Errores repetidos en emprendedores buscando inversión
Esta tarde he estado en el proceso previo de selección de emprendedores para exponer en el próximo Keiretsu Forúm, no sólo han venido emprendedores de Internet sino de todo tipo de sectores. Ya en otras ocasiones he hablado de los errores que cometen los emprendedores cuando están en búsqueda de financiación, pero veo que se siguen repitiendo en muchos casos los mismos errores.
Por si no lo conoceis el Keiretsu Forúm es un Foro de Inversión que tiene varias ediciones anuales y que en España está organizando Xavier Casares con el apoyo de La Caixa, Bufete Roca Junyent y URL La Salle.
De entre los errores más importantes destacaría:
- No hablar del EXIT y quien es potencial comprador de la empresa
- No tener clara cual es la competencia real de tu empresa
- Definir claramente para que es necesaria la inversión y detallarlo por areas
- Enrollarse demasiado (este es nuevo), hay que ser más claro
Hoy nos hemos casos de gente que desconocia el nombre de su principal competidor, es algo que le ha pasado a 3 ó 4 de los 10 que han presentado proyectos.
Algunas personas en la información facilitada por escrito si han mencionado estas cuestiones, ya que tenian que responder un formulario que lo iba preguntando punto a punto. Sin embargo a la hora de expresarlo oralmente en los 10 minutos que tenia cada uno no lo han mencionado.
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Comments
Me parece increíble que haya emprendedores que quieren «vender» su proyecto y desconocen su competencia.
Carlos,
un gran consejo para todos los que estamos trabajando en start-ups.
Con relación al EXIT, ¿no debería ser suficiente con que la empresa diera importantes beneficios?
Creo que no tener un plan de acción con etapas y objetivos claros detallados es uno de los errores que mas a menudo se ve.
Cuando no queda otra opción las cosas deben solucionarse «sobre la marcha», pero la planificación de las cosas pre evaluando las posibilidades es fundamental para el éxito de un proyecto.
Tambien creo que es vital para el inversor, reconocer un buen proyecto a pesar que su expositor carezca de virtudes como orador»
Saludos
Emiliano
Weblog-Lab.com
EXIT? y eso que es?
Hola Bernardo
Es bueno saber cual va a ser el tipo d exit, sea dividendos o sea venta de la compañia o sea recompra de los emprendedores. Muchos emprendedores ni se han parado a pensar este aspecto, ni siquiera a pensar si realmente están dispuestos a vender la empresa en caso de éxito.
Saludos
EXIT significa objetivo final de la inversión en la empresa:
– Sacarla a bolsa
– Vendersela a un industrial
– Recompra por parte de los emprendedores
– Fusión con terceros
Nosotros cuando empezamos tratábamos de resolver temas no cubiertos por las tecnologías actuales de movilidad, y no fuimos capaz de encontrar competencia sobre las mismas soluciones, sino los proveedores de las tecnologías que no acababan de cubrir lo que queríamos hacer.
Vía organismo nos pagaron un estudio de competencia elaborado por una universidad…y vamos, no encontraron nada parecido y al final nos listaron una lista de competidores sobre cosas que nosotros no hacíamos.
El tiempo nos ha dado un competidor en una de las lineas de negocio y 2-3 en otro, pero no eran conocidos hace un año cuando buscábamos la financiación.
También puedes hacer una ronda de substitución, o un LBO.