Charla de Alberto Dominguez sobre negociación y valoración de dominios
Alberto Dominguez tiene de nuevo su turno para hablarnos de estrategía de negociación y valoración de dominios. Es una charla muy esperada que espero responda a las espectativas.
– Componentes objetivos:
- Calidad del dominio (capacidad para crear marca, identificación con un mercado)
- Productividad del dominio (capacidad para atraer tráfico cualificado, capacidad para convertir este tráfico en ventas)
– Componentes subjetivos:
- Comprador: ¿Cuánto puedo permitirme pagar? ¿Qué necesidad tengo de que sea ese dominio y no otro’
- Vendedor: ¿Qué utilidad puedo darle a la cantidad que me ofrecen?
– Metodos de valoración:
- En función de su capacidad de generación de ingresos: basandose en multiplicador de x años sobre ingresos de parking.
- Capacidad de generación de marca: fácil de pronunciar, fácil de recordar, genérico, …
- Mercado al que proporciona acceso: negocio rentable en Internet o no
- Estado del mercado de compraventa
– Desmontando mitos:
- El «farol»
- El ultimatum
- Siempre hay que ofrecer la mitad de lo que estas dispuesto a pagar y pedir el doble de lo que estás dispuesto a aceptar
- Ser el último en mencionar precio
- Estirar el tiempo de repsueta crea inseguridades
- Situar a la otra parte en posición de inferioridad psicológica
Reglas de oro:
- Tener claro cuáles son el precio mínimo y máximo que estas dispuesto a aceptar
- El tiempo es clave –> negociaciones rápidas
- Para compradores: No obsesionarse con un dominio en concreto y tener alternativas
- No hacer ofertas ridiculas o desorbitadas
- Para vendedores: Contestar a todas las ofertas, por bajas que puedan parecer
- Ayudar a la otra porta. Proporcionarle argumentos e información que el mismo pueda contrastar
- Mantener siempre un tono cordial
- Si la negociación se rompe, siempre hay que dejar una puerta abierta
Comments
Todas esas y muchas más, por ejemplo: Una virtud China, la paciencia. Tanto para el vendedor como para el comprador.
Con resúmenes como los tuyos casi que no nos hace falta asistir a los eventos. Gracias Carlos!!