Reunión con Lluis Faus de Vlex.com

Hoy tuve una interesante comida con Lluis Faus, CEO y fundador de Vlex.com, una editorial jurídica en Internet.

Lluis es abogado, actualmente tiene 30 años y registró el dominio derecho.org a finales del año 1997, que fué el embrión de su actual empresa. Lo conocí en el año 1999 en la etapa de los First Tuesday en Barcelona y me pareció una persona interesante aunque en un sector que no tiene ningún tipo de relación con mis negocios.

Le perdí la pista durante los últimos 3-4 años hasta que nos volvimos a ver en un evento de la Camara de Comercio de Barcelona y posteriormente volvimos a vernos en el último Thursday Internet de Barcelona, donde quedamos en nuestra comida de hoy.

Me enseño sus oficinas, de unos 350-400 m2 en plena Rambla Catalunya, uno de los sitios más emblemáticos en la ciudad de Barcelona. Su negocio se basa en digitalizar contenidos digitales jurídicos (como muchos otros), pero tiene como valor añadido una tecnología basada en la interrelación automática de contenidos, de manera que se produce de verdad una sucesión de enlaces de hipertexto entre todos sus contenidos, aportando un claro valor añadido con respecto a medios tradicionales. La principal diferencia de su producto a sus competidores, es la tecnología, que realmente es muy avanzada y está a años luz de su competencia. Me gustó la definición que su empresa está «en medio» de un Aranzadi y un Google.

El año pasado ya facturó una cifra muy bonita (entre 1, 5 y 2 millones de €) que no te concretaré 😉 y lo bueno de su negocio, es que puede seguir creciendo agregando más clientes para una misma problemática de infraestructura. Lo soprendente es que tiene previsto unos ratios de crecimiento de más del 60% anual (este año espera llegar a los 2,5 M € de facturación). Consigue sus clientes (que pagan suscripciones anuales de hasta unos 1500 €) sobre todo a través de comerciales, la fuerza comercial es clave en su negocio. Ahora se está expandiendo en nuevos países, sobre todo en USA donde se pasó un mes para abrir su negocio allí (agregando nuevos contenidos legales americanos). Ya me gustaría a mi que fuera tan sencillo aumentar mi negocio sólo contratando comerciales.

Le expliqué todos los negocios de Grupo Itnet, y a él le llamo mucho la atención el tema del negocio de compra de dominios, es de las pocas personas que sin conocerlo, me hizo inmediatamente la comparación con el negocio inmobiliario. Y me comentó que es un tema, que no le hubiera importado meterse, ya que cree que tiene grandes posibilidades, aunque también coincide conmigo en que ya es tarde, ya que cada vez es más difícil comprar buenos dominios y bien de precio. El mercado dió tiempo sólo a 4 ó 5 personas en España a acaparar más de 3.000 dominios como nosotros a precios razonables. Por cierto, el és de los pocos afortunados que puede tener el dominio de su apellido, Faus.com donde ha montado una especie de Intranet familiar 😀

Compartimos información de la problemática del personal, de la globalización de los negocios en internet, de las negociaciones con bancos para el tema de tesorería donde a pesar de tener números verdes no cuadra tanto la realidad de Caja con los números contables. Los dos coincidiamos que los pocos que llevamos 9-10 años en negocios de Internet y seguimos en ello tenemos un conocimiento acumulado que muchos otros empresarios del sector no tienen, y que nuestro conocimiento es un intangible que no sólo puede ser rentable para nuestra empresa, sino para ayudar a muchos otros emprendedores.

Le anuncié mi interés futuro en volver a montar los First Tuesday en Barcelona y que no lo hacía por respeto a mis amigos de Thursday Internet, aunque no descarto una alianza futura con ellos para volver a lanzar eventos mensuales de networking en Barcelona, mientras tanto como delegado de OpenBC en Barcelona estoy preparando un próximo encuentro de networking en la ciudad en las próximas semanas.

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