19 Sep

Movimientos en las empresas de gambling en España

Hace pocos días hablé de las cuotas de mercado de las empresas de apuestas deportivas en España, destacando que Miapuesta.com era el con una cuota de mercado del 35%, Bwin el con un 25% y Betfair el con un 10%.

Cuando hablamos de gambling, me refiero al mercado de «juego con dinero» incluyendo apuestas deportivas, casinos, bingos, poker, etc…

En las últimas semanas han habido muchos movimientos en las empresas de gambling en España. Algunos son oficiales y se pueden comentar, otros son rumores y otros ya se han producido pero están pendiente de comunicarse.

Para empezar podemos decir que Xavier Jané deja de ser el Country Manager de 888.com, oficialmente es de mutuo acuerdo y Xavier es ya una persona disponible ya que creo que no tenía claúsulas que le impidan trabajar con otras emperesas de gambling una vez finalizada su relación profesional. Se desconoce quien será el nuevo country manager de 888.com en España, pero la realidad es que es un puesto más institucional ya que todo el marketing y negocio lo llevan desde Israel, Gibraltar y Londrés. Es vox populi que en 888.com han tocado a varias personas del mercado español que están trabajando en ese sector.

Hablando de Fortuna Media, decir que desde Mayo tienen a Rais Busom (ex-Cirsa) como Country Manager en España. También es público que hace unos días, mi amiga Carmen Rios, dejo de ser la BDM de Fortuna Media (JuegaTuSuerte.com). Carmen se ha ido de forma pactada con la empresa, sus motivaciones son emprender aventuras profesionales en otros segmentos distintos al gambling, pero no han parado de lloverle las buenas ofertas en las últimas semanas.

Logicamente cuando alguien es buen profesional, simpático y buena persona las ofertas de empleo siempre llegan. He de decir publicamente que me encantaría fichar a Carmen para alguna de las empresas de Grupo Itnet, ya lo he hablado con ella pero falta que realmente le haga una propuesta más seria y concreta que espero hacerla en los próximos días una vez pase el EIG y el CAP Euro.

Acabo de leer en El Recreativo que Bwin ha comunicado que ya no está Santiago Foncillas como Country Manager en España. Sigue como asesor externo, pero desde el 1 de Julio ya no está full time en la empresa. Posiblemente sea algo pactado, ya que en la noticica que leo se deja claro que no acaban de ganar la partida (son segundos en el mercado) cuando el esfuerzo de inversión en marketing es muy superior al de sus rivales y el margen operacional es todavía mucho peor que el de su principal rival (Miapuesta). Han nombrado como country manager a Andreas Meinrad que procede de Red Bull.

Hay rumores en algunas otras empresas, pero como son rumores no confirmados oficialmente prefiero omitirlos. Dos de ellos afectan a amigos y conocidos, pero no puedo comentarlos hasta que no se hagan oficiales.

A esto hay que añadir que hay varias casas de apuestas, alguna de ellas de apuestas P2P -tipo Betfair-, que está buscando a gente ya introducida en el mercado para liderar sus proyectos en España. Incluso para fichar a gente de nivel top están ofreciendo % del negocio en España o acciones de la casa madre. Que yo sepa hay hasta 4 empresas de este sector que pueden cambiar de country manager en las próximas semanas, muchos están esperando a que acabe la semana más importante a nivel de ferías en el sector para anunciarlo.

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Emprendedor e inversor en startups tecnológicas. Nuclio Venture Builder (Housfy, Eelp!, Finteca, Verone, ...). Encomenda Smart Capital (VC seed) Conector Startup Accelerator (Barcelona, Madrid, Galicia, Baleares) VP de Barcelona Tech City First Tuesday (Barcelona y Madrid) Nuclio Digital School Autor de “Los Principales Errores de los Emprendedores” Grupo ITnet, Akamon Entertainment, ...

    Comments

  1. 19 septiembre, 2008

    Parece que este CAP Euro va a estar movidito…..

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  2. Carmen Rios
    19 septiembre, 2008

    Hola Carlos,

    Ante todo darte las gracias por tus comentarios. Debo decir que las muestras de respeto y simpatía hacia mi persona tras éstos 2 años de la mano de Gamesys http://www.gamesyscorporate.com me tienen muy emocionada.

    La cosa está, en éste sector, bien movidita como dices y tu lista falta completar, la semana que viene supongo que durante el EIG & CAPEURO se harán oficiales más cambios.

    Es un momento clave en éste sector, puesto que la tarea de educar el mercado está casi completada. Ahora falta una regulación para el tema juego y que el mercado publicitario se abra a nuevos modelos de negocio más abiertos. Que desapareciera el «más vale pájaro en mano que ciento volando» sería todo un logro!

    Mis deseos de suerte a todos aquellos que embarcan nuevos caminos en éste vuelta al cole.

    Aprovecho la ocasión para comunicar al sector que en éstos momentos estoy realizando consultoría tanto en online y producción de eventos (Media & PR). Así que quien necesite de mis servicios, ya sabe!

    Saludos 🙂

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  3. Carlos Saez
    19 septiembre, 2008

    Hola Carlos,

    Antes que nada, pedir perdon por anticipado, ya que voy a escribir sin acentuar, debido a que mi portatil esta en duelo con un virus desde hoy y no me lo permite.

    Que post mas bueno. La verdad es que llevamos un stress interesante, con muchos cambios de managers, con la proxima e inminente introduccion de nuevas casas de apuestas en nuestro pais, no solo p2p, que quieren abrirse paso y ya nos estan contactando..

    Complementado un poco tu info, algo que ya es sabido, el Country Manager de 888 en España ahora sera Javier Waldman, hasta hace poco uno de los artifices del increible crecimiento de Titan Poker en lengua castellana.

    @Carmen Rios: Carmen, me gustaria contactarte. ¿A que correo puedo hacerlo?

    Muchas gracias, saludos.

    Carlos Saez

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  4. Rais Busom
    20 septiembre, 2008

    Apreciado Carlos,

    Gracias por tus comentarios. Huelga decir que a pesar del movimiento de los Country Manager en España, el juego on line, ya en vias de su definitiva regulación, va a ser cada vez más importante en la industria de Internet de este país. Nuestro mercado sólo acaba de empezar.

    Por otra parte, me gustaía comentar que Carmen Rios es una gran profesional que ha aportado muchas cosas a Gamesys y seguro que hara lo mismo para quienes requieran sus servicos.

    Saludos,

    Rais Busom

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  5. Fede
    20 septiembre, 2008

    Apreciado Carlos & Cia.

    A colación con tu articulo, muy interesante pero a la vez muy poítico, me gustaría saber si realmente al ruptura de Foncillas-Bwin ha sido todo lo cordial que parece. Según tengo entendido toda la cúpula de Bwin Viena estaba muy por la labor de «eliminarlo» del mercado español.

    Por otro lado, si que tengo entendido que la decisión en 888 si ha sido mucho más consensuada precisamente por lo que comentas de las tomas de decisiones dentro de la empresa, y el poco peso del country manager. Dudo que Xavier Jané no nos sorprenda en breve.

    Otro tema que quisera comentar es el de Paddy. Personalmente es una casa de apuestas que me gusta mucho, es agresiva pero cachonda…espero que les vaya muy bien. Por contra, una casa que creo que empezó fuerte pero que se está quedando atrás es Unibet… no acabo de tener clara su estrategia en España.

    Finalmente, alguien puede aportar luz sobre como está el tema regulatorio y la posible entrada de Telefónica en el juego vía móvil? alguien ha oído hablar de esto? Podría ser una revolución en el sector, no creéis?

    Fede

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  6. Jimy
    21 septiembre, 2008

    Ha habido otros movimientos en otros niveles que están afectando a la parte de afiliación de las casas.

    – Bwin. Roser Jaquemot, responsable de afiliados, se fue a Vistaprint. Sebastian Haack, jefe de la anterior y ahora en Fulltitlpoker, también dejó la compañía. Traslado de la oficina de Barcelona a Madrid. Como responsable actual de afiliación tenemos a Javier Gónez Acebo, pero que también se va el 1 de octubre próximo. Los afiliados nos encontramos con serios problemas de comunicación con Bwin por falta de personas responsable al frente. A lo anterior añadimos retrasos en pagos de facturas.

    – Miapuesta. Cancelación del contrato entre Sportingbet e Intertel (la empresa que se encargaba del branding de MiApuesta en España). Las personas al frente en Barcelona fueron rescindidas fulminantemente. Ahora lo llevan todo desde Londres. E importantes acuerdos con medios de España han quedado en el aire hasta que lo «revisen» los abogados en la matriz. También los temas de pagos han quedado congelados en varias situaciones.

    Javier Waldman estaba antes en EuroPartners, no sé si tendría un intermedio en Titan Poker.

    En general, hay un movimiento excesivo en los departamentos de afiliación. Y, desde hace años, es notoria la falta de profesionales en estas áreas. Deberían buscar entre los propios afiliados, solemos saber más de afiliación que ellos mismos.

    Será interesante comentar estas situciones en el Capeuro.

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  7. Carlos Sáez
    21 septiembre, 2008

    Amén a los comentarios de Jimy. Es problemático lo de Bwin en cuanto a la comunicación, ciertamente, ya que siempre es mejor saber con qué persona estás hablando. Cuando te responden como Programa Partner, mal asunto.

    Cierto el tema de los afiliados. Muchas casas de apuestas tendrían mejor y mayor presencia si tuvieran al frente personas con más aptitudes y sobretodo con más ganas de colaborar, sabiendo que hay portales afiliados realmente influyentes. Se me ocurren a bote pronto 5 casas de apuestas, y de las importantes.

    Saludos,

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  8. Pablo Ferreira
    22 septiembre, 2008

    Aportanto mi granito veo algunos problemas con la forma de llevar la afiliación de gambling en el mercado español:

    1 – Falta de profesionales con experiencia en juego online:A nivel de afiliación, esto se traduce en Affiliate Managers sin experiencia en el juego, en online o en ambos, y que no comprenden como funciona este canal: No renovar banners, pedir exposición para una promoción con T&C que no atraen a nadie o sencillamente no dialogar con los afiliados.
    Idea: Si yo no tengo recursos para trabajar la afiliación en este mercado, no podré contratarla en outsource?

    2 – Falta de información sobre el mercado español: Ya sabemos que hay una tragaperra en cada cafeteria pero ni esto es el Dorado ni los afiliados generan 100 jugadores por mes y marca. Es curioso que a menudo estos dos extremos se interpretan por los operadores de gambling de la misma manera: «podemos tener un site medio traducido que da igual, total el mercado es una mina/una birria».
    Idea: El mercado español es de los que menos barreras legales tiene en Europa aunque aún está en crecimiento y muy verde = Vaso medio lleno, vaso medio vacio. Go local.

    3 – Algunas casas entienden que los afiliados no hacen más que aprovecharse de la inversión de los operadores y que más que aportar beneficios lo que hacen es representar un coste. En el otro extremo están los operadores que basean su estrategia unicamente en los afiliados, con una inversión muy baja en branding.
    Idea: Las salas de poker han hecho un grán trabajo con los torneos live con satélites online, juntando branding y afiliación a un coste muy bajo tanto para la sala de poker como para los afiliados. Se puede hacer lo mismo con otros productos?

    Nos vemos en el CAP 🙂

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  9. david gomez
    24 septiembre, 2008

    Movidito esta e patio como decis. Dicen que la movida de Bwin no solo es en territorio hispanico, tambien se ha ido el CM de Portugal y en Austrial a purga llega a todos los niveles. Las cifras no salen alli. De la filial en Madrid se ha ido no solo Foncillas, Haack tambien, Rafael Ortiz, Roser Jaquemot y Javier Gomez Acebo. Creo que van a fichar a Raul Gonzalez, delantero del Madrid para que entre latita y latita de Red Bull haga caso a los afiliados.

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