03 Jun

¿Que hacer cuando tu empresa está en crisis ?

Hoy he tenido una reunión con el socio fundador y CEO de una de las empresas participadas por Grupo ITnet y Maria Rosa Ardanuy (nuestra Directora Financiera).

La situación de esta empresa es que han bajado los ingresos publicitarios, de esto ya hablaré en otro post ya que hay cada vez más gente que dice que la publicidad online no deja de bajar, y ya no se cubren los costes operativos.

¿Que hacer cuando hay crisis en una empresa?

En este caso ITnet lleva meses prestando dinero a esta participada para el importe que no se cubre cada mes, pero el propio emprendedor esta cansado de la situación de tener más gastos que ingresos.

Ante una situación de este estilo, le he aconsejado 4 posibilidades que podría aplicar en la empresa:

  1. Cerrar: Cuesta dinero, más cuando hay deudas pendientes, sería tirar los activos a la basura tras unos años de esfuerzo.
  2. Buscar inversión: En estos momentos de dificultad para encontrar inversores en tiempos de crisis. En este caso se complica por la situación de que el emprendedor está metido en varios temas.
  3. Buscar el break even: Cuando los ingresos y los gastos no cuadran, y los ingresos han decrecido hay que plantearse recortar gastos. En este caso es factible con alguna recolación de personas en otras empresas del grupo, bajar los costes de esta empresa y estar cerca del equililibrio ingresos vs gastos.
  4. Vender la empresa: A lo mejor esta empresa por tus costes editoriales, por tu bajo nivel de ventas publicitarias, está desiquilibrada. Sin embargo, encajada en la estructura de otro grupo o empresas con más financiación si podría ser un negocio interesante. Muchos emprendores tienen las dudas de si vender o no  vender la empresa, pero a veces también es una buena solución aunque el precio sea inferior al esperado en tiempos de bonanza.

Tras hablar entre los 3 hemos decidido que iremos 1º a preparar una presentación para  buscar inversores o vender la empresa, y si no se consigue claramente apostaremos por lograr el break even o punto de equilibrio a través de una disminución de los gastos de la empresa. Incluso esta disminución de los gastos puede provocar cerrar o parar algún producto o negocio deficitario, a veces es necesario tomar medidas de este estilo para salvaguardar la continuidad de la compañia.

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Emprendedor e inversor en startups tecnológicas. Nuclio Venture Builder (Housfy, Eelp!, Finteca, Verone, ...). Encomenda Smart Capital (VC seed) Conector Startup Accelerator (Barcelona, Madrid, Galicia, Baleares) VP de Barcelona Tech City First Tuesday (Barcelona y Madrid) Nuclio Digital School Autor de “Los Principales Errores de los Emprendedores” Grupo ITnet, Akamon Entertainment, ...

    Comments

  1. Carlos Saez
    3 junio, 2009

    Es importante yo creo no tener que llegar al punto límite, plantear las posibles soluciones intentando prever que en pocos meses tu empresa entrará en crisis. Fue lo que nos tocó hacer a algunos a mediados de 2008, y creo que los resultados son positivos, no teniendo nunca más gastos que ingresos y ahora que empieza a reflotar un poco la cosa volver a tener margen de beneficio.

    Es que si llegas al punto límite en que no tienes muchas salidas, si has de vender, venderás a un precio menor de lo que te gustaría, si buscas inversión a lo mejor tienes que dar más % del que te gustaría… si buscas el break even o intentas cerrar algunas partes de la empresa, el dinero que te costará que a lo mejor no es demasiado puede suponer una losa a sumar a añadir a tu chepa.

    Creo que de esta crisis los que salimos vivos salimos muy reforzados. Yo, personalmente, es la primera crisis que vivo, con 26 años recién cumplidos, y creo que me ha servido para aprender muchísimo. De todo podemos sacar algo bueno.

    Con respecto a la bajada de la publicidad online. ¿Realmente es así? Posiblemente vaya por sectores, o posiblemente el mercado internet se esté autoregulando también tras meses y años de despilfarro. Antes en algún periódico digital te cobraban 250.000€ por algo que hoy te cobran 50.000€. Antes algunos anunciantes preferían a ese tipo de soportes en lugar de algunos como los nuestros, más específicos y con un target bien delimitado, mejorando su ROI exponencialmente. Algo que creo es inteligenet.

    ¡Suerte con ello!

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  2. 3 junio, 2009

    Muy buen ejemplo Carlos y loable tu sinceridad al ponerlo.

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  3. Javi
    3 junio, 2009

    ¿tan importante es la publicidad para esa empresa que pende de ella el cierre total o no? Porque si es así, yo apuntaría otra posibilidad: falta de previsión. Claro que la crisis es algo repentino, pero la caída de la publicidad es más bien por rachas (tu lo sabrás seguramente mejor) y nunca, o casi nunca, te puedes fiar en sus previsiones (en medios online, me refiero).

    Saludos!

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  4. 3 junio, 2009

    Carlos, interesante planteamiento. En todo caso y por experiencia (he estado en crisis unas 1000 veces), es importante tener claro que muchas de las opciones no son excluyentes.

    De hecho vuestro planteamiento es mixto (2+4 y si no 3). Quizás yo lo plantearía en paralelo: mientras se busca inversión o venta luchar por llegar al breakeven, con un ajuste radical de gastos.

    Y luego está el cómo se ejecuta cada uno de los puntos. Es fácil ponerlo sobre el papel, pero por ejemplo cualquier ejercicio de ajuste es doloroso por muchos motivos, y requiere de sangre fría y además de un buen conocimiento del proceso. Y ni hablar de buscar socios o financiación, que como bien has comentado otras veces está complicado.

    Suerte con ello. Espero que pronto leamos que la empresa remontó finalmente y salió del agujero.

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  5. Monica Perez
    3 junio, 2009

    Carlos, buen post!

    Aunque ya sabes que el proceso de encontrar inversores o vender la empresa se suele alargar en el tiempo más de lo deseado por lo que os puede salir caro a los que estáis apoyando económicamente a cubrir esas pérdidas. Yo creo que sería oportuno no esperar a hacer una reducción de costes. También creo que una estructura más eficiente (barata) hará que la oportunidad de compra/inversión sea más atractiva para posibles inversores.

    Un saludo!

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  6. 3 junio, 2009

    El breakeven no solo se consigue con reducciones de gastos sino que muchas veces se pueden conseguir con «aumentos» de ingresos. Mi sugerencia es trabajar tanto en el aumento de ingresos como en la reducción de gastos. Sólo centrarse en la reducción de costes no suele ser buena idea. Hay una frase que circula por ahí y puede ser importante interiorizarla. «Trabajar mas para ganar menos 🙁 »

    Ejemplos que pueden parecer tontos pero pueden ser efectivos.
    – Utilizar las lineas de crédito para domiciliar todos los pagos y hacer que los clientes paguen todo contra linea de crédito, algo de optimización de estas partidas es dinero.
    – Una linea 902, de suponer un gasto puede suponer un ingreso. si un 902 te supone 30€/mes y en algunas empresas que te remuneran puedes obtener 20-30€ mes. El cambio son 50*12 = 600€.
    – Uso de tarjetas de crédito que remuneran en cierta manera, american express, visas para viajes etc… depende del gasto en tarjetas de credito puede ser dinero…
    – Trabajar más horas para ganar menos.

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  7. 3 junio, 2009

    Creo saber de que empresa se trata.

    Si tiene gente en plantilla para crear contenido en el sector en el que está(muy castigado por la falta de inversiones en internet y bajada publicitaria), es muy difícil en estos momentos conseguir llegar al breakeven si no es con una reducción de gastos. Es duro pero es así si se quiere sobrevivir.

    Se podría conseguir un alivio en las cuentas buscando un nuevo modelo de creación de contenido, tirando de freelance’s para abaratar costos.

    Y siguiendo un sabio consejo en estos tiempos: trabajar el doble para ganar la mitad.
    No dejar de trabajar, y suerte.

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  8. 4 junio, 2009

    ¿No seria bueno decir qué empresa se trata para un brainstorming de sugerencias o posibles ofertas de compra o participación? Y para saciar nuestra curiosidad…

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  9. miguel galve
    4 junio, 2009

    Si hay que reducir gastos y eso implica despedir trabajadores, cuidado con una posible impugnación del despido por «cesión ilegal de trabajadores», que puede llevar a la ITNET a pagar la indemnización por despido que le respondía a la empresa participada, de forma solidaria…

    Responder
  10. Rodolfo Carpintier
    7 junio, 2009

    Yo creo que una empresa que era rentable y SOLO deja de serlo por el bajón publicitario, Carlos tiene que «buscarse la vida» con nuevos productos que le ayuden a facturar más, la reducción como tal puede llevar al chiste del gitano: «Cuando el burro ya se había acostumbrado a no comer, va el maldito y se muere»…

    Con tráfico y clientes probados debería ser posible reinventar los ingresos. Os ofrezco un día de consultoría gratuita a ver si puedo ayudaros…

    Un abrazo,

    **Rodolfo**

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  11. 12 junio, 2009

    Rodolfo y no podrías hacerme una consultoría gratuita que seguro que estoy más necesitado que Carlos.

    Que Carlos es mu rico que se pilló un cochazo y yo sigo en mi golf de hace 15 años.k
    De ayudar, ayudar a un pobre ¿no?

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  12. EDUARDO CARDENAS TENORIO
    5 julio, 2009

    Podrias darme un alcanse sobre BRINDSER

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  13. Virginia
    23 septiembre, 2012

    Yo creo que muchas veces no sabemos realmente a donde dirigir nuestros negocios o más bien tenemos ideas dentro de la cabeza que no sabemos encaminar hacia el éxito.

    Creo que en estos momento de crisis cuando nos vemos influenciados no somos capaces de ser unos mismos y actuar como si no estuviese encima nuestra porque nos vemos influenciados mentalmente por lo que ahora llaman crisis, cuando lo que hay que hacer es aprovechar nuestros negocios e infraestructuras para reinventarnos, pero no sabemos como o simplemente no estamos seguros, tenemos ideas sueltas que a las que no les damos la forma que realmente queremos.

    Yo voto por el coaching y bajo mi experiencia, os puedo decir que es un camino a nuevas oportunidades empresariales que ni nosotros mismos conocemos que las tenemos.

    Yo de forma profesional ofrezco estos servicios y realmente he visto cosas en mis sesiones que me han dado a pensar que una ayuda de este tipo lleva al triunfo seguro.

    La herramienta de desarrollo profesional para la consecución del más alto desempeño dentro de la empresa.

    -Aumento del rendimiento de los miembros de la organización.
    -Mejoras en la capacidad de organizar y planificar el trabajo
    -Comunicaciones más efectivas
    -Liderazgo
    -Adaptabilidad al cambio
    -Aumento del compromiso y la responsabilidad

    A través de sesiones conversacionales y reflexiones el cliente trabaja las áreas que se desean mejorar.
    Preguntas, distinciones, ejercicios y dinámicas que hacen ver las cosas desde otra perspectiva para encontrar modos de actuar más eficaces y convenientes.

    Cualquier miembro de la organización que quiera mejorar y desarrollar un mayor nivel de desempeño.

    Directivos, mandos intermedios, técnicos y resto de colaboradores

    http://www.amerissis.es
    informacion@amerissis.es
    Virginia Ortún Morillas
    669022169

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