NovaVentus cierra ronda de inversión de 1,5 millones de €

La semana pasada tuve una larcha charla y comida con Adría Carulla, fundador de NovaVentus y miembro del consejo de Inspirit (Didac Lee) donde su familia se convirtió en el principal inversión hace varios años.

equipo novaventus NovaVentus cierra ronda de inversión de 1,5 millones de €

Dentro de los negocios de Novaventus, hay uno que va muy bien, se trata de PromocionesFarma en el que es cofundador junto con David Maso (fundador de Futurlink) y Jose Miguel Pulido (CTO). Esta semana han anunciado su 2ª ronda de inversión de 1,5 millones de € en una ronda donde Kibo Ventures ha sido el leader investor y también ha entrado Vitamina K.

PromocionesFarma es un negocio de comercio electrónico basado en ofertas de productos de salud, belleza y parafarmacia en un muy buen triangulo donde implican a las marcas (con quienes negocian las promociones y descuentos) y farmacias asociadas. Los clientes recogen los productos adquiridos online en la farmacia más cerca adherida a su red (en estos momentos 2.600).

promofarma NovaVentus cierra ronda de inversión de 1,5 millones de €

El modelo de negocio permite a los laboratorios unas grandes promociones en productos en stock y es una herramienta de marketing muy buena para dar a conocer nuevos productos. Los principales laboratorios adheridos son Bayer, Sanofi, Reckitt Benckiser, Ferrer, Arkopharma, Nestlé, … Para la farmacia es un buen negocio, ya que es una “venta fácil” y la PromocionesFarma se queda un pequeño margen que con alto volumen se convierte en un negocio rentable.

En la actualidad desde NovaVentus están pensando en aplicar este modelo de negocio tan interesante a otros nuevos segmentos, pero … que os lo cuenten ellos icon wink NovaVentus cierra ronda de inversión de 1,5 millones de €

 

MyStarAutograph obtiene 650.000 € de inversión

Desde hace unos meses tengo una pequeña participación de MyStarAutograph.com (MSA entre nosotros), una empresa de venta de fotografías dedicadas por estrellas famosas. La empresa ha ido cerrando durante el último año los derechos exclusivos de distintos deportistas de máximo nivel mundial. De estos deportistas se ha procedido a la digialización de su caligrafía y así poder tener su caligrafia digital para poder dedicar las fotografías.

Las estrellas de MSA son entre otros Leo Messi, Rafa Nadal, Neymar, Ricky Rubio, Victor Valdés, David Villa, Roberto Soldado, etc… en las próximas semanas se anuciará el fichaje de otra estrella mundial. En próximos meses el negocio se expandirá en famosos del mundo de la música, el cine e incluso personajes de TV. El negocio tiene una clara vocación internacional y en sus primeras semanas el 80% de la facturación ha sido fuera de España.

El impulsor del proyecto y máximo accionista es mi socio Sergio Rincón, quién desde hace varios meses se dedica full-time a este negociando continuando en otros negocios sólo en comité de dirección y como advisor. Otros socios fundadores del proyecto son Tato Martí (ex-directivo de Nike en España) y curiosamente tenemos dos primos en común -Martí Blanco- y a quién no conociamo previamente y Jaume Aymerich. Al equipo fundador nos incorporamos como socios Jaime Ferré, Pedro Gómez y yo mismo con una pequeña partipación.

El principal inversor de esa 1ª ronda ha sido Inveready con 250.000€, luego GLSE (una empresa asiática de sports marketing) 150.000€ y varios business angels donde algunos han entrado a través de First Tuesday BAN como Axel Serena y Javier Martin Chocarro (inversor en Infojobs, Softonic, Salir.com, EnAlquier, Uvinum y muchas otras). Varios inversores son gente vinculada al mundo del deporte que no quierén desvelar su participación en la empresa. Incluso la ronda podría haberse cerrado sólo entre los propios deportistas ya que el interés por el proyecto fué muy elevado.

Sergio ha creado un gran equipo, aunque todavía pequeño, incorporando uno de los mayores expertos de caligrafía a nivel mundial o a Irina Gurina como CMO. Ahora sólo le falta crecer en talento tecnológico, la 1ª versión del software se ha hecho a través de una empresa externa, pero los problemas han sido muchos y ahora toca montar un equipo técnico propio (sobre todo fichando un buen CTO).

Pero una pieza clave del proyecto es Tato Martí que tiene un brutal networking en el mundo del deporte tras su paso como directivo en Nike, Octagon o Imago que ha sido clave para cerrar los contratos con clubs y deportistas. Es un negocio muy basado en las relaciones, y que te conozcan o no es importante en la fase inicial de un negocio de estas características. Además para Tato seguro que no ha sido fácil pasar de una cultura de multinacional a un startup con socios, ya que no es lo mismo reportar a un consejo de administración o propietarios que trabajar en equipo con otros socios y otras culturas.

La noticia de la inversión ha salido hoy en Expansión Catalunya.

msa expansioncat MyStarAutograph obtiene 650.000 € de inversión

 

Por cierto, mirate los videos de Rafa Nadal y Leo Messi icon smile MyStarAutograph obtiene 650.000 € de inversión me cuentan que los rodajes fueron muy divertidos ya que los dos son grandes tipos que no paran de reirse icon biggrin MyStarAutograph obtiene 650.000 € de inversión

0 MyStarAutograph obtiene 650.000 € de inversión

 

0 MyStarAutograph obtiene 650.000 € de inversión

 

Lanzamiento de Osjogos en Brasil

Tal y como sale hoy en Expansión Catalunya, desde Descargas Online SL hemos lanzado OsJogos.com como la versión brasileña del portal de descargas legales de videojuegos. Hace ya un tiempo que lanzamos TusJuegos.com, la realidad es que la migración de compra física a descarga digital de videojuego PC en España esta evolucionando de forma más lenta a lo deseado.

El mercado brasileño de descargas de videojuegos PC / MAC ya en la actualidad es 4-5 veces superior al mercado español, y sigue creciendo cada mes. Además las distancias físicas del territorio y el tener muchos menos puntos de venta física ayudan a desarrollar un mercado digital.

osjogos Lanzamiento de Osjogos en Brasil

Quiero destacar el gran trabajo que ha hecho el equipo técnico liderado por Eloi Poch para el lanzamiento de este producto. Crear versiones internacionales de un producto sólo se hace de forma ágil si anteriormente se ha hecho un buen trabajo en la creación de la infraestructura tecnológica.

En paralelo hemos adoptado algunos cambios en la empresa, el más importante es dar un mayor peso a Thomas Petit (@thomasbcn) como business manager del negocio, asumiendo las responsabilidades del área de producto y negocio además de la parte de marketing como llevaba hasta ahora. El rol de Jaume Ferré como CEO se va diluyendo progresivamente en espera de incorporar un nuevo CEO que en principio entrará en la empresa en los próxiimos meeses como CEO y socio.

Grupo ITnet tiene algo menos del 39% de la empresa, siendo uno de sus impulsores junto con Korner Entertainment (Sergio Rincón), y ha invertido más de 150.000 € en estos últimos 2 años en la empresa. Uno de los motivos por los que hemos invertido menos en otros startups en los dos últimos años son está inversión y la que llevamos de unos 100.000 € en el Club Nosotras.com.

El principal inversor de la empresa es Venturcap SCR, pero se han incorporado recientemente otros 3 business angels de la red de First Tuesday BAN. Estos inversores han completado la ronda anterior con 100.000€ más y su perfil corresponde a dos personales perfil “family office” y un alto directivo de una multinacional financiera.

 

Es normal que las tiendas tradicionales no vendan

Ayer comente la osidea que es intentar comprar en El Corte Inglés tanto online como en la tienda de Santiago de Compostela. En este caso no se trata de producto mega complicado de gestionar, no es un perecedero (no caduca), tarda en pasar de moda, no se compra por impulso, … sólo es un simple electrodoméstico útil y necesario cuando la familia es amplia.

Hoy me fuí de compras por las 3 tiendas que hay en Puebla de Trivés (Ourense) que venden lavavajillas. Tenía identifcado que no quería una marca desconocida, ni una gran marca, era algo nivel medio para un uso sólo vacacional. Así que tras mirar varias marcas y modelos decidí que quería adquirir un Balay con clasificación energética A+ … el resto de funcionalidades me daba igual.

lavavajillas balay Es normal que las tiendas tradicionales no vendan

Miré varios modelos de lavavajillas Balay en las 3 tiendas distintas, para cada modelo hacía la búsqueda en Google y veía distintas tiendas online que vendían el electrodoméstico por precios entre 80 y 100€ más baratos en la tienda. En la 1ª tienda que fuí pensé que me estaban tomando el pelo, así que fuí a una 2ª (Ferretería Medina) que tiene acuerdo con Master Cadena … y otra vez 95€ más cara. Fuí a otra 3ª, regrese a la 2ª y me puse a hablar con los dueños (los más jovenes de las 3) y les dije que como podía valer eso en Internet casí 100€ más barato.

Se pusieron a llamar a la central de Master Cadena una vez verificados conmigo que se podía encontrar en 2-3 sitios distintos dichos lavavajillas por precios tan baratos. Eran tan baratos, que incluso si lo compran en esa tienda les saldría más barato que su propio precio de compra. Encima estas tiendas pagan unas cuotas mensuales por pertenecer a cadenas o centrales de compras que en teoría resultan más baratas para adquirir los productos. Para ellos ha sido una sorpresa saber que pueden comprar directamente por Internet más barato.

Algunas de las tiendas que vendían estos lavavajillas más baratos son Electrodomésticos EasyClick o Supertronica. Realmente alguién nos esta tomando el pelo, se supone que la tienda online debe ganar algo de dinero. ¿Donde está el truco? Si tengo en cuenta que el transporte de un electrodoméstico puede costar 25-30€ y que luego hay que tener en cuenta que la mayoría de tiendas te lo instalan (10 minutos) en tu casa. Pero merece la pena por la diferencia, posiblemente en un algún aparato que requiere instalación más compleja si, pero en otros como nevera, micro-ondas, etc.. está claro que no merece la pena.

Creo que tenemos que plantearnos cada vez más la compra online, y veo que los negocios offline (en este caso reparto las culpas entre la cadena que vende a la tienda más caro que en Internet y la tienda que aplica unos margenes fuera de luegar). Y eso que en este pueblo hay 3 sitios donde comprarlo, imaginarlo en aquellas tiendas de pueblos o pequeñas ciudades que tienen situaciones casí monopolísticas.

Todo esto me anima a darme cuenta de que en comercio electrónico aún quedan grandes negocios por crear, ya que en cada búsqueda que miraba un modelo distinto me salía una tienda distinta (no me acuerdo de todas). Eso indica que no hay un líder en el segmento electrodomésticos (en electrónica hay más competencia), todo lo contrario que en búsquedas de clasificados (Trovit sale casi siempre :D) o de descargas de software (casí monopolio de Softonic).

Por cierto, al final lo compré en el que el 1º que fuí, ya que es él que mi padre tiene más confianza y sabe que es más hábil si surge algún problema en la instalación.

 

No se puede comprar en El Corte Inglés

Conforme avanza la humanidad y la tecnología se va implementando en la sociedad se supone que los negocios van evolucionando. Estamos en la era digital, en la era de las telecomunicaciones y en un momento que la logística (en teoría) es cada vez más fácil, rápida y barata. O eso nos venden cuando algunas empresas se enorgullecen de decir lo buenos que son en comercio electrónico.

eci No se puede comprar en El Corte Inglés

Os voy a contar una divertida historía con respecto a El Corte Inglés, uno de los antiguos buqués insignia del comercio en España. Estoy estos días de vacaciones en una aldea rural de Ourense, en casa de mis padres, donde vengo cada año. Desde hace unos años, cada año tengo la costubre de regalarles algún electrodoméstico o financiar algún arreglo de la casa. Este año le tocaba al lavavajillas, casí siempre suelo comprar este tipo de productos en ECI aprovechando semanas de ofertas y las buenas condiciones de financiación que ofrecen a sus clientes hábituales.

Mi 1ª sorpresa llego tras elegir el modelo que quería adquirir, cuando al intentar hacer el pedido e introducir el código postal del destino me decía que era imposible hacer el pedido. Al parece no hay ruta prevista en esta zona (antes la había), es la 1ª vez que ven en España y más en el año 2012 que un e-commerce global no es capaz de servir a toda la geografía española. Me quede realmente muy extrañado, pensé que sería un error.

el corte ingles santiago compostela No se puede comprar en El Corte Inglés

Como al día siguiente tenía que ir a Santiago de Compostela, aproveché para ir a sus grandes almacenes directamente y dirigirme a la zona de Electrodomésticos. Le comenté a la dependiente el producto que quería y le dije la dirección de envío, estuvo 5 minutos peleando con el ordenador (siguen teniendo un IBM AS/400 como sistema central) accedido por terminal a través de PC’s. Tras ser imposible saber a través del ordenador si era posible enviarlo a casa de mis padres, empezó a llamar por teléfono (no contestan, comunican, …) total tras 10-15 minutos esperando me dicen que no pueden enviarlo, que ya no hay ruta hasta ahí.

La sorpresa es grande y no entiendo que no puedan enviar producto a la casa de mis padres, ya que en los últimos 10 años he comprado varias cosas que me ha traído El Corte Inglés a la misma dirección (un ping-pong, piscina para niños, nevera, etc…). La única solución que me dan es que pague 28€ adicionales y me lo traen por SEUR, me lo dejan en la calle (ni hablar de subirlo a la 1ª planta) y por supuesto NO me lo instalan. Cuando en teoría tanto online como en la tienda, ellos presumen de dar un servicio donde si incluye el transporte, instalación y montaje.

En fin, quería transmitir mi experiencia con El Corte Inglés, ya que se fehacientemente que tienen gravisimos problemas económicos y lo entiendo. Si en la era de la tecnología tardan 15-20 minutos en decir si pueden servir a una ruta o no, si son incapaces a nivel de lógistica de transportar a todo el país y si presumen de un e-commerce que no sirvé a todas las poblaciones españolas … entiendo que su involución digital provoque que la empresa tenga cada vez peores resultados.

Actualización 24/07: Me ha llamado Ricardo Goizueta (Director General de comercio electrónico de El Corte Inglés) para darme explicaciones de los motivos por los cuales no pude hacer mi pedido. En la parte online, me reconoce que es un problema y que en pocas semanas tendrán implementado un método alternativo para dar soluciones al 15% del territorio nacional al cual no venden online grandes electrodomésticos por Internet. Por otro lado, en la parte tienda me dice que desde Vigo si envían a la provincia de Orense, pero no desde Santiago (para mi problema logístico, ya que hay casí la misma distancia hasta Puebla de Trivés.).

Tusjuegos.com apuesta por la industria española de videojuegos

El martes 27 de marzo, Tusjuegos.com, nuestra plataforma de comercio electrónico de videojuegos a través de descargas legales, puso a la venta uno de los juegos indies mejor valorados en 2011, Unepic,  inspirado en “The Maze of Galius”, un conocido juego de Konami de los años 80.

unepic Tusjuegos.com apuesta por la industria española de videojuegos

El juego, desarrollado por Francisco Téllez y que figuró en el Top 10 de juegos indies del mundo según la base de datos IndieDB de 2011, fue rechazado por Steam (plataforma internacional de descargas de videojuegos), que consideró que “no encajaba” con ellos, aunque sin profundizar en explicaciones

sellotmp Tusjuegos.com apuesta por la industria española de videojuegos

Tusjuegos.com no sólo incluye a uno de los juegos más seguidos, sino que abre una campaña por el #madeinspain en el ámbito de los videojuegos, y hace una apuesta clara por la industria española de videojuegos, posicionándose al lado de los juegos de calidad desarrollados en España

Como sabeis Tusjuegos.com  tuvo una 1ª ronda de inversión de 420.000 € (200.000 aportados por los fundadores) y en la actualidad esta cerrando otra inversión adicional. Esta industría está en plena transformación y nuestro objetivo es ser los lideres en España, tal y como otros similares a nosotros han conseguido en otros mercados como USA, Alemania y Reino Unido, donde el negocio de las descargas digitales de videojuegos PC ya supera la venta de las cajas físicas en retail tradicional.

 

Ganadores de los E-commerce Awards 2012

La pasada semana estuve en la entrega de premios en Madrid a los ganadores de los Premios E-commerce Awards 2012, los vencedores fueron:

premios e commerce awards Ganadores de los E commerce Awards 2012

PREMIOS ESPECIALES

  • Premio especial a la mejor tienda online: OFERUM
  • Premio especial al mejor proveedor de servicios e-commerce: BERUBY

TIENDAS ONLINE

  • Premio al mejor ‘clicks-and-mortar': BLANCO
  • Premio al mejor ‘pure-play e-tailer': CARRITUS
  • Premio al mejor nuevo modelo de venta online: OOOFERTON
  • Premio a la mejor plataforma de viajes y turismo: MUCHO VIAJE
  • Premio a la mejor plataforma de ‘e-gaming': MUNDIJUEGOS.COM
  • Premio a la mejor tienda online española internacionalizada: TRADEINN
  • Premio a la mejor tienda online extranjera: SARENZA
  • Premio al mejor pequeño ‘e-tailer': BARULLO COMPANY

PROVEEDORES DE SERVICIOS

  • Premio al mejor proveedor de tecnología de tienda virtual: THE COCKTAIL
  • Premio a la mejor agencia de marketing digital: MARKETINET
  • Premio a la mejor guía de compra: CIAO.ES
  • Premio al mejor servicio o producto de confianza y seguridad online: PAYPAL
  • Premio al mejor servicio de e-logística: MRW E-LOGÍSTICA
  • Premio al mejor sistema de relación con el cliente: WEBPHONE
  • Premio a la empresa con producto más innovador: TICKETEA.COM
  • Premio a la mejor empresa joven de servicios: TALENTOUS

 

La francesa JolieBox compra Glamorum

Vía twitter he visto una noticia en Techcrunch, Loogic o Expansión que la francesa JolieBox ha comprado el startup catalana Glamorum. No hay detalles económicos de la operación, pero seguro que son interesantes para todas las partes. Estoy convencido que una pequeña parte ha sido en cash y posiblemente un gran parte en acciones con un objetivo de exit final vía venta futura de Joliebox.

sergio balcells glamorum La francesa JolieBox compra Glamorum

Conozco Glamorum desde el principio, es una empresa que distribuye una cajita mensual con muestras de productos de cosmética. La idea fue incubaba por Jesús Monleón conjuntamente con un ex-trabajador de Offerum (Sergio Balcells) y Kasia Adamowicz (pareja de Jesus) que fueron co-fundadores de la empresa. Se trataba de copiar un modelo existente que ya estaba funcionando muy bien en otros mercados, fueron el “first-mover” en el mercado español y la realidad es que la ejecución del negocio fue muy buena, sobre todo gracias a la buena estrategía de Jesús y brillante ejecución de Sergio y Kasia.

Joliebox es una empresa francesa que obtuvo 1 millón de € de inversión de Alven Capital. Su CEO es Quentin Vacher quién tenía una gran experiencia en el mundo del capital riesgo al haber trabajado en Morgan Stanley y 3i. Quentin fue muy hábil en construir un buen equipo y se rodeo en la creación de la empresa de personas con gran conocimiento en el mundo de la cosmética, tecnología y marketing online.

Glamorum ha estado vinculada por lógica a SeedRocket, habiendo presentado su proyecto en algún Investment Day y además fue el ganador del Kick-Off EEC 2011 que organice junto con aDigital.

Creo que todavía queda mucho potencial de crecimiento a negocios en Internet vinculados con el cuidado del cuerpo, la salud, el relax y la belleza en general. Casí todos estos negocios tienen a la mujer como consumidor principal, y creo que es un mercado muy apetitoso para invertir en proyectos.

 

Inversión de 420.000 € en TusJuegos.com

Hoy se ha hecho oficial la 1ª ronda inversión de 420.000€ en la empresa Descargas Online SL, propietaria del portal TusJuegos.com. El principal inversor ha sido Venturcap SCR, seguido del propio Grupo ITnet, Korner Entertainment y Lunar Investments. La empresa está en estos momentos en negociación con inversores para una nueva ronda de 300.000€ cuyo objetivo principal es la internacionalización del producto en Latinoamerica (sobre todo Brasil) y sur de Europa.

tus juegos Inversión de 420.000 € en TusJuegos.com

TusJuegos es un portal que se empezó a gestar a finales de 2009salió al mercado en Marzo del 2011, tras muchas reuniones entre Sergio Rincon y Ramon Farell de Korner Entertainment con Jaime Ferré y conmigo. El negocio de las descargas digitales de videojuegos PC en USA, Alemania y Reino Unido ya supera a la venta de cajas físicias en retail tradicional. Se espera que este negocio despegue en España a finales de 2012 y durante el 2013, es necesario estar antes y seguro que tendremos muchos competidores tanto offliners como onliners.

Coincidiendo con el anuncio, hemos realizado importantes cambios organizativos, el principal ha sido el nombramiento de Jaime Ferré como CEO de Descargas Online SL, que sustituirá a Ramón Farell, quién continuará ligado al proyecto como socio y consejero. El amplio conocimiento de Jaume en el sector de Videojuegos (fundador de CanalJuegos, fundador de la revista papel Kult Magazine y gamer icon biggrin Inversión de 420.000 € en TusJuegos.com ) junto con su experiencia en Internet (fundador de Ethek & Friends, CEO de OcioMedia y CEO de Grupo ITnet) le hacen ser la persona ideal para liderar la empresa en estos momentos.

VenturCap SCR es una entidad de capital riesgo que lleva más de 10 años invirtiendo en negocios digitales. En su día invirtieron en Net Translations, otras de sus buenas inversiones han sido Tradeinn (vinculada a Didac Lee), Ongest (donde Grupo ITnet es inversor) y la reciente entrada en Polymita. Ya hace años que había recibido buenas referencias de Didac, son unos inversores con experiencia, que han vivido todo tipo de situaciones y que entienden bien el negocio de comercio electrónico.

Lunar Investment es un vehículo inversor creado por los empresarios valencianos Juan Antonio Galindo y Miguel Aucejo, quienes entre otras empresas han fundado FactoryWeb, Updood o su última creación Breakmoon que es un portal de ofertas de ocio nocturno. Ellos llevan unos meses que han empezado a hacer de business angels, además son los organizadores de First Tuesday en Valencia.

La noticia de la inversión ya ha salido publicada en El Economista (papel y online), Expansión (papel), La Vanguardia (papel), PaidContent,  Loogic, OJOinternet, El Confidencial, BaquiaJuegosyNegocios y WebCapitalRiesgo.

 

Grupo ITnet busca experto en Marketing Online 360

Grupo ITnet desea incorporar para una empresa del grupo (en Barcelona) especializada en comercio electrónico un Experto en Marketing Online 360 para responsabilizarse de toda la estrategía online para diseñar y ejecutar las acciones de captación y fidelización de clientes. Buscamos una persona con conocimiento transversal que debe tener buenos conocimientos y/o experiencia en estas áreas (puestas por orden de importancia):

  • Gestión de Adwords (SEM)
  • Email marketing (CRM)
  • Social Media (SMO)
  • Analítica Web
  • Gestión de afiliados / Desarrollo de negocio
  • PR (en coordinación con Responsable Comunicación del grupo)

marketing Grupo ITnet busca experto en Marketing Online 360

Requisitos imprescindibles:

  • Experiencia previa de 3 años en Marketing Digital en empresa con captación de clientes (B2C)
  • Acostumbrado a trabajar en marketing por resultados
  • Uso habitual de herramientas de análisis de resultados (Analytics, Nielsen, Comscore, …)
  • Trabajar con las métricas de marketing digital (CPC, CPA, CPM, ARPU, CTR, …)
  • Buenos conocimientos de comercio electrónico
  • Nivel avanzado de herramientas como Excel, Word, PowerPoint, Dropbox, …

Se valorará:

  • Titulación universitaria superior o media (Publicidad y Marketing, ADE o similares)
  • Experiencia previa en sector de Ocio y Entretenimiento B2C
  • Conocimiento de otros idiomas: portugués, inglés, italiano, …

Interesados enviar CV indicando la referencia “MKT” a rrhh@grupoitnet.com