02 May

Analisis del negocio de Contactos en España vs Europa vs USA

Hace un tiempo leí en La Flecha que las webs de citas siguen creciendo en Europa y logran atraer nuevos abonados. En varios sitios he leído que hay una enorme diferencia entre la tendencia del mercado de Estados Unidos con respecto a Europa.

En Europa, el líder es la empresa francesa Meetic (que cotiza el bolsa y el año pasado facturó 78,8 millones de euros), este año también está creciendo en base a adquisiciones (como la compra de DatingDirect a principios de año). La facturación aproximada en Europa aumentará a más del doble en cinco años, pasando de 243 millones de euros en 2006 a 549 millones en 2011. Los países donde el negocio es más importante en Europa son Reino Unido, Alemania y Francia, yo estimo que España podría ser el 4º país en este negocio, ya que al estar más atomizado el mercado, posiblemente no haya datos muy reales globales.

El mercado estadounidense esta viviendo un preocupante descenso de número de abonados de los portales de Dating, según confirma un reciente estudio de la firma JupiterResearch. En Estados Unidos la facturación es actualmente de 485 millones de euros, con sólo una ligera subida prevista anualmente. Sobre todo es debido a 2 aspectos muy importantes:

  • Los portales de juegos multijugador son uno de los métodos más utilizados para ligar.
  • Las redes sociales han sustituido a los portales de Dating como elemento de contacto con personas del sexo opuesto.

A nivel mundial el líder mundial es desde hace doce años el norteamericano Match.com, con una facturación de 240 millones de euros. Match.com, hasta ahora estaba poco interesaba por el mercado europeo, recientemente ha decidido invertir mucho dinero en Europa, tanto con un presupuesto de varios millones de euros en publicidad como adquiriendo otros portales. A mediados de febrero compró la web Netclub, número tres del sector en Francia.

En España el líder es Meetic, pero hay otros actores locales como ElPlanazo.com, Muyamigos.com o Contactos de Marqueze (red de más de 100 portales en marca blanca). También hay players globales que están luchando por coger cuota de mercado en España como Amigos.com, Parship, Be2, AdultFriendFinder, FriendScout24, Badoo o Amigar.com

Lo que si está claro es que (al igual que con las discotecas) lo más complicado es atraer a las mujeres a los portales de contactos, nosotros lo sabemos debido a que las mujeres de Nosotras.com son un caramelo apetitoso para todos los portales de Contactos. Actualmente tenemos la zona http://amigos.nosotras.com que es una marca blanca de los Contactos de Marqueze.

Pero también yo destacaría que el % de mujeres que utilizan portales de este tipo lleva años aumentando considerablemente. Hace poco leí un estudio de la infidelidad de la mujer, y se podía deducir que la aparición de Internet ha sido un elemento clave en la liberalización sexual de las mujeres. La infidelidad masculina ha sido «fácil» desde hace cientos de años, mientras que la femenina siempre ha estado mal vista, ahora Internet permite de forma discreta que las mujeres puedan tener relaciones esporádicas de forma más fácil, según publicó ya hace un tiempo Netvalue

También pienso que habrá cada vez más negocio en el segmento de Mobile Dating, un segmento todavía sin explotar, donde muchos de los players que actualmente hay (sobre todo los desconocidos) han creado el servicio en base a usuarios falsos de mujeres que no existen. 

Uno de los temas más tabús que la industria no siempre quiere afrontar, es que es un negocio en el que no está claro si se habla de Amor o Sexo. Es un tema del que hablé hace más de un año, después de leer un artículo de El País. En el sector de los contactos, está la feria iDate como uno de los eventos más importantes (directivas de Marqueze Telecom asistieron en Amsterdam – Septiembre del 2006), la próxima edición es en Shanghai el 17 y 18 de Mayo . En España apenas hay eventos o conferencias que hable de este sector, de lo poco visto ha sido la charla de Emilio Márquez en el First Tuesday de Octubre del 2006.

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Emprendedor e inversor en startups tecnológicas. Nuclio Venture Builder (Housfy, Eelp!, Finteca, Verone, ...). Encomenda Smart Capital (VC seed) Conector Startup Accelerator (Barcelona, Madrid, Galicia, Baleares) VP de Barcelona Tech City First Tuesday (Barcelona y Madrid) Nuclio Digital School Autor de “Los Principales Errores de los Emprendedores” Grupo ITnet, Akamon Entertainment, ...

    Comments

  1. 2 mayo, 2007

    Aunque no soy muy fanático de estas redes sociales, he de decir que el mercado es amplio y abierto, no encuentro fácil pretender orientar mis intenciones comerciales y empresariales a tratar de crear una red de contactos personales, pero si en estadistica se ha visto que el mercado está abriéndose y creciendo en Europa, pues posiblemente sea una idea apropiada para todo aquel que desee invertir en un negocio que si se curra bien, valdría la pena…

    Me imagino que lo que ocurre en Estados Unidos es precisamente la evolución lógica y practica de usuarios que, tras años de estar interactuando en redes de interacción social personal de este tipo, pues ahora buscan alternativas para desenfadarse de lo habitual…

    Posiblemente ocurra lo mismo en Europa en unos años…

    Muy buen post, una observación genuina y una redacción clara y concisa…

    Saludos…

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  2. 2 mayo, 2007

    Casi seguro que en esos portales de dating hay 10 hombres por cada mujer. Una vez me di de alta en Meetic (la promo esta gratis de hace un par de meses) y nada más conectarme me mandó un guiño una supuesta mujer del pueblo de al lado de mi casa. A mi aquello me sonó al típico perfil femenino automatizado para crear una falsa sensación de efectividad en el servicio.

    Se deberían investigar estas cosas porque en caso de ser ciertas, supondrían un fraude al consumidor. Aunque ¿Para qué denunciarlo? Para que tus amigos descubran que mandabas mensajes picantes a una base de datos Oracle!

    Veo que para ligar tiene más sentido las redes sociales, juegos, etc. como mencionas.

    Saludos
    Francisco

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  3. 2 mayo, 2007

    A mi la red blanca de Marqueze, más bien me parece de contactos «adultos» o sea pa buscar sexo,cibersexo, etc… que no para buscarse NOVIO/A.

    Cualquier día entro yo a trapo con mi dominio http://www.busconovio.com

    Personalmente pienso que poner los contactos de Marqueze en nosotras.com pues ejem ejem. Creo que los segmentos son muy diferentes.

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  4. 2 mayo, 2007

    Hola Luis

    En sus origenes SI, pero el % de usuarios aportado por el propio Marqueze no debería ser más de 1/3.

    Piensa que desde que HumorFeminista.com y Nosotras.com colaboran como partner ha creciendo exageradamente el % de mujeres normales y eso hace crecer los hombres a posteriori. Además de Emilio, hay 110 webmasters añadiendo usuarios a la base de datos (2/3 son de partners), con lo que la mayoría de usuarios son similaes.

    Además, en una encuesta que hizo Emilio más de un 50% de los usuarios de contactos de Marqueze estaban en Meetic, yo pienso que en realidad son muchos más. La mayoría de usuarios están a la vez en 3-5 portales de dating/ligues distintos.

    Saludos

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  5. El ligon
    2 mayo, 2007

    Francisco, que mala suerte tienes!!! Yo jamas he detectado esos perfile falsos, y las chicas con las que me he acostado son de carne y hueso no en formato digital 😀 … y son unas cuantas!!!

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  6. 3 mayo, 2007

    Muchas de estas webs si son pequeñas , hasta alcanzar cierta masa critíca crean perfiles tipo de mujer y publicitan sus webs con spam…http://spameater.blogspot.com/search/label/dating

    También hay scammers que utilizan los servicios de estos portales de contactos…

    Digamos que hay mucho pringadillo en este sector de usuarios.

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  7. LuisMiguel
    10 enero, 2008

    Me enteré recientemente que en las páginas de contactos suelen existir «animadoras», pero en la web: fuegodevida.com creo que es una verdadera xxxxxx, no paras de recibir picantes mensajes invitándote a quedar «ya» y que casi nunca te contestan y, aún haciéndolo, se nota que sólo es seguir el rollo. Contacté con otros perfiles de hombres y me dijeron lo mismo y opinaban como yo: una verdadera xxxxxx. Alguien sabe como denunciar esto?

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  8. nestor
    31 marzo, 2008

    cuando tu vas yo vuelvo. eso es lo que están pensando los creadores de estas páginas. piensa mal y acertarás. y claro nosotros pensamos mal y sabemos que es un timo, ellos también lo saben. cual es su siguiente jugada??? quizás, pagar a chicas para que mantengan contactos reales con clientes confiados, y estos cuenten a sus amigos lo bien que funcionan estas páginas????? eco!!! negocio redondo. lo que me gustaría saber es cuanto podrían llegar a cobrar estas chicas.

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