III Domaining

Estoy en el 3ª edición de Encuentros Domaining, un evento de dominios creado por Inverdom al cual Iván Diaz de Sedo me invitó a asistir. Desde la tarde de hoy hasta el viernes a última hora habrá distintas charlas dedicadas al negocio domainer.

III Encuentros Domaining

El evento ha empezado con un Taller SEO de 2h impartido por Miguel López que inicialmente me parece de un nivel básico, pero que luego viendo las preguntas y bajo conocimiento de parte de la audiencia puedo entenderlo. Aunque entre los asistentes hay gente senior del mercado digital como Emilio Marquez, Alberto Dominguez o Jaime Ferrer.

Entre los ponentes de estos días nos encontramos con gente interesante como Michel y David Castelló, Jorge Campanillas, Tim Schumacher o mis socios Alberto Dominguez y Emilio Marquez.

El evento tendrá su parte lúdica el sabado por la mañana con una salida a la Albufera con paseo en Barca y una Paella en el Palmar.

Vengo básicamente por networking, sobre todo el internacional, y hablar con Sedo del tema de la venta de los Dominios de ITnet ya que me han comentado que ya hay compradores de carteras dominios interesados. Aunque haya interesados no preveo una venta rápida, ya que tenemos claro los motivos que nos llevan a vender y no tenemos prisa si la oferta no nos convence.

Yo estaré sólo hasta el viernes a las 13.30 horas que me iré al Congreso Internet del Mediterraneo en Alicante con el objetivo de llegar a tiempo a la charla de Enrique Dans la cual bloguearé en directo y posteriormente preparar el First Tuesday Alicante.

Compradores de carteras de dominios

Acabo de leer en Twitter un comentario de François Derbaix en el que preguntaba si hay gente que compra dominios, eso lo uno a varios comentarios privados donde distintas personas me preguntaban el perfil de un posible comprador de cartera de dominios.

La respuesta es evidente … en USA, allí hay compañías que se dedican a la compra de carteras de decenas de miles de dominios y a su explotación a través de minisitios. Otra cosa y eso es discutible es los criterios que se sigan para la valoración de dominios, ya que ahí los criterios son muchos y muy distintos.

Compradores de carteras de dominios

Las compañias principales que pueden adquirir carteras por varios millones de US$ son:

Hace ya tiempo Marchex compró 110.000 dominios por 164 Millones de US$ o iREIT creó un fondo de 250 Millones de US$ que invirtió mayoritariamente en la compra de carteras de dominios.

Para quien no lo conozca los minisitios son una evolución del parking de dominios, son webs con contenidos editoriales cuya temática está vinculada al nombre de dominio. Normalmente generá unos ingresos muy superiores a los del parking de dominios, son muy rentables sobre todo en dominios con contenidos no perecederos. En Domisfera encontraremos algunos buenos ejemplos de minisitios.

La  mayoría de mis dominios son factibles de ser reconvertidos en minisitios, pongo un ejemplo en derechocivil.com, futbolsala.com, sentencias.com, asesoramiento.com, pronosticar.com, musicarock.com, infografias.com, lampista.com, infovuelos.com, canalmujer.com, bisbal.com, etc…

Las redes de minisitios tienen dos perfiles, con contenidos propios (más caro) o mediantes software de agregación o selección de contenidos de terceros. Estos contenidos SI se indexan mejor en google, a diferencia de los dominios que están en parking. En estás páginas de contenidos se pone mucho autolink interno en las palabras clave relacionadas con otros minisitios. Este es el estilo de los miles de páginas de Marchex o Demand Media, que incluso fueron adquiriendo compañias de medios de pago, publicidad por click, etc… para explotar sus adquisiciones.

Por ejemplo Marchex ya factura más de 250 millones de US$ anualmente y tiene más de 300 empleados, mientras que Demand Media está en cifras ligeramente inferiores pero similares y tiene más de 500 empleados. Dejar claro que estas empresas no sólo se dedican a la explotación de dominios, pero es su negocio e idea fundacional que han ido complementando con muchos negocios relacionados.

Unos de los motivos que me llevó a que en 2005-2007 mi principal actividad fuera la inversión en dominios fue debido a que estaba planteando montar un negocio serio de minisitios conjuntamente con Alberto Dominguez (el puede atestiguarlo). Durante mucho tiempo tenía claro que ese podría ser un muy buen negocio pero la evolución positiva de mis negocios de OcioMedia y MundiJuegos me hizo centrarme en otros negocios y frenar mi dedicación al mundo de los dominios.

Con mis socios y otros emprendedores del sector siempre he comentado que el tener una gran cartera de dominios en castellano (mínimo 10.000) es algo que llamaría la atención a los que explotan este negocio de forma masiva en USA. Mi percepción es que cuando no hubiera más dominios decentes en inglés estas empresas irán a comprar dominios en otros idiomas y el castellano es uno de los principales candidatos a expansión del negocio. Aunque algunos que no están bien informados lo digan, la realidad es que no quedan buenos dominios libres.

Otra cosa es que la crisis mundial del 2008-2010 haya frenado la inversión en muchos negocios, pero no tengo ninguna duda que en 2011 todos los negocios rentables van a reactivarse. Hay que distinguir que una cosas son los dominios premium explotados individualmente (como juegos.com o viajes.com) y otra son la explotación masiva de miles de dominios de nivel medio.

También le recomiendo a François Derbaix y a los demás lectores de mi blog visitar periodicamente DnJournal.com con las ventas del mes para que ven si hay o no operaciones de compras de dominios cada semana.

¿por qué vendo mi cartera de dominios?

Se han escrito muchas estupideces tanto en los comentarios de mi blog como en otros lugares de los motivos que llevan a Grupo ITnet plantearse la venta de su cartera de dominios. Escribo este post con animo de dar más detalles y aclarar algunos comentarios, principalmente de trolls y anónimos.

Venta de Cartera de Dominios

La realidad es que lo que me impulso a plantear la venta de la cartera de dominios es provocado por ser una área de negocio que en ITnet no depende de nadie específico y los negocios sin cabeza visible no crecen. Hemos tenido distintos perfiles de personas como gestor de dominios y hasta ahora no hemos encontrado la persona adecuada para pensar en explotarlo mejor. En algunos casos hemos tenido gente muy brillante (como David Martín) que promocionó rápido a otros puestos más releventes, mientras que en otros casos fué una tárea asignada a becarios de IT que a los pocos meses pasaban a ser programadores (como Eloi Poch o Alberto Garcia) cuando ya entraban en plantilla.

Nuestra inversión en dominios se hizo principalmente entre los años 2003 y 2007, en aquel momento adquirimos la gran mayoría de nuestros +10.600 dominios. En aquellos años era factible comprar dominios interesantes a costes asequibles, para ello utilizamos principalmente los sistemas de backorders (como Snapnames, Pool, Enom -ahora Namejet-, Godaddy, etc..).

Mi comentario en Twitter (y en Facebook) vino impulsivamente tras una reunión con Jaume Ferré en la que él luchaba para que táreas vinculadas al mantenimiento, gestión y proceso de venta de dominios no le afectarán a su departamento. Yo consideraba que es una tárea que debía depender de Sistemas (IT) y él no quería que tuvieran más trabajo ya que van saturados.

Tras aquel comentario impulsivo, nos contactaron varios brockers y posibles compradores de dominios, además de tener una inesperada repercusión en bastantes medios de comunicación. De las opciones recibidas, vimos que Sedo nos ofrecia la anternativa más serio de la posibilidad real de venta de la cartera de dominios a inversores de USA.

A partir de ahí lo que quiero dejar claro es que es un negocio muy rentable (a medio-largo plazo), nuestros beneficios obtenidos en estos años oscilan entre el 16% y el 38% anual. Para obtener estos beneficios tenemos en cuenta los ingresos provenientes de parking de dominios y venta de dominios, cada año vendemos unas pocas decenas de dominios (algunos de ellos por Sedo).

No tenemos una necesidad de vender, por lo cual no vamos a hacer ninguna mala operación que perjudique los intereses de los accionistas de ITnet (Elisabeth, Jaume, Axel, Emilio, Roberto y yo mismo). Consideramos que un valor real de nuestra cartera de dominios estaría entre los 4 y 8 millones de €, pero entendemos que vendiendolo como pack es díficil de obtener esa cantidad.

Para definir esta cantidad me baso en los siguientes números:

  • 20 dominios de 5.000 a 30.000 €
  • 500 dominios con valor medio de unos 2.000-3.000 euros
  • 2.000 dominios de valor medio de 1.000-1.500 euros
  • resto de dominios (8.000) a 300-900 €.

Estos precios no son descabellados y podrían llegar a obtenerse si los dominios se vendieran uno a uno (cosa casí imposible). Aplicando la calculadora vereis que os da una orquilla de 5,5 M€ a más de 11 M€.

Hay que tener en cuenta que si vendemos este dominio al ser propiedad de una SL se pagaría el correspondiente impuesto de sociedades (30%) y luego en el reparto de diviendos a los socios habría otras retenciones. Así que más del 50% de la venta se va para las arcas del ministerio de hacienda (nuestro co-inversor en el negocio :D).

Imagino que ahora entendereis los motivos por los cuales no vamos a mal vender dicha cartera, si no tenemos una buena oferta nos quedaremos como estamos. En caso de realizar la venta, la idea es repartir dividendos a los socios e inversores y por supuesto reinvertir una gran parte de este dinero en nuevos proyectos (principalmente internacionales) y en continuar invirtiendo en proyectos de emprendedores.

ITnet pone a la venta su cartera de dominios

Mi historia con los dominios viene de lejos, en el año 1996 registré mi primer dominio (servifutbol.com) aunque en ese momento no vi la importancia de los nombres de dominio.

Aun así en 1998 compré Eurocopa.com, luego en el año 2000 ya empecé a comprar muchos más dominios (Juegos-Olimpicos.com, Balonmano.net, etc…). En ese año empecé a comprar mis primeras decenas de dominios, luego con la creación de ITnet a finales del 2001 comencé en 2002 a comprar algunos dominios vinculados a móviles (como juegosjava.com o polimelodias.com) que me dieron mucha rentabilidad en aquella etapa.

Posteriormente en la etapa del 2002-2004 con el negocio de contenidos de pago ya empezamos a comprar algunos cientos de dominios, aunque fue la llegada de Ferran Arricivita en 2003 lo que provocó que nos metiéramos mucho más en serio en ese negocio. En la etapa 2003-2006 fue cuando compramos miles de dominios, sobre todo a través de la capturación de dominios expirados.

Durante esta etapa hemos comprado más de 10.000 dominos, en concreto pocos más de 10.600 dominios, de los cuales el 80% son dominos en castellano, más del 70% son dominios .com y es un dominio genérico de nivel medio y medio-alto.

Está claro que nuestra cartera de dominios sin desarrollar no tiene ningún dominio premium (los dominios premium valen por si sólo cientos de miles de euros o incluso millones). En nuestra opinión tenemos unos 15-20 dominios cuyo valor es de 5.000 a 30.000 €, además unos 500 dominios con un valor medio de unos 2.000-3.000 euros y otros 2.000 dominios de valor medio de 1.000-1.500 euros siendo el resto dominios de valor de 300 a 900 €. Evidentemente siempre hablamos de valores teóricos, nunca de nada auditable, científico o matemático.

Algunos de los mejores dominios que componen nuestra cartera de dominios (según nº de ofertas recibidas o importancia) son fiscalidad.com, sentencias.com, maxijuegos.com, futbolsala.com, animadores.com, juegosmultijugador.com, firmas.com, juegos3d.com, asesoramiento.com, smsmarketing.com, baraja.com, radiotaxi.com, profe.com, ingenierias.com, criadores.com, mundoprogramas.com, balonmano.net, salonestetica.com, futboldirecto.com, dibus.com, paralelo.com, renacer.com, sociables.com, …

Otros buenos dominios que tenemos (en mi opinión) son jebe.com, tomalo.com, recetas.info, telejuegos.com, zonapostales.com, nekane.com, volumen.com, tacones.com, juegosmultiplayer.com, proverbio.com, jugargratis.com, eugenio.com, juegoteca.com,youf.com, lokomotiv.com, animaciones.net, venecia.net, sansilvestre.com, llorca.com, minero.com, urnas.com, chipiron.com, formacionyempleo.com, futbolprofesional.com, barricada.com, savall.com, yeste.com, econtactos.com, infovuelos.com, videosmovil.com, derechocivil.com, derechopenal.com, forlan.com, guiatiendas.com, rodea.com, ayuntamientos.org, infografia.com, musicarock.com, pasalo.com, renatus.com, ciudaddeportiva.com, fotosfera.com, minero.com, supervivientes.com, canalmujer.com, bisbal.com, papiol.com, canalviajes.com, animaladas.com, jarabe.com, besugo.com, pronosticar.com, superar.com, forochat.com, dufi.com, teleapuestas.com, forlan.com, baraja.com, lampista.com, supongo.com, tordesillas.com, futbolmania.net, … así podría seguir hasta enumerar más dominios nuestros.

Quien quiera consultar toda nuestra cartera disponible puede hacerlo en Sedo a través de este link. La noticia de la venta de nuestra cartera de dominios ya ha salido en varios medios, los primeros en publicarlo fueron La Vanguardia (edición papel en contraportada interior) y PuroMarketing que lo vieron en mi twitter y/o mi mi facebook. También ha salido publicado en Cinco Días (edición papel) ABC, El Economista, ADN, Noticias.com, QueInvertia, etc …

Por cierto, flipo de los errores o cifras que algunos periodistas pueden llegar a sacar de forma errónea … si alguien quiere datos reales que pregunte. No hemos vendido nuestra cartera, simplemente hemos anunciado que la ponemos a la venta y hemos hablado con algunos brokers (como Sedo), lo dije en Twitter el 30 de Agosto tras hablar con Jaime Ferré y sin darle mucha bola al tema (mirar mis otros tweets de ese dia).

Compramos el dominio mundial.es

Hoy ya tenemos bajo nuestro control y en nuestra cuenta el dominio mundial.es, ya comenté a mitad de marzo en mi Twitter que habiamos comprado un buen dominio genérico, pero hasta hoy no se ha concretado el traspaso del dominio. Habia rumores de que nosotros habiamos sido los compradores, ya que hace año y pico compramos el dominio mundiales.com.

mundial

El dominio mundial.es lo hemos comprado a través de Sedo en una subasta con precio final de 9.100 €, en su día llegamos a ofrecer por el dominio una cantidad superior que fue rechazada por el anterior propietario. A mitad de marzo al haber realizado una oferta anteriormente, Sedo nos informó de que Mundial.es estaba en subasta a partir de 9.000 €.

Esperamos el momento final para subir el precio y ofertamos 9.100 € superando la oferta inicial de 9.000 € que había realizado Eneko Knörr, según me comentó él hace pocos días. Quiero comentar que hubieramos pujado hasta una cantidad superior por el dominio, pero tampoco nos ibamos a volver locos, ya que nuestra apuesta principal para este próximo Mundial 2010 es mundiales.com.

Tal y como comenta Javier Ruiz en Domisfera, uno de los mayores expertos en dominios en España, es un buen precio y un dominio muy bueno para realizar una estrategía SEO para el Mundial de Fútbol.

Este dominio formará parte de la cartera de OcioMedia y se uno a otros buenos dominios de eventos deportivos que tenemos como Eurocopa.com, Mundiales.com, Juegos-Olimpicos.com, LigaDeCampeones.com o CopaConfederaciones.com.  Más de 12 años con portales sobre eventos deportivos del nivel máximo avalan nuestra experiencia para tener éxito una vez más con este tipo de webs.

Iñaki Arrola confirma que compró Coches.com al verlo en mi blog

Es interesante ver la entrevista en video que le hace Rodolfo Carpintier a Iñaki Arrola, CEO de Coches.com, en Baquia. He intentado incluir los videos de Baquia en mi blog, pero ha sido imposible, así que os paso los 3 enlaces para que los podais ver.

Iñaki comenta que la compra de Coches.com ha supuesto un cambio de escaparate para su empresa. También indica su grata sorpresa de los ahorros que les ha producido en SEO y SEM invertir en la compra de un dominio como coches.com. Para finalizar, hablando especificamente del mercado de compra-venta de coches por Internet, indica que España es un mercado más dificil que otros para el comercio electrónico de vehículos.

Dentro del video Iñaki reconoce publicamente algo que en privado ya me había comentado, y es que la compra de Coches.com por parte de Autodescuento se empezó a plantear cuando yo publique que Chris Chena habia puesto a la venta Coches.com. Esta noticia la vio Marek Fodor (uno de los inversores de Autodescuento) en mi blog, quien lo comentó en la reunión de socios y se pusieron manos a la obra para su adquisición.

No ha sido nunca oficial el precio, pero en el pasado Congreso de Dominios circulaba el rumor de que la compra se habia cerrado por un importe de entre 300.000 y 350.000 euros más un porcentaje. Este porcentaje no esta claro si es de los beneficios directos del portal o de la empresa que gestiona el portal.

Lanzamiento de CopaConfederaciones.com

Ya tenemos totalmente a punto el inicio de la competición de la Copa Confederaciones, que se disputará en Sudáfrica del 14 al 28 de Junio. España acude como vigente campeona de la Eurocopa donde tratará por aumentar la larga racha de victorias del combinado de Vicente del Bosque.

copa confederaciones

Como ya comenté a inicios de año, en su dia compramos varios dominios relacionados, entre ellos CopaConfederaciones.com que ya tenemos totalmente operativo. Durante la competición tendremos seguimiento de los partidos en directo, con un live con el que cosechamos gran éxito en Eurocopa.com.

Estoy convencido que con este portal OcioMedia continuará con el éxito que ya ha tenido con el lanzamiento de otros portales deportivos durante eventos como Mundial2006.com o Juegos-Olimpicos.com. Seguro que para el año 2010 lanzaremos Mundiales.com, dominio que hemos comprado hace pocos meses.

Es una incognita cual será el interés que esta competición despertará a los aficionados, ya que es un gran desconocida para la mayoría de españoles. Incluso a nivel publicitario cuando hemos hablado con agencias de publicidad o centrales de medios, había mucho desconocimiento sobre la competición. Casí todos estamos pendiente de los fichajes que van a realizar los grandes, sobre todo los del Real Madrid (como Cristiano Ronaldo o Kaka) o los del fichajes del FC Barcelona.

Playbet.com en subasta en Sedo

Tenemos el dominio playbet.com en subasta en Sedo, el precio de salida es de 5.000 euros. Es un dominio por el que hemos recibido varias veces ofertas, pero no nos habiamos decidido a venderlo. Puedes realizar tu puja desde aquí antes de las 8h53′ del martes 16 de Junio.

playbet.com en subasta en Sedo

En las últimas semanas hemos vuelto a notar un incremente en las ofertas recibidas por dominios y hemos vendido otros dominios normales por importes de entre 2.000 y 4.000 euros. El mercado no esta tan bien como hace un año, pero parece que hay una leve reactivación.

Playbet.com es un buen dominio branding para temas de apuestas deportivas, es un mercado donde ya hemos vendido otros dominios en el pasado como apostasdesportivas.com, fullbet.com, foroapuestas.com, apuestasdeportivas.net o betcasinos.com. Tenemos muchos más buenos dominios de apuestas, un mercado que en principio no pensamos desarrollar en futuro, por eso vamos vendiendo.

Lo más interesante del III Congreso de Dominios

Estoy en el III Congreso de Dominios, todo esta desarrollandose muy bien. Siempre que haces un evento en un hotel nuevo hay algún riesgo, la sala es muy chula, con un techo muy alto que provoca un buen sonido y una decoración agradable. Como defecto, y espero que lo arreglen pronto, es que tienen el aire acondicionado demasiado elevado.

De momento hemos realizado las charlas de “Estado del mercado de Dominios” con Josian Paunero y la de “Estrategia de adquisición de dominios” con Axel Serena y Rafael Rodríguez que he moderado yo. En estos momentos está Alberto Domínguez como moderador de la sesión “Oportunidades en TLDs” donde charlan Jochen Kieler, Zico Moro e Iván Diaz.

Luego charlará Mª Rosa Ardanuy, directora financiera de Grupo ITnet del tema de “Contabilidad y fiscalidad de dominios“, seguiremos con “Gestión de carteras” con David Martín y Alberto Domínguez. No esta claro si la comida será antes o después de la siguiente sesión (en función del horario) que es “Discusión acerca del estado de los dominios .es” donde los señores de Red.es han declinado participar como ponentes.

Ya por la tarde tendremos “Modelos de rentabilización” con Jorge Quintas, Estrella Moreira y Jaume Ferré, cerrando el evento la sesión de “Métodos de generación de audiencias” con Alejandro Suarez y Javier Casares, sesión en la que también participaré como moderador.

Las conclusiones más interesantes son:

  • El negocio del parking de dominios esta bajando cada vez más, es algo que ocurre en todos los negocios basados en publicidad online.
  • La bajada de los ingresos de parking esta relacionado directamente con la bajada de ingresos de Google Adsense, el principal proveedor de anuncios en este sector. El depender de este monopolio no permite tener alternativas.
  • El valor medio de los dominios ha bajado sobre un 25%, pero han subido el nº de ventas. Cada vez se venden más dominios pero por precios más bajos.
  • La falta de liquidez provoca que haya gente que venda dominios más bajos y que los compradores no tengan liquidez para comprar tan claro.
  • La rentabilidad de una cartera de dominios ya no es tan alta como otros años (25-30%), pero todavía está en unos buenos niveles (15-20%) con respecto a otras inversiones.
  • En otros países europeos ya están entrando las empresas finales a comprar dominios genéricos (tanto de 1 como de 2 palabras). En España todavía las empresas no se han dado cuenta, eso provocará que cuando lo hagan comprar será más caro, pero para los que tienen carteras con buenos y muchos dominios será mucho mejor para revalorizar sus carteras.
  • Hay domainers que tienen unas espectativas de valor de dominio demasiado elevadas, a veces habría que valorar el % de beneficio que se obtiene no siempre se va a multiplicar por 100 o 1000 el valor de una inversión. Vender dominios con una rentabilidad del 20-25% anual es un buen negocio.
  • Los dominios .es son importantes, pero hay elementos que lo perjudican como el hecho de que la gente no haya renovado los dominios que en su día se regalaron. También algunas personas piensan que el hecho de que hayan bajado al 50% el presupuesto de marketing para los dominios .es perjudica la evolución del ccTLD nacional.
  • Los dominios .tv han bajado un 40% el precio medio por dominio, aunque se  preveé un aumento del nº de operaciones de compra-venta de dominios.
  • Axel Serena ha dicho que ha comprado programa.com por 59.000 US$.
  • Sedo anunció las ventas más caras de dominios en ccTLD’s latinos como juegos.com.mx por 120.000 US$? (no estoy seguro de la cantidad).
  • Todavía hay muchas injusticias en los panelistas que tienen que decidir los conflictos entre dominios y marcas en los dominios .es.
  • También existe la ciberocupación inversa, una empresa o persona que registra una marca de un conocido dominio.
  • Hay panelistas que no ven bien el negocio de “acaparación y especulación de dominios” … estás mismas personas son las que luego deciden. –> “Tu negocio no es moralmente bueno, pero yo voy a ser quien te va a juzgar.”.
  • Las empresas finales españoles no reconocen ni saben la importancia de los dominios, en otros países europeos hay un mayor interés.
  • Desarrollar un dominio de algo muy especializada es casí siempre mucho más rentable que tenerlo en parking. Ejemplo: celiacos.com.

Casí 120 confirmados para el III Congreso de Dominios

Ya esta todo preparado para el III Congreso de Dominios que organizan conjuntamente Dinamon y Grupo ITnet. El evento será pasado mañana jueves 28 de Mayo en el Hotel Tryp Atocha (C/Atocha 83) y tendrá diferentes ponencias desde las 9h15′ hasta las 18h15′.

III Congreso de Dominios

Como hemos comentado en el blog oficial, tras el evento tendremos una fiesta en Serrano 41, puedes apuntarte en Facebook si eres uno de los asistentes. Los patrocinadores de la fiesta son Namedrive y Sync.

En el evento se tocarán temas de gran interes para todos los que están en el negocio de compra-venta de dominios, con sesiones sobre adquisición de nombres, oportunidades en nuevos TLD’s, Contabilidad y fiscalidad de dominios, modelos de rentabilización, así como métodos de generación de audiencias.

III Congreso de Dominios

Si quieres inscribirte, tienes que hacerlo aquí, ya hay cerca de 120 inscritos al evento.

Agradecer a los patrocinadores y colaboradores como InternetX, Sync, NameDrive, Acens, Registros, EuroDNS y Sedo el apoyo que han tenido hacia el congreso.