14 Mar

Christian Fernandez: Los 10 errores más comunes al buscar financiación

La charla de Christian Fernández de Barcelona Empren dentro del Día del Emprendedor ha empezado con un comentario indicando que hay 3 tipos de financiación:

Christian Fernandez Barcelona Empren

A mayor nivel de riesgo, el inversor quiere obtener mayor nivel de plusvalías. Barcelona Empren invierte entre 0,2 y 0,6 millones de euros, principalmente en Seed Capital o Capital Desarrollo, preferentemente en proyectos de Barcelona y área metropolitana.

¿Cuanto dinero necesito? Es necesario un Plan de Negocio detallado y creible. Demostrar que se conocer el sector, a los clientes, las necesidades que va a cubrir tu producto y servicio. ¿Que aporta el emprendedor al proyecto? Sobre todo saber el dinero y el compromiso.

Error: Plantear un Plan de negocio absolutamente inflado, con unas medidas desproporcionadas y encina indicando que es conservador. No saber el dinero que se necesita.

¿Para qué necesitas el dinero? Hay que tener claro que haré con el dinero, como se invertirá o gastará, saber los salarios, inversiones, circulante, etc… El gasto ha de ser cuantificable, medible y el inversor ha de poder hacer un seguimiento.

Error: Las necesidades son variables, cuanto más dinero se tenga, más rápido irá todo. Mucho dinero introducido al principio provoca que la empresa sea un desastre.

¿Como lo necesito? El emprendedor quiere el mayor dinero posible, al mayor plazo posible, con el menor interés posible y sin avales. Mientras que por el otro lado el inversor buscará totalemnte lo contrario. Hay que tener en cuanta que los inversores reciben muchos proyectos de inversión y que han de escoger, hay que ser flexible. Las valoraciones de la empresa tienen que ser razonables.

¿Como voy a devolver el dinero? El dinero tiene un coste, o se paga un interés o hay un pago en acciones. Pero hay que tener claro que los inversores quieren recuperar la inversión y hay que asumir que para ello a veces es necesario vender el 100% de la empresa.

Error: Decir frases como «Mi proyecto es único«, «nadie el mundo está haciendo lo mismo que yo«, «La consultora X ha dicho que el mercado mundial es muy grande y está creciendo mucho«.

¿Que obtiene el emprendedor? ¿Que obtiene el inversor? El emprendedor lo tiene claro: su salario, su empresa y su proyecto. No siempre queda claro los beneficios que va a recoger el inversor.

Error: «Como el proyecto es único, muchos inversores quieren invertir», «invierte que se acaba», «estamos a punto de firmar un super contrato con una empresa del IBEX 35«. Mucha gente a la hora de la salida, le parece mucho dinero que gana el inversor por lo aportado, sin darse cuenta del elevado riesgo.

¿Quien me va a dar el dinero?

– Entidades financieras: Dan préstamos con garantías, algunas entidades financieras (como La Caixa o Caja Navarra o Caja de Ahorros del Mediterráneo) hacen préstamos participativos, convertibles en acciones sin garantías adicionales. Tienen también un montón de productos de crédito.

– Inversores privados o Business Angels: Analizan la inversión y buscan la rentabilidad a su inversión, cuanto más alta mejor. Normalmente invierten por una participación y son rápidos.

– Socios industriales: Buscan valor añadido para su negocio. Puede haber conflictos de interéses.

– Capital Riesgo: Buscan rentabilidad para sus accionistas. Orientados a la creación de valor y la desinversión.

Error: Pensar que hay mucho capital disponible y con mi negocio encontraré financiación fácil y rápida. Ser cerrado a la hora de la negociación, es innegociable el pacto de accionistas, es innegociable los pactos de salida.

¿Que me encontraré en el mercado? No me conoce, no tenemos referencias, hay gran competencia.

Error: Pensar que por ser una empresa pequeña, flexible y ágil, podremos vender más barato y ser más competitivos.

 

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Emprendedor e inversor en startups tecnológicas. Nuclio Venture Builder (Housfy, Eelp!, Finteca, Verone, ...). Encomenda Smart Capital (VC seed) Conector Startup Accelerator (Barcelona, Madrid, Galicia, Baleares) VP de Barcelona Tech City First Tuesday (Barcelona y Madrid) Nuclio Digital School Autor de “Los Principales Errores de los Emprendedores” Grupo ITnet, Akamon Entertainment, ...

    Comments

  1. 21 marzo, 2007

    Aqui va mi opinión con unos dias de retraso…
    Despues de tiempo dándole vueltas a una nueva linea de negocio para la empresa, de un par de meses de preparación del plan de negocio y de un mes de inicio de búsqueda de financiación para llevarlo acabo hemos recibido en firme una oferta por parte de una entidad bancaria a cambio de un % de la empresa.
    Estoy muy de acuerdo con los puntos de Christian y que comenta Carlos en este post.
    Es la primera vez que busco financiación externa (estoy aprendiendo a ser emprendedor) para hacer realidad nuevos proyectos que hagan crecer la empresa.
    Reconozco que me cuesta la idea de tener que perder parte de la empresa, pero también creo que es muy difícil (casi imposible) avanzar sin nuevos compañeros de viaje.
    Mi duda es que compañero de viaje es mejor? Una entidad financiera, inversores privados?
    Carlos, no se si se ha realizado ya pero un First Tuesday con emprendedores que cuenten sus primeras experiencias en la búsqueda de financiación sería interesante no crees?
    Un saludo

    Responder
  2. 21 julio, 2008

    interesante!

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  3. daniela sánchez
    2 septiembre, 2009

    Contamos en nuestro grupo, con: Economistas de alta experiencia en el ramo, contadoras, abogados, todas personas serias con responsabilidad y Cristianas y con años de experiencia en su área de trabajo.
    Tenemos 2 proyectos
    El Primero
    Se trata de un proyecto de construcción de una ciudadela universitaria en la ciudad de Camiri, donde funciona la universidad integral del chaco en Bolivia, (Santa Cruz, provincia Cordillera,
    http://www.uagrm.edu.bo/index_princ.php?opcion=400&fac=01&op=1

    El propósito de la ciudadela es reunir en un espacio de 35.000 m2, un complejo habitacional que reúna todos los Servicios que requiere el alumnado de dicha institución, dónde se pueda alquilar éstos ambientes a los estudiantes, necesitamos financiamiento para la construcción de dicho emprendimiento, contamos con el terreno que ubica a unos metros de la Institución universitaria.
    Cabe hacer notar que en Camiri, existe un mega pozo petrolero, en el cual YPFB está invirtiendo 50 millones de dólares, lo que demuestra el gran requerimiento de viviendas que hay en la ciudad y que en el transcurso de éstos meses seguirá habiendo cada ves más.

    El segundo

    Se trata de un proyecto de construcción de un condominio cerrado de viviendas (único en la ciudad de Camiri) dónde puedan tener acceso al mismo, personas de clase media.
    Dónde los costos de las mismas deberán ser, accesibles con financiamiento de hasta 20 años plazo, contamos con el terrenos amplio en la ciudad, unos 50.000 m2, dónde se pueda llevar a cabo éste proyecto.

    Queremos saber, de cuánto es el porcentaje de sus servicios por el contacto con los inversionistas y si lo tenemos que cancelar una ves conseguida la financiación.
    Muchas gracias, espero su pronta respuesta.-

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  4. framcisco hernamndez gacia
    9 agosto, 2010

    estoy arto los errores meten en internetno se paga para eso si se borra uno comen del rio

    Responder
  5. framcisco hernamndez gacia
    9 agosto, 2010

    que pasa con los errores meten es desde hay esa proganda se la coman pagamos legamente la quitan nos aran dar de baja si no hay quin la quite

    Responder
  6. jesus
    22 diciembre, 2011

    empresa lider especializada en distribucion de materiales de fontaneria, clima, solar y afines,
    busca socios inversores para su implantacion en Marruecos, preferiblemente del sector,
    instaladores, construccion de obra civil, hidraulica.
    desde pequeños importes,
    rentabilidad demostrada
    posibilidad de recompra

    Responder

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