Caso real de rentabilidad de inversión en dominios

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Durante la ponencia del evento Domaining Spain 2013 presente los números de la rentabilidad de la inversión en nombres de dominio de Grupo ITnet durante los últtimos años. Los principales datos son: Adquisición de más de 11.000 dominios Inversión de 735.000€ (principalmente 2005-2007) El precio medio de adquisición es inferior a 70€ El año 2007 fué el año de máxima inversión 50% adquisición y 50% de renovación de dominios Los precios de renovación de dominios suben día a día Los ingresos acumulados son de 825.000€ El precio medio de venta es de 2.800€ (buena rentabilidad ) En los últimos 2 años hemos ingresado unos 150.000€ año vendiendo dominios (unos 45-70 anuales) Para la rentabilidad anual hay que tener en cuenta que aunque ahora no invertamos, cada año renovar los dominios son más de 70.000€. 2006: 35% 2007: 31% 2008: 30% 2009: 16% 2010: 18% 2011: 23% 2012: 20% Las mejores Seguir leyendo

Domaining Spain en Valencia el 25-27 de Abril

En breve tendrá lugar el Domaining 2013 en Valencia, un encuentro europeo del negocio de nombres de dominio. Las conferencias serán ente el jueves 25 y el sabado 27 de Abril en Valencia. esté último día será de ocio y networking con visita a un museo y acabará en una gran paella.

Domaining spain Domaining Spain en Valencia el 25 27 de Abril

Yo estaré de ponente en una charla analizando la rentabilidad de las inversiones de nombre de dominio de Grupo ITnet. Entre 2003 y 2007 invertimos más de 500.000€ en comprar 11.000 dominios y durante los años siguiente hemos tenido una rentabilidades brutas anuales del 25% al 40%.

El evento tiene una agenda con grandes speakers de empesas como EuroDns, Escrow, Sedo, IntenetX, Domain Tools entre otras. Creo que soy el único español que junto con Jorge Campanillas será ponente en una charla con los mejores de la industría a nivel internacional.

Si tienes interés por el negocio de inversiones en dominios y quieres detectar nuevas oportunidades de negocio, te lo recomiendo por las buenas charlas y el gran networking asistir a este tipo de eventos. Si quieres venir tengo 4 códigos de descuento del 60%, contacta conmigo si quieres asistir (registrarte en el evento).

Se agita el mercado de dominios de segunda mano

Hoy sale un artículo en El País (pág. 64) titulado Sex.com agita el mercado de los dominios de segunda mano, que a raiz de la venta de Sex.com hace un artículo donde analiza el mercado de dominios de segunda mano. Ayer me llamo Tomàs Delclos, subdirector de El Pais y alma mater del difunto Ciberpais, para hacerme una entrevista y dar mi opinión del negocio de dominios.

Dominios Internet Se agita el mercado de dominios de segunda mano

Foto: Antonio Espejo (El Pais)

Me preguntaron sobre mi opinión del valor del dominio y pienso que es un precio correcto, que puedes comparar a los precios de las ventas de Porn.com, Games.com o Juegos.com.

Algunos comentarios que he hecho en el artículo son:

  • En el mercado español el precio habitual de compra de un dominio ya existente oscila entre los 1.000 y 30.000 €.
  • Entre 2003 y 2008 ITnet ha destinado 1M US$ para la compra de los 11.000 dominios que componen nuestra cartera de dominios.
  • ITnet recibe cada mes unas 50 ofertas por sus dominios.

Durante la entrevista hice una comparativa con el mercado inmobiliario comentando “Hace cinco años, los principales compradores de dominios eran inversores que los incorporaban a su cartera a la espera, a su vez, de encontrar un comprador. Como el inversor en terrenos cuyo objetivo no era edificar sino revender. Ahora se detecta un incremento de compra por parte de empresas que quieren obtener un dominio atractivo que las identifique en la red. Como el constructor que compra un terreno para levantar un edificio“.

La realidad es que estamos notando un considerable aumento de ofertas por parte de compradores finales (no especuladores), algo que ya comentó Iván Diaz de Sedo en el III Domaining de Valencia.

Como muchos ya sabeis que hace algo más de un mes que hemos puesto a la venta nuestra cartera de dominios, donde tuve hasta que explicar los motivos de la venta. Hay pocos compradores de carteras de dominios de estos volumenes de dominios y precio esperado por nuestra parte (mínimo 3-4 M€). Hasta ahora no hemos recibido ninguna oferta que satisfaga nuestro precio, aunque hay una con un precio bastante interesante.

Lo que si ha provocado todo esto es que aumenten nuestras ventas de dominios individuales, este mes cerraremos con cerca de 10 ventas de dominios (todos entre 1.500 y 3.500 €). Todo esto nos ha llegado aprovechando una importante reorganización en Grupo ITnet que vamos a anunciar en breve, posiblemente crearemos una división específica para vender proactivamente los dominios, lo cual explicaré en los próximos días.

Compradores de carteras de dominios

Acabo de leer en Twitter un comentario de François Derbaix en el que preguntaba si hay gente que compra dominios, eso lo uno a varios comentarios privados donde distintas personas me preguntaban el perfil de un posible comprador de cartera de dominios.

La respuesta es evidente … en USA, allí hay compañías que se dedican a la compra de carteras de decenas de miles de dominios y a su explotación a través de minisitios. Otra cosa y eso es discutible es los criterios que se sigan para la valoración de dominios, ya que ahí los criterios son muchos y muy distintos.

minisitios cartera dominios Compradores de carteras de dominios

Las compañias principales que pueden adquirir carteras por varios millones de US$ son:

Hace ya tiempo Marchex compró 110.000 dominios por 164 Millones de US$ o iREIT creó un fondo de 250 Millones de US$ que invirtió mayoritariamente en la compra de carteras de dominios.

Para quien no lo conozca los minisitios son una evolución del parking de dominios, son webs con contenidos editoriales cuya temática está vinculada al nombre de dominio. Normalmente generá unos ingresos muy superiores a los del parking de dominios, son muy rentables sobre todo en dominios con contenidos no perecederos. En Domisfera encontraremos algunos buenos ejemplos de minisitios.

La  mayoría de mis dominios son factibles de ser reconvertidos en minisitios, pongo un ejemplo en derechocivil.com, futbolsala.com, sentencias.com, asesoramiento.com, pronosticar.com, musicarock.com, infografias.com, lampista.com, infovuelos.com, canalmujer.com, bisbal.com, etc…

Las redes de minisitios tienen dos perfiles, con contenidos propios (más caro) o mediantes software de agregación o selección de contenidos de terceros. Estos contenidos SI se indexan mejor en google, a diferencia de los dominios que están en parking. En estás páginas de contenidos se pone mucho autolink interno en las palabras clave relacionadas con otros minisitios. Este es el estilo de los miles de páginas de Marchex o Demand Media, que incluso fueron adquiriendo compañias de medios de pago, publicidad por click, etc… para explotar sus adquisiciones.

Por ejemplo Marchex ya factura más de 250 millones de US$ anualmente y tiene más de 300 empleados, mientras que Demand Media está en cifras ligeramente inferiores pero similares y tiene más de 500 empleados. Dejar claro que estas empresas no sólo se dedican a la explotación de dominios, pero es su negocio e idea fundacional que han ido complementando con muchos negocios relacionados.

Unos de los motivos que me llevó a que en 2005-2007 mi principal actividad fuera la inversión en dominios fue debido a que estaba planteando montar un negocio serio de minisitios conjuntamente con Alberto Dominguez (el puede atestiguarlo). Durante mucho tiempo tenía claro que ese podría ser un muy buen negocio pero la evolución positiva de mis negocios de OcioMedia y MundiJuegos me hizo centrarme en otros negocios y frenar mi dedicación al mundo de los dominios.

Con mis socios y otros emprendedores del sector siempre he comentado que el tener una gran cartera de dominios en castellano (mínimo 10.000) es algo que llamaría la atención a los que explotan este negocio de forma masiva en USA. Mi percepción es que cuando no hubiera más dominios decentes en inglés estas empresas irán a comprar dominios en otros idiomas y el castellano es uno de los principales candidatos a expansión del negocio. Aunque algunos que no están bien informados lo digan, la realidad es que no quedan buenos dominios libres.

Otra cosa es que la crisis mundial del 2008-2010 haya frenado la inversión en muchos negocios, pero no tengo ninguna duda que en 2011 todos los negocios rentables van a reactivarse. Hay que distinguir que una cosas son los dominios premium explotados individualmente (como juegos.com o viajes.com) y otra son la explotación masiva de miles de dominios de nivel medio.

También le recomiendo a François Derbaix y a los demás lectores de mi blog visitar periodicamente DnJournal.com con las ventas del mes para que ven si hay o no operaciones de compras de dominios cada semana.

¿por qué vendo mi cartera de dominios?

Se han escrito muchas estupideces tanto en los comentarios de mi blog como en otros lugares de los motivos que llevan a Grupo ITnet plantearse la venta de su cartera de dominios. Escribo este post con animo de dar más detalles y aclarar algunos comentarios, principalmente de trolls y anónimos.

cartera dominios ¿por qué vendo mi cartera de dominios?

La realidad es que lo que me impulso a plantear la venta de la cartera de dominios es provocado por ser una área de negocio que en ITnet no depende de nadie específico y los negocios sin cabeza visible no crecen. Hemos tenido distintos perfiles de personas como gestor de dominios y hasta ahora no hemos encontrado la persona adecuada para pensar en explotarlo mejor. En algunos casos hemos tenido gente muy brillante (como David Martín) que promocionó rápido a otros puestos más releventes, mientras que en otros casos fué una tárea asignada a becarios de IT que a los pocos meses pasaban a ser programadores (como Eloi Poch o Alberto Garcia) cuando ya entraban en plantilla.

Nuestra inversión en dominios se hizo principalmente entre los años 2003 y 2007, en aquel momento adquirimos la gran mayoría de nuestros +10.600 dominios. En aquellos años era factible comprar dominios interesantes a costes asequibles, para ello utilizamos principalmente los sistemas de backorders (como Snapnames, Pool, Enom -ahora Namejet-, Godaddy, etc..).

Mi comentario en Twitter (y en Facebook) vino impulsivamente tras una reunión con Jaume Ferré en la que él luchaba para que táreas vinculadas al mantenimiento, gestión y proceso de venta de dominios no le afectarán a su departamento. Yo consideraba que es una tárea que debía depender de Sistemas (IT) y él no quería que tuvieran más trabajo ya que van saturados.

Tras aquel comentario impulsivo, nos contactaron varios brockers y posibles compradores de dominios, además de tener una inesperada repercusión en bastantes medios de comunicación. De las opciones recibidas, vimos que Sedo nos ofrecia la anternativa más serio de la posibilidad real de venta de la cartera de dominios a inversores de USA.

A partir de ahí lo que quiero dejar claro es que es un negocio muy rentable (a medio-largo plazo), nuestros beneficios obtenidos en estos años oscilan entre el 16% y el 38% anual. Para obtener estos beneficios tenemos en cuenta los ingresos provenientes de parking de dominios y venta de dominios, cada año vendemos unas pocas decenas de dominios (algunos de ellos por Sedo).

No tenemos una necesidad de vender, por lo cual no vamos a hacer ninguna mala operación que perjudique los intereses de los accionistas de ITnet (Elisabeth, Jaume, Axel, Emilio, Roberto y yo mismo). Consideramos que un valor real de nuestra cartera de dominios estaría entre los 4 y 8 millones de €, pero entendemos que vendiendolo como pack es díficil de obtener esa cantidad.

Para definir esta cantidad me baso en los siguientes números:

  • 20 dominios de 5.000 a 30.000 €
  • 500 dominios con valor medio de unos 2.000-3.000 euros
  • 2.000 dominios de valor medio de 1.000-1.500 euros
  • resto de dominios (8.000) a 300-900 €.

Estos precios no son descabellados y podrían llegar a obtenerse si los dominios se vendieran uno a uno (cosa casí imposible). Aplicando la calculadora vereis que os da una orquilla de 5,5 M€ a más de 11 M€.

Hay que tener en cuenta que si vendemos este dominio al ser propiedad de una SL se pagaría el correspondiente impuesto de sociedades (30%) y luego en el reparto de diviendos a los socios habría otras retenciones. Así que más del 50% de la venta se va para las arcas del ministerio de hacienda (nuestro co-inversor en el negocio :D).

Imagino que ahora entendereis los motivos por los cuales no vamos a mal vender dicha cartera, si no tenemos una buena oferta nos quedaremos como estamos. En caso de realizar la venta, la idea es repartir dividendos a los socios e inversores y por supuesto reinvertir una gran parte de este dinero en nuevos proyectos (principalmente internacionales) y en continuar invirtiendo en proyectos de emprendedores.

ITnet pone a la venta su cartera de dominios

Mi historia con los dominios viene de lejos, en el año 1996 registré mi primer dominio (servifutbol.com) aunque en ese momento no vi la importancia de los nombres de dominio.

Aun así en 1998 compré Eurocopa.com, luego en el año 2000 ya empecé a comprar muchos más dominios (Juegos-Olimpicos.com, Balonmano.net, etc…). En ese año empecé a comprar mis primeras decenas de dominios, luego con la creación de ITnet a finales del 2001 comencé en 2002 a comprar algunos dominios vinculados a móviles (como juegosjava.com o polimelodias.com) que me dieron mucha rentabilidad en aquella etapa.

Posteriormente en la etapa del 2002-2004 con el negocio de contenidos de pago ya empezamos a comprar algunos cientos de dominios, aunque fue la llegada de Ferran Arricivita en 2003 lo que provocó que nos metiéramos mucho más en serio en ese negocio. En la etapa 2003-2006 fue cuando compramos miles de dominios, sobre todo a través de la capturación de dominios expirados.

Durante esta etapa hemos comprado más de 10.000 dominos, en concreto pocos más de 10.600 dominios, de los cuales el 80% son dominos en castellano, más del 70% son dominios .com y es un dominio genérico de nivel medio y medio-alto.

Está claro que nuestra cartera de dominios sin desarrollar no tiene ningún dominio premium (los dominios premium valen por si sólo cientos de miles de euros o incluso millones). En nuestra opinión tenemos unos 15-20 dominios cuyo valor es de 5.000 a 30.000 €, además unos 500 dominios con un valor medio de unos 2.000-3.000 euros y otros 2.000 dominios de valor medio de 1.000-1.500 euros siendo el resto dominios de valor de 300 a 900 €. Evidentemente siempre hablamos de valores teóricos, nunca de nada auditable, científico o matemático.

Algunos de los mejores dominios que componen nuestra cartera de dominios (según nº de ofertas recibidas o importancia) son fiscalidad.com, sentencias.com, maxijuegos.com, futbolsala.com, animadores.com, juegosmultijugador.com, firmas.com, juegos3d.com, asesoramiento.com, smsmarketing.com, baraja.com, radiotaxi.com, profe.com, ingenierias.com, criadores.com, mundoprogramas.com, balonmano.net, salonestetica.com, futboldirecto.com, dibus.com, paralelo.com, renacer.com, sociables.com, …

Otros buenos dominios que tenemos (en mi opinión) son jebe.com, tomalo.com, recetas.info, telejuegos.com, zonapostales.com, nekane.com, volumen.com, tacones.com, juegosmultiplayer.com, proverbio.com, jugargratis.com, eugenio.com, juegoteca.com,youf.com, lokomotiv.com, animaciones.net, venecia.net, sansilvestre.com, llorca.com, minero.com, urnas.com, chipiron.com, formacionyempleo.com, futbolprofesional.com, barricada.com, savall.com, yeste.com, econtactos.com, infovuelos.com, videosmovil.com, derechocivil.com, derechopenal.com, forlan.com, guiatiendas.com, rodea.com, ayuntamientos.org, infografia.com, musicarock.com, pasalo.com, renatus.com, ciudaddeportiva.com, fotosfera.com, minero.com, supervivientes.com, canalmujer.com, bisbal.com, papiol.com, canalviajes.com, animaladas.com, jarabe.com, besugo.com, pronosticar.com, superar.com, forochat.com, dufi.com, teleapuestas.com, forlan.com, baraja.com, lampista.com, supongo.com, tordesillas.com, futbolmania.net, … así podría seguir hasta enumerar más dominios nuestros.

Quien quiera consultar toda nuestra cartera disponible puede hacerlo en Sedo a través de este link. La noticia de la venta de nuestra cartera de dominios ya ha salido en varios medios, los primeros en publicarlo fueron La Vanguardia (edición papel en contraportada interior) y PuroMarketing que lo vieron en mi twitter y/o mi mi facebook. También ha salido publicado en Cinco Días (edición papel) ABC, El Economista, ADN, Noticias.com, QueInvertia, etc …

Por cierto, flipo de los errores o cifras que algunos periodistas pueden llegar a sacar de forma errónea … si alguien quiere datos reales que pregunte. No hemos vendido nuestra cartera, simplemente hemos anunciado que la ponemos a la venta y hemos hablado con algunos brokers (como Sedo), lo dije en Twitter el 30 de Agosto tras hablar con Jaime Ferré y sin darle mucha bola al tema (mirar mis otros tweets de ese dia).

Compramos el dominio mundial.es

Hoy ya tenemos bajo nuestro control y en nuestra cuenta el dominio mundial.es, ya comenté a mitad de marzo en mi Twitter que habiamos comprado un buen dominio genérico, pero hasta hoy no se ha concretado el traspaso del dominio. Habia rumores de que nosotros habiamos sido los compradores, ya que hace año y pico compramos el dominio mundiales.com.

mundial Compramos el dominio mundial.es

El dominio mundial.es lo hemos comprado a través de Sedo en una subasta con precio final de 9.100 €, en su día llegamos a ofrecer por el dominio una cantidad superior que fue rechazada por el anterior propietario. A mitad de marzo al haber realizado una oferta anteriormente, Sedo nos informó de que Mundial.es estaba en subasta a partir de 9.000 €.

Esperamos el momento final para subir el precio y ofertamos 9.100 € superando la oferta inicial de 9.000 € que había realizado Eneko Knörr, según me comentó él hace pocos días. Quiero comentar que hubieramos pujado hasta una cantidad superior por el dominio, pero tampoco nos ibamos a volver locos, ya que nuestra apuesta principal para este próximo Mundial 2010 es mundiales.com.

Tal y como comenta Javier Ruiz en Domisfera, uno de los mayores expertos en dominios en España, es un buen precio y un dominio muy bueno para realizar una estrategía SEO para el Mundial de Fútbol.

Este dominio formará parte de la cartera de OcioMedia y se uno a otros buenos dominios de eventos deportivos que tenemos como Eurocopa.com, Mundiales.com, Juegos-Olimpicos.com, LigaDeCampeones.com o CopaConfederaciones.com.  Más de 12 años con portales sobre eventos deportivos del nivel máximo avalan nuestra experiencia para tener éxito una vez más con este tipo de webs.

Lanzamiento de CopaConfederaciones.com

Ya tenemos totalmente a punto el inicio de la competición de la Copa Confederaciones, que se disputará en Sudáfrica del 14 al 28 de Junio. España acude como vigente campeona de la Eurocopa donde tratará por aumentar la larga racha de victorias del combinado de Vicente del Bosque.

copa confederaciones Lanzamiento de CopaConfederaciones.com

Como ya comenté a inicios de año, en su dia compramos varios dominios relacionados, entre ellos CopaConfederaciones.com que ya tenemos totalmente operativo. Durante la competición tendremos seguimiento de los partidos en directo, con un live con el que cosechamos gran éxito en Eurocopa.com.

Estoy convencido que con este portal OcioMedia continuará con el éxito que ya ha tenido con el lanzamiento de otros portales deportivos durante eventos como Mundial2006.com o Juegos-Olimpicos.com. Seguro que para el año 2010 lanzaremos Mundiales.com, dominio que hemos comprado hace pocos meses.

Es una incognita cual será el interés que esta competición despertará a los aficionados, ya que es un gran desconocida para la mayoría de españoles. Incluso a nivel publicitario cuando hemos hablado con agencias de publicidad o centrales de medios, había mucho desconocimiento sobre la competición. Casí todos estamos pendiente de los fichajes que van a realizar los grandes, sobre todo los del Real Madrid (como Cristiano Ronaldo o Kaka) o los del fichajes del FC Barcelona.

Playbet.com en subasta en Sedo

Tenemos el dominio playbet.com en subasta en Sedo, el precio de salida es de 5.000 euros. Es un dominio por el que hemos recibido varias veces ofertas, pero no nos habiamos decidido a venderlo. Puedes realizar tu puja desde aquí antes de las 8h53′ del martes 16 de Junio.

playbet Playbet.com en subasta en Sedo

En las últimas semanas hemos vuelto a notar un incremente en las ofertas recibidas por dominios y hemos vendido otros dominios normales por importes de entre 2.000 y 4.000 euros. El mercado no esta tan bien como hace un año, pero parece que hay una leve reactivación.

Playbet.com es un buen dominio branding para temas de apuestas deportivas, es un mercado donde ya hemos vendido otros dominios en el pasado como apostasdesportivas.com, fullbet.com, foroapuestas.com, apuestasdeportivas.net o betcasinos.com. Tenemos muchos más buenos dominios de apuestas, un mercado que en principio no pensamos desarrollar en futuro, por eso vamos vendiendo.

Lo que hemos pagado por Mundiales.com

Hace unos días hablé de la adquisición por parte de Grupo ITnet del dominio Mundiales.com, pero no quise decir el precio.  En el post hubo distintas opiniones del precio y valor de ese dominio, algunos como Jose David Pascual o Antonion hablaban de 300.000€, otros como Cacho, Josep o Alvaro decian que una cantidad cercana a los 20.000€. Pero los únicos que sospechaban que habia pagado una cantidad en este rango eran Carlos de Slips.es y David.

mundiales com Lo que hemos pagado por Mundiales.com

Esta semana sale públicado en DNjournal la adquisición, la cual ha reflejado Domisfera en su resumen semanal de ventas de dominios. El propio Javier Ruiz de Domisfera, comenta en el post de la compraes una autentica ganga y una excelente compra“.

Yo pienso que hemos hecho excelente buena compra, como consejos para la adquisición de buenos dominios recomiendo tener paciencia, tener altenartivas y una buena dosis de fialdrad o de “jugar a arriesgar” para conseguir comprar (o incluso vender) un dominio por un precio interesante.