09 Oct

Charla de Alberto Dominguez sobre negociación y valoración de dominios

Alberto Dominguez tiene de nuevo su turno para hablarnos de estrategía de negociación y valoración de dominios. Es una charla muy esperada que espero responda a las espectativas.

Alberto Dominguez

– Componentes objetivos:

  • Calidad del dominio (capacidad para crear marca, identificación con un mercado)
  • Productividad del dominio (capacidad para atraer tráfico cualificado, capacidad para convertir este tráfico en ventas)

– Componentes subjetivos:

  • Comprador: ¿Cuánto puedo permitirme pagar? ¿Qué necesidad tengo de que sea ese dominio y no otro’
  • Vendedor: ¿Qué utilidad puedo darle a la cantidad que me ofrecen?

– Metodos de valoración:

  • En función de su capacidad de generación de ingresos: basandose en multiplicador de x años sobre ingresos de parking.
  • Capacidad de generación de marca: fácil de pronunciar, fácil de recordar, genérico, …
  • Mercado al que proporciona acceso: negocio rentable en Internet o no
  • Estado del mercado de compraventa

– Desmontando mitos:

  • El «farol»
  • El ultimatum
  • Siempre hay que ofrecer la mitad de lo que estas dispuesto a pagar y pedir el doble de lo que estás dispuesto a aceptar
  • Ser el último en mencionar precio
  • Estirar el tiempo de repsueta crea inseguridades
  • Situar a la otra parte en posición de inferioridad psicológica

Reglas de oro:

  • Tener claro cuáles son el precio mínimo y máximo que estas dispuesto a aceptar
  • El tiempo es clave –> negociaciones rápidas
  • Para compradores: No obsesionarse con un dominio en concreto y tener alternativas
  • No hacer ofertas ridiculas o desorbitadas
  • Para vendedores: Contestar a todas las ofertas, por bajas que puedan parecer
  • Ayudar a la otra porta. Proporcionarle argumentos e información que el mismo pueda contrastar
  • Mantener siempre un tono cordial
  • Si la negociación se rompe, siempre hay que dejar una puerta abierta

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Emprendedor e inversor en startups tecnológicas. Nuclio Venture Builder (Housfy, Eelp!, Finteca, Verone, ...). Encomenda Smart Capital (VC seed) Conector Startup Accelerator (Barcelona, Madrid, Galicia, Baleares) VP de Barcelona Tech City First Tuesday (Barcelona y Madrid) Nuclio Digital School Autor de “Los Principales Errores de los Emprendedores” Grupo ITnet, Akamon Entertainment, ...

    Comments

  1. Tonio
    9 octubre, 2007

    Todas esas y muchas más, por ejemplo: Una virtud China, la paciencia. Tanto para el vendedor como para el comprador.

    Responder
  2. Blai
    9 octubre, 2007

    Con resúmenes como los tuyos casi que no nos hace falta asistir a los eventos. Gracias Carlos!!

    Responder

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