identifique en la red. Como el constructor que compra un terreno para levantar un edificio“.

La realidad es que estamos notando un considerable aumento de ofertas por parte de compradores finales (no especuladores), algo que ya comentó Iván Diaz de Sedo en el III Domaining de Valencia.

Como muchos ya sabeis que hace algo más de un mes que hemos puesto a la venta nuestra cartera de dominios, donde tuve hasta que explicar los motivos de la venta. Hay pocos compradores de carteras de dominios de estos volumenes de dominios y precio esperado por nuestra parte (mínimo 3-4 M€). Hasta ahora no hemos recibido ninguna oferta que satisfaga nuestro precio, aunque hay una con un precio bastante interesante.

Lo que si ha provocado todo esto es que aumenten nuestras ventas de dominios individuales, este mes cerraremos con cerca de 10 ventas de dominios (todos entre 1.500 y 3.500 €). Todo esto nos ha llegado aprovechando una importante reorganización en Grupo ITnet que vamos a anunciar en breve, posiblemente crearemos una división específica para vender proactivamente los dominios, lo cual explicaré en los próximos días.

Sex.com adjudicado por 13 millones de US$

La historía del dominio Sex.com es larga y entretenida, acabo de leer en El Pais que el nuevo propietario es Clover Holdings, una empresa domiciliada en la isla de San Vicente (Caribe), que hizo la mejor oferta para comprar Sex.com.

Sex.com

El actual propietario del dominio (Escom LLC) estaba en un proceso de bancarrota, con lo cual han tenido que intervenir las autoridades judiciales para realizar una subasta para la venta del dominio. En el foro de Demene he encontrado información adicional de los detalles de la venta (ver PDF), de la solicitud legal para acelerar la venta (ver PDF) y de la fijación de la fecha de la audiencia (ver PDF).

En The Register dicen que el precio de Sex.com está entre 12 y 14 millones de US$, aunque en El País hablan de 13 millones (no se si al hacer un valor medio). Logicamente esta venta sigue situando al dominio entre los dominios más caros de la historia.

Para mi es un precio de dominio de mercado, aunque hay que tener en cuenta que el mercado de los contenidos adultos en Internet está en recesión. La realidad es que los productos gratuitos (los pornotube y compañia), y más con la llegada de Cam4 como portal de webcams (lo poco que tenía ingresos) donde los usuarios finales se exhiben sexualmente de forma gratuita (tanto mujeres solas, como parejas o chicos solos).

Conozco muchos webmasters del sector adulto y todos han tenido que ir migrando sus negocios, ya que los ingresos han bajado escandolasamente. Un ejemplo seria sexofree.info de Amado Martin que en su dia según él tenia 100-150.000 € mensuales de ingresos, dudo mucho que hoy en dia tenga una 5-10% de esos ingresos.

Cronologia de posts en mi blog sobre Sex.com:

Hoy me han llamado de El Pais para un artículo que publicarán mañana sobre el mercado de dominios, ya hace 3 años publicaron un artículo en el que también me entrevistaron.

Situación del Mercado de Dominios

Iván Díaz de Sedo está explicando en el III Encuentros Domaining la situación del mercado de dominios a nivel mundial en base a la experiencia de Sedo.

Ivan Diaz de Sedo

Lo más importante es que en el 2009 ha sido el año que más compradores finales se han incorporado para realizar compras de dominios. Es algo que se venía esperando desde hace tiempo, pero que hasta ahora apenas se producia ya que la mayoría de compras de dominios eran de domainers e inversores en dominios.

Unos buenos ejemplos de esto son una transacción española y otra internacional que se ha producido hace poco, por un lado la venta de Television3d.es a Samsung y por otro lado Angels.com comprado por un equipo de Baseball con ese nombre.

Durante el año 2009 Sedo vendió dominios por valor de 55 millones de €, una cifra ligeramente superior a la del año anterior. Según algunas fuentes Sedo tiene un 60% del mercado, con lo cual el mercado de compra-venta de dominios a nivel mundial se estima que movió 90-95 millones de € en el año 2009.

El objetivo es que a medio plazo la compra de dominios sean pareciadas a las inversiones bursatiles, pero es complicado tener una rapidez en el proceso de transferencias de dominios. Es importante que se apliquen cada vez más normas estandard por parte de los registradores, pero todavía cada uno crea las suyas. Otro tema son los dominios ccTLD’s, el tiempo medio de transferir un dominio .de (Alemania) es de 9 días, mientras que el tiempo medio de los dominios .es (España) es superior a los 30 días.

La previsión indica que para los domainers habrá cada vez una mayor exposición de sus dominios y aumentará mucho la liquidez. Para el usuario final que busca comprar dominios interesantes para sus productos, el objetivo es que cada vez encuentre más rápido un dominio que se adecue a sus necesidades.

A través de nuevas herramientas los mercados como Sedo van a permitir acercar el mercado secundario al mercado primario (registradores), sobre todo se potenciará los casos en los que los domainers pongan precios fijos para la venta de un dominio. Para evitar problemas este sistema es en marca blanca y Sedo no aparece en el proceso para evitar confusión entre comprador y vendedor.

Ejemplo si alguien busca el dominio casasvalencia.com y el dominio casasvalencia.info esta en Sedo, cuando el potencial cliente haga un whois verá que puede adquirir el dominio a un precio fijo (sólo en registradores con acuerdos).

Compradores de carteras de dominios

Acabo de leer en Twitter un comentario de François Derbaix en el que preguntaba si hay gente que compra dominios, eso lo uno a varios comentarios privados donde distintas personas me preguntaban el perfil de un posible comprador de cartera de dominios.

La respuesta es evidente … en USA, allí hay compañías que se dedican a la compra de carteras de decenas de miles de dominios y a su explotación a través de minisitios. Otra cosa y eso es discutible es los criterios que se sigan para la valoración de dominios, ya que ahí los criterios son muchos y muy distintos.

Compradores de carteras de dominios

Las compañias principales que pueden adquirir carteras por varios millones de US$ son:

Hace ya tiempo Marchex compró 110.000 dominios por 164 Millones de US$ o iREIT creó un fondo de 250 Millones de US$ que invirtió mayoritariamente en la compra de carteras de dominios.

Para quien no lo conozca los minisitios son una evolución del parking de dominios, son webs con contenidos editoriales cuya temática está vinculada al nombre de dominio. Normalmente generá unos ingresos muy superiores a los del parking de dominios, son muy rentables sobre todo en dominios con contenidos no perecederos. En Domisfera encontraremos algunos buenos ejemplos de minisitios.

La  mayoría de mis dominios son factibles de ser reconvertidos en minisitios, pongo un ejemplo en derechocivil.com, futbolsala.com, sentencias.com, asesoramiento.com, pronosticar.com, musicarock.com, infografias.com, lampista.com, infovuelos.com, canalmujer.com, bisbal.com, etc…

Las redes de minisitios tienen dos perfiles, con contenidos propios (más caro) o mediantes software de agregación o selección de contenidos de terceros. Estos contenidos SI se indexan mejor en google, a diferencia de los dominios que están en parking. En estás páginas de contenidos se pone mucho autolink interno en las palabras clave relacionadas con otros minisitios. Este es el estilo de los miles de páginas de Marchex o Demand Media, que incluso fueron adquiriendo compañias de medios de pago, publicidad por click, etc… para explotar sus adquisiciones.

Por ejemplo Marchex ya factura más de 250 millones de US$ anualmente y tiene más de 300 empleados, mientras que Demand Media está en cifras ligeramente inferiores pero similares y tiene más de 500 empleados. Dejar claro que estas empresas no sólo se dedican a la explotación de dominios, pero es su negocio e idea fundacional que han ido complementando con muchos negocios relacionados.

Unos de los motivos que me llevó a que en 2005-2007 mi principal actividad fuera la inversión en dominios fue debido a que estaba planteando montar un negocio serio de minisitios conjuntamente con Alberto Dominguez (el puede atestiguarlo). Durante mucho tiempo tenía claro que ese podría ser un muy buen negocio pero la evolución positiva de mis negocios de OcioMedia y MundiJuegos me hizo centrarme en otros negocios y frenar mi dedicación al mundo de los dominios.

Con mis socios y otros emprendedores del sector siempre he comentado que el tener una gran cartera de dominios en castellano (mínimo 10.000) es algo que llamaría la atención a los que explotan este negocio de forma masiva en USA. Mi percepción es que cuando no hubiera más dominios decentes en inglés estas empresas irán a comprar dominios en otros idiomas y el castellano es uno de los principales candidatos a expansión del negocio. Aunque algunos que no están bien informados lo digan, la realidad es que no quedan buenos dominios libres.

Otra cosa es que la crisis mundial del 2008-2010 haya frenado la inversión en muchos negocios, pero no tengo ninguna duda que en 2011 todos los negocios rentables van a reactivarse. Hay que distinguir que una cosas son los dominios premium explotados individualmente (como juegos.com o viajes.com) y otra son la explotación masiva de miles de dominios de nivel medio.

También le recomiendo a François Derbaix y a los demás lectores de mi blog visitar periodicamente DnJournal.com con las ventas del mes para que ven si hay o no operaciones de compras de dominios cada semana.

¿por qué vendo mi cartera de dominios?

Se han escrito muchas estupideces tanto en los comentarios de mi blog como en otros lugares de los motivos que llevan a Grupo ITnet plantearse la venta de su cartera de dominios. Escribo este post con animo de dar más detalles y aclarar algunos comentarios, principalmente de trolls y anónimos.

Venta de Cartera de Dominios

La realidad es que lo que me impulso a plantear la venta de la cartera de dominios es provocado por ser una área de negocio que en ITnet no depende de nadie específico y los negocios sin cabeza visible no crecen. Hemos tenido distintos perfiles de personas como gestor de dominios y hasta ahora no hemos encontrado la persona adecuada para pensar en explotarlo mejor. En algunos casos hemos tenido gente muy brillante (como David Martín) que promocionó rápido a otros puestos más releventes, mientras que en otros casos fué una tárea asignada a becarios de IT que a los pocos meses pasaban a ser programadores (como Eloi Poch o Alberto Garcia) cuando ya entraban en plantilla.

Nuestra inversión en dominios se hizo principalmente entre los años 2003 y 2007, en aquel momento adquirimos la gran mayoría de nuestros +10.600 dominios. En aquellos años era factible comprar dominios interesantes a costes asequibles, para ello utilizamos principalmente los sistemas de backorders (como Snapnames, Pool, Enom -ahora Namejet-, Godaddy, etc..).

Mi comentario en Twitter (y en Facebook) vino impulsivamente tras una reunión con Jaume Ferré en la que él luchaba para que táreas vinculadas al mantenimiento, gestión y proceso de venta de dominios no le afectarán a su departamento. Yo consideraba que es una tárea que debía depender de Sistemas (IT) y él no quería que tuvieran más trabajo ya que van saturados.

Tras aquel comentario impulsivo, nos contactaron varios brockers y posibles compradores de dominios, además de tener una inesperada repercusión en bastantes medios de comunicación. De las opciones recibidas, vimos que Sedo nos ofrecia la anternativa más serio de la posibilidad real de venta de la cartera de dominios a inversores de USA.

A partir de ahí lo que quiero dejar claro es que es un negocio muy rentable (a medio-largo plazo), nuestros beneficios obtenidos en estos años oscilan entre el 16% y el 38% anual. Para obtener estos beneficios tenemos en cuenta los ingresos provenientes de parking de dominios y venta de dominios, cada año vendemos unas pocas decenas de dominios (algunos de ellos por Sedo).

No tenemos una necesidad de vender, por lo cual no vamos a hacer ninguna mala operación que perjudique los intereses de los accionistas de ITnet (Elisabeth, Jaume, Axel, Emilio, Roberto y yo mismo). Consideramos que un valor real de nuestra cartera de dominios estaría entre los 4 y 8 millones de €, pero entendemos que vendiendolo como pack es díficil de obtener esa cantidad.

Para definir esta cantidad me baso en los siguientes números:

  • 20 dominios de 5.000 a 30.000 €
  • 500 dominios con valor medio de unos 2.000-3.000 euros
  • 2.000 dominios de valor medio de 1.000-1.500 euros
  • resto de dominios (8.000) a 300-900 €.

Estos precios no son descabellados y podrían llegar a obtenerse si los dominios se vendieran uno a uno (cosa casí imposible). Aplicando la calculadora vereis que os da una orquilla de 5,5 M€ a más de 11 M€.

Hay que tener en cuenta que si vendemos este dominio al ser propiedad de una SL se pagaría el correspondiente impuesto de sociedades (30%) y luego en el reparto de diviendos a los socios habría otras retenciones. Así que más del 50% de la venta se va para las arcas del ministerio de hacienda (nuestro co-inversor en el negocio :D).

Imagino que ahora entendereis los motivos por los cuales no vamos a mal vender dicha cartera, si no tenemos una buena oferta nos quedaremos como estamos. En caso de realizar la venta, la idea es repartir dividendos a los socios e inversores y por supuesto reinvertir una gran parte de este dinero en nuevos proyectos (principalmente internacionales) y en continuar invirtiendo en proyectos de emprendedores.

ITnet pone a la venta su cartera de dominios

Mi historia con los dominios viene de lejos, en el año 1996 registré mi primer dominio (servifutbol.com) aunque en ese momento no vi la importancia de los nombres de dominio.

Aun así en 1998 compré Eurocopa.com, luego en el año 2000 ya empecé a comprar muchos más dominios (Juegos-Olimpicos.com, Balonmano.net, etc…). En ese año empecé a comprar mis primeras decenas de dominios, luego con la creación de ITnet a finales del 2001 comencé en 2002 a comprar algunos dominios vinculados a móviles (como juegosjava.com o polimelodias.com) que me dieron mucha rentabilidad en aquella etapa.

Posteriormente en la etapa del 2002-2004 con el negocio de contenidos de pago ya empezamos a comprar algunos cientos de dominios, aunque fue la llegada de Ferran Arricivita en 2003 lo que provocó que nos metiéramos mucho más en serio en ese negocio. En la etapa 2003-2006 fue cuando compramos miles de dominios, sobre todo a través de la capturación de dominios expirados.

Durante esta etapa hemos comprado más de 10.000 dominos, en concreto pocos más de 10.600 dominios, de los cuales el 80% son dominos en castellano, más del 70% son dominios .com y es un dominio genérico de nivel medio y medio-alto.

Está claro que nuestra cartera de dominios sin desarrollar no tiene ningún dominio premium (los dominios premium valen por si sólo cientos de miles de euros o incluso millones). En nuestra opinión tenemos unos 15-20 dominios cuyo valor es de 5.000 a 30.000 €, además unos 500 dominios con un valor medio de unos 2.000-3.000 euros y otros 2.000 dominios de valor medio de 1.000-1.500 euros siendo el resto dominios de valor de 300 a 900 €. Evidentemente siempre hablamos de valores teóricos, nunca de nada auditable, científico o matemático.

Algunos de los mejores dominios que componen nuestra cartera de dominios (según nº de ofertas recibidas o importancia) son fiscalidad.com, sentencias.com, maxijuegos.com, futbolsala.com, animadores.com, juegosmultijugador.com, firmas.com, juegos3d.com, asesoramiento.com, smsmarketing.com, baraja.com, radiotaxi.com, profe.com, ingenierias.com, criadores.com, mundoprogramas.com, balonmano.net, salonestetica.com, futboldirecto.com, dibus.com, paralelo.com, renacer.com, sociables.com, …

Otros buenos dominios que tenemos (en mi opinión) son jebe.com, tomalo.com, recetas.info, telejuegos.com, zonapostales.com, nekane.com, volumen.com, tacones.com, juegosmultiplayer.com, proverbio.com, jugargratis.com, eugenio.com, juegoteca.com,youf.com, lokomotiv.com, animaciones.net, venecia.net, sansilvestre.com, llorca.com, minero.com, urnas.com, chipiron.com, formacionyempleo.com, futbolprofesional.com, barricada.com, savall.com, yeste.com, econtactos.com, infovuelos.com, videosmovil.com, derechocivil.com, derechopenal.com, forlan.com, guiatiendas.com, rodea.com, ayuntamientos.org, infografia.com, musicarock.com, pasalo.com, renatus.com, ciudaddeportiva.com, fotosfera.com, minero.com, supervivientes.com, canalmujer.com, bisbal.com, papiol.com, canalviajes.com, animaladas.com, jarabe.com, besugo.com, pronosticar.com, superar.com, forochat.com, dufi.com, teleapuestas.com, forlan.com, baraja.com, lampista.com, supongo.com, tordesillas.com, futbolmania.net, … así podría seguir hasta enumerar más dominios nuestros.

Quien quiera consultar toda nuestra cartera disponible puede hacerlo en Sedo a través de este link. La noticia de la venta de nuestra cartera de dominios ya ha salido en varios medios, los primeros en publicarlo fueron La Vanguardia (edición papel en contraportada interior) y PuroMarketing que lo vieron en mi twitter y/o mi mi facebook. También ha salido publicado en Cinco Días (edición papel) ABC, El Economista, ADN, Noticias.com, QueInvertia, etc …

Por cierto, flipo de los errores o cifras que algunos periodistas pueden llegar a sacar de forma errónea … si alguien quiere datos reales que pregunte. No hemos vendido nuestra cartera, simplemente hemos anunciado que la ponemos a la venta y hemos hablado con algunos brokers (como Sedo), lo dije en Twitter el 30 de Agosto tras hablar con Jaime Ferré y sin darle mucha bola al tema (mirar mis otros tweets de ese dia).

Iñaki Arrola confirma que compró Coches.com al verlo en mi blog

Es interesante ver la entrevista en video que le hace Rodolfo Carpintier a Iñaki Arrola, CEO de Coches.com, en Baquia. He intentado incluir los videos de Baquia en mi blog, pero ha sido imposible, así que os paso los 3 enlaces para que los podais ver.

Iñaki comenta que la compra de Coches.com ha supuesto un cambio de escaparate para su empresa. También indica su grata sorpresa de los ahorros que les ha producido en SEO y SEM invertir en la compra de un dominio como coches.com. Para finalizar, hablando especificamente del mercado de compra-venta de coches por Internet, indica que España es un mercado más dificil que otros para el comercio electrónico de vehículos.

Dentro del video Iñaki reconoce publicamente algo que en privado ya me había comentado, y es que la compra de Coches.com por parte de Autodescuento se empezó a plantear cuando yo publique que Chris Chena habia puesto a la venta Coches.com. Esta noticia la vio Marek Fodor (uno de los inversores de Autodescuento) en mi blog, quien lo comentó en la reunión de socios y se pusieron manos a la obra para su adquisición.

No ha sido nunca oficial el precio, pero en el pasado Congreso de Dominios circulaba el rumor de que la compra se habia cerrado por un importe de entre 300.000 y 350.000 euros más un porcentaje. Este porcentaje no esta claro si es de los beneficios directos del portal o de la empresa que gestiona el portal.

Playbet.com en subasta en Sedo

Tenemos el dominio playbet.com en subasta en Sedo, el precio de salida es de 5.000 euros. Es un dominio por el que hemos recibido varias veces ofertas, pero no nos habiamos decidido a venderlo. Puedes realizar tu puja desde aquí antes de las 8h53′ del martes 16 de Junio.

playbet.com en subasta en Sedo

En las últimas semanas hemos vuelto a notar un incremente en las ofertas recibidas por dominios y hemos vendido otros dominios normales por importes de entre 2.000 y 4.000 euros. El mercado no esta tan bien como hace un año, pero parece que hay una leve reactivación.

Playbet.com es un buen dominio branding para temas de apuestas deportivas, es un mercado donde ya hemos vendido otros dominios en el pasado como apostasdesportivas.com, fullbet.com, foroapuestas.com, apuestasdeportivas.net o betcasinos.com. Tenemos muchos más buenos dominios de apuestas, un mercado que en principio no pensamos desarrollar en futuro, por eso vamos vendiendo.