11 Nov

Francois Derbaix en SeedRocket

François Derbaix empieza contandonos que la semana que viene va a lanzar Voota.com, un portal «ong» dedicado a opiniones políticas. Su dedicación principal es TopRural, también es cofundador de Rentalia y socio de 11870 y VinoGusto, otras inversiones son TaguinMonazen, BioWallet y Makoondi (estas 2 últimas de SeedRocket).

François Derbaix de TopRural

Su negocio más rentable es TopRural, donde la media que cobran a cada casa rural en España es de 450 euros, pero algunos clientes pagan hasta 5.000 euros anuales por estar en TopRural. El cree que no todos tienen que pagar por estar en una web, es más fácil cobrar a pocas empresas grandes que van a pagar mucho que no muchos usuarios que paguen poco. En total en TopRural pagan 15.000 casas rurales por estar destacados.

El año pasado TopRural facturó 3,6 M € con 1 M € de beneficio neto, en 2009 la facturación será de 4,5 M € con un beneficio será de 1,5 M de €. El margen bruto de España es del 50%, aunque parte de ese margen financia la expansión internacional.

También está en Portugal, ha tardado 5 años en ser rentable, en Francia llevan casí 5 años y siguen sin ser rentables. En España consiguieron ser rentables en un año por ser el primero en moverse (en el año 2000).

Lo primero que tiene que decidir un emprendedor es ¿Proyecto nacional o internacional?. Lo normal es que haya más negocios locales que globales, la mayoría de los que tienen éxito son locales.

El siguiente paso es la elección del nombre de la web y la decisión de si coger el dominio internacional o dominio por país. El piensa que es mucho mejor para negocios locales el coger un dominio.es para el lanzamiento del producto y redireccionar el dominio.com al dominio ccTLD del país. No es aconsejable coger nombres en español, ya que limita el ámbito geográfico del proyecto.

Es mejor apostar por pocos idiomas, hay que tener en cuenta para la internacionalización la comunicación en cada idioma, el negocio global vs negocio local, la confusión de dominios e idiomas, el idioma en las url’s y los aspectos técnicos en los que influye cada una de estas cosas.

No tiene sentido empezar en muchos países de golpe, lo ideal es empezar en un país e ir expandiendose a otros poco a poco. Hay muchos casos de éxito de empresas españolas en Italia, sin embargo no hay éxito de españoles en Francia.

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Emprendedor e inversor en startups tecnológicas. 📍Nuclio Venture Builder (Housfy, Eelp!, Finteca, Verone, ...). 📍Encomenda Smart Capital (VC seed) 📍Conector Startup Accelerator (Barcelona, Madrid, Galicia, Baleares) 📍First Tuesday (Barcelona y Madrid) 📍VP de Barcelona Tech City 📚Autor de “Los Principales Errores de los Emprendedores” 🗃 Grupo ITnet, Akamon Entertainment, ...

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