19 Nov

Charla de Joshua Novick sobre Internacionalización

En el EBE 2010 tenia ganas de ver algunas charlas, a pesar de que son ponentes que ya conozco. Uno de los que tengo ganas de ver es Joshua Novick de Antevenio.

Motivos para internacionalizarse:

  • En algunos casos ha sido provocado por qué clientes tuyos te lo han pedido.
  • También muchas empresas se van fuera debido a que sirve para ganar más imagen en la empresa.
  • En otros casos es provocado por no tener más crecimiento en un mercado local.
  • Diversifiación de riesgos.

Joshua Novick

Hay muchos casos de éxito en empresas españolas, pero sobre todo las grandes. El problema es que las PYMES y pequeñas empresas no se creen que pueden tener éxito internacional.

Unos buenos ejemplos de Internet son Softonic o Trovit, han sabido hacer un negocio que ha crecido muy rápidamente en muchos paises. Otro buen ejemplo es Bodaclick que está en 5-6 países con una apuesta muy fuerte en Brasil.

En el negocio tradicional hacerse internacional es muy dificil por la adaptación de productos, sin embargo en los negocios digitales es más fácil de hacer ya que es un canal en si mismo.

Nosotros mismos somos un ejemplo de haber hecho mal las cosas anteriormente, a la 3ª hemos conseguido hacer bien nuestro plan de expansión internacional. Hay que tener una organización y una metodología antes de decidir internacionalizarse.

Es bueno analizar los mercados antes de decidir internacionalizarse, hay que tener en cuenta detalles como si son mercados conocidos para algunos de los directivos. En el caso de Antevenio apostaron por Italia al ser un país conocido previamente por Joshua, donde empezaron comprando una empresa italiana.

Las decisiones de gestión muchas veces tienen que ver con las personas que tienen experiencia en un país, y hay que aprovecharlo. Por ejemplo Antevenio desde Francia se gestiona el mercado de Portugal debido a que la country manager francesa conocía el mercado.

Otras oportunidades se presentan debido a que directivos o trabajadores de la confianza deciden por temas personales irse a otros países. Eso le llevo a Antevenio a crear una franquicia en Argentina (que posteriormente adquirió) o a crear una joint-venture con un socio que decidió irse a vivir a Reino Unido.

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Emprendedor e inversor en startups tecnológicas. Nuclio Venture Builder (Housfy, Eelp!, Finteca, Verone, ...). Encomenda Smart Capital (VC seed) Conector Startup Accelerator (Barcelona, Madrid, Galicia, Baleares) First Tuesday (Barcelona y Madrid) VP de Barcelona Tech City Autor de “Los Principales Errores de los Emprendedores” Grupo ITnet, Akamon Entertainment, ...

    Comments

  1. 19 noviembre, 2010

    Añadiría que es clave tener el talento adecuado para cada país según Novick.

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  2. Nacho
    19 noviembre, 2010

    Carlos, es al revés, Portugal se gestiona desde Francia 🙂

    Responder

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