15 Dic

Internacionalización de negocios de Internet

Ayer tuvimos un muy interesante First Tuesday dedicado a la Internacionalización de Empresas de Internet, donde tuvimos como ponentes a Lluis Font y Rodolfo Carpintier. Ya hace año y medio escribí un post sobre Internacionalizar negocios de Internet que recomiendo ver como lectura inicial antes de comentar las frases más importantes comentadas en la sesión de ayer.

Banderas del Mundo

Un resumen con las frases más importantes comentadas ayer sería:

  • El principal problema del emprendedor en España es su falta de ambición y su nivel de idiomas (Rodolfo Carpintier).
  • El producto y la web deben ser multi-idioma desde el principio (Lluis Font).
  • No es lo mismo una empresa internacional con presencia fuera de España que una empresa nacional con ventas en el extranjero, hablando del ejemplo de Trovit (Rodolfo Carpintier).
  • Lo más importantes es montar fuera de España una estructura comercial (ventas y marketing) en cada país, y tener centralizadas las operaciones y finanzas en el país de origen (Lluis Font).
  • Una empresa de Internet no se considera de éxito si no triunfa al menos en uno de estos tres mercados: Francia, Alemania o Reino Unido (Rodolfo Carpintier).
  • Si creas una joint-venture, hazlo con el 51% y una opción de compra del resto del capital en base a una fórmula pactada previamente en base a resultados (Lluis Font).
  • Hay que moverse muy rápido, con los socios adecuados y los directivos con el nivel suficiente (Rodolfo Carpintier).

En cuanto a paises interesantes, la opinión de Rodolfo y Lluis fue similar:

  • Italia: SI, pero el mercado es similar al nuestro.
  • Francia: SI, los emprendedores españoles nos hemos expandido poco en este mercado, pero debemos intentarlo más.
  • Alemania: SI, aunque hay mucha competencia.
  • UK: Mercado complicado, al ser uno de los mercados más competidos en temas de IT (Lluis Font).
  • Grecia: NO
  • Turquia: SI
  • China: SI, con socios locales.
  • Rusia: SI, con socios locales.
  • Latam: NO, es lo que más se ha intentado por emprendedores españoles y más se ha fracasado (Lluis Font). Sin embargo Rodolfo Carpintier si cree que hay oportunidades desde Chile, pero que la cultura es más distinta de lo que nos pensamos, tenemos que intentarlo desde allí no desde aquí.
  • Brasil: SI, pero tener en cuenta aspectos legales si quieres montar empresa.
  • Polonia: SI, un gran mercado.
  • Países balcánicos (ex-Yugoslavia): Dificil sin socios locales, son muy distintos.

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    Comments

  1. 21 diciembre, 2010

    De todo lo que comentas me quedaría con “Una empresa de Internet no se considera de éxito si no triunfa al menos en uno de estos tres mercados: Francia, Alemania o Reino Unido”, esto es muy cierto, siempre se piensa en la salida fácil de Latino américa, y no es así, los mercados maduros europeos son el gran reto.

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  2. Antonio Camberos
    21 diciembre, 2010

    Qué hay de México?

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  3. 20 enero, 2011

    No concuerdo con el NO rotundo para LATAM, especialmente para el caso de Perú. Creo que hay oportunidades trabajando con socios locales, sobretodo con aquellos que tiene experiencia internacional. He trabajado en Londres, Bolonia y Barcelona, soy multilingue y ahora en Lima colaboro con http://www.aware.pe en temas de estrategia digital y proyectos web.
    Se que en Perú es que dificil encontrara socios y los indicadores de uso de internet parecen bajos a comparacion de los europeos, sin embargo hay que considerar en modelos de negocios que tambien se adpatena al perfil del internauta de LATAM.

    Saludos

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  4. 28 enero, 2011

    La mejor forma de ganar dinero en internet es tener nuestros propios negocios y ademas tenerlos en linea con el trafico de nicho de mercado correcto , para asi lograr ventas.Cualquier negocio que se haga en linea es buen negocio siempre y cuando tenga buen trafico la web.

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  5. 10 mayo, 2011

    Solamente el 34 por ciento de los latino americanos tienen acceso a Internet. Hay mucho camino para recorrer todavía aquí. Cordiales saludos. AT

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