25 Jul

Luis Gosalbez decide congelar e-Contratos

Hace días que Luis Gosálbez me comentó que tenia problemas en e-Contratos, basicamente algunos de sus socios (en concreto los más técnicos) habían decidido bajarse del carro, en algún caso por cuestiones personales en otro profesionales. Para quien no lo conozca e-Contratos es un competidor de Tractis del que hablaron hace pocos meses tanto Jesús Monléon como Javier Martín de Loogic.

La decisión que ha tomado ha sido la de «congelar» la empresa desabilitando algunas de las funcionalidades del producto, paralizando de forma temporal y parcial el sistema. El objetivo ahora es encontrar nuevos partners con los que establecer una alianza, vender la empresa o vender el producto a alguien que pueda gestionarlo y comercializarlo mejor.

Luis tuvo reuniones con sus inversores (prestamo participativo de La Caixa) y con algunos amigos para explicarles la situación. Lo curioso del caso es que Luis estaba negociando una 2ª ronda con distintos inversores y tenía apalabrada tanto la entrada de business angels como avanzadas negociaciones y pre-acuerdos con algún fondo de inversión. Incluso debo reconocer que el día que me lo dijo, le iba a decir que si tenía disponibilidad de cash en el momento que cerrara la 2ª ronda me hubiera gustado entrar en su empresa.

El disponer de un equipo técnico de calidad, motivado e implicado con la empresa, es cada vez más complicado. Incluso cuando son socios de la empresa, si no ven el exit cercano pueden llegar a desmotivarse. En este caso, los socios técnicos llevaban varios años trabajando en la empresa, pero el lento avance en facturación ha acabado por generar un problema.

En este caso planteandose el modelo de negocio de e-Contratos, es un modelo claro de Software como Servicio (SaaS) en el que lógicamente la organización y estrategía de las ventas resultan claves para el triunfo o no del producto. Aunque tengas un buen producto, si no tienes bien organizadas las ventas tienes un problema. Para mi escuchar a Lluis Font en SeedRocket fue de gran utilidad para saber como se debe organizar mejor una empresa con este modelo de negocio.

Analizando la situación, y partiendo de la base de que he vivido momentos parecidos cuando a finales de 2001 mi empresa de deportes online (Sports Internet Factory SL) se encontró con una situación similar, pienso que la decisión de la congelación es mejor que la del cierre o liquidación de la empresa. En mi caso el plan de negocio que escribí en 1999 y estaba previsto para 2000-2002 no se cumplió en aquel momento, sin embargo acerté en un 90% de lo previsto y escrito, sólo que me equivoque de años (se empezó a cumplir a partir del 2004).

Pienso que quizás no han encontrado el momento adecuado, quizás salieron demasiado antes de tiempo (pienso que Tractis tampoco está creciendo en ingresos como estaba previsto). Otro tema es que Luis deberá analizar también si los socios técnicos han sido los adecuados y si la estrategía de ventas ha sido la correcta. Quizás también él a título personal debería haber «salido de la madriguera» un poco antes y haberse empapado más de la realidad del mundo emprendedor de Internet sobre todo de los que tienen cultura más webmaster.

Eso si, aprovecho para decirle a Luis que pienso que el nombre no era bueno, aunque «contratos» identifica claramente el producto no me gustán los dominios con un «e-» delante.

Acabar dando ánimos a Luis, al que espero ver por algún First Tuesday Valencia, y esperar que tenga mejor suerte en el futuro, aunque yo creo más en el trabajo y la inteligencia que en la suerte.

 

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Emprendedor e inversor en startups tecnológicas. Nuclio Venture Builder (Housfy, Eelp!, Finteca, Verone, ...). Encomenda Smart Capital (VC seed) Conector Startup Accelerator (Barcelona, Madrid, Galicia, Baleares) VP de Barcelona Tech City First Tuesday (Barcelona y Madrid) Nuclio Digital School Autor de “Los Principales Errores de los Emprendedores” Grupo ITnet, Akamon Entertainment, ...

    Comments

  1. 25 julio, 2008

    En realidad, el problema no ha estado en los socios técnicos, que llevan luchando como jabatos desde hace años, sino en el conjunto de los socios y sobre todo en el modelo de negocio, pero seguramente todo eso importa poco en estos momentos, ¿verdad?

    Muchas gracias por los ánimos, seguro que en septiembre tenemos cosas interesantes de qué hablar. 🙂

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  2. angel
    26 julio, 2008

    El tema de empresas que hacen algo diferente necesitando clientes directos es lo de siempre, los mismos que financian (cajas, cdti, etc) no dan el paso de convertirse en «early adopters» del producto o servicio. y la gente tiende a desesperarse.

    Por eso las ayudas públicas no deben de ser dinero, deben de ser «vales de compra» de organismos.
    Y bueno, basta de ver al estado pagando proyectos «innovadores?» a Telefónica que los subcontrata a consultoras clásicas. Que se cambie….por obligación de contar con empresas de un catálogo que elabore CDTI si el proyecto se financia vía plan avanza.

    E-Contratos y Tractis, ambas son empresas muy en la onda de lo que se quiere hacer de la sociedad en red, la administración en red, etc, mucho RED.ES, mucho SETSI, etc, pero apoyo real (que es usando lo que hacen) a los que crean proyectos nuevos creando puestos de trabajo, poco o nada.

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  3. 26 julio, 2008

    Desconozco si Tractis crece mucho o poco. Lo que sí sé es que Tractis está construyendo un sistema tecnológico de primera, sin «vender motos» ni levantar rondas de financiación burbujeras. Por lo que conozco de ellos son un ejemplo a seguir.

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  4. Paco Ros
    26 julio, 2008

    Yo soy desarrollador de software (de esos que vienen de la universidad, con una decena de años a mi espalda) y, últimamente, muy aficionado a la lectura de textos referentes a empresas y emprendedores.

    Algo que ha quedado claro desde siempre en esos textos es que en la previsión de gastos de la empresa, es imprescindible tener en cuenta el salario de los propietarios de la empresa.

    Entonces, me pregunto, si tienes un salario digno (gracias a una financiación) en un proyecto que ES TUYO ¿Qué problema tienes en trabajar para él? Todos hemos trabajado para otros y hemos dado lo mejor de nosotros… para que el empresario se llevara las flores.

    Sólo me lo explico con problemas serios de comunicación y desavenencias perosnales serias en donde un grupo mantiene unas posturas con respecto al negocio irreconciliables con el resto.

    Bien sabes que el negocio de internet (el tecnológico, en general) es bastante diferente del tradicional y veo muchos gestores de la vieja escuela (gestores 10 ¿Eh?) que cometen serios errores ( luego se reponen y «aprenden») por no entender que las «visitas» (como potenciales clientes) no funcionan como un escaparate.

    Me gustaría ver uno de esos «First Tuesday», desde la barrera 🙂

    Un cordial saludo.

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