04 Mar

Resumen First Tuesday con Lucas Carné

Gracias a Carlos Saez tenemos un resumen de lo más importante que dijo Lucas Carné en el último First Tuesday en Barcelona donde tuvimos la presencia de más de 250 personas, siendo uno de los eventos con más gente de los últimos tiempos.

Copio literalmente parte del texto del post de Carlos:

He aquí un extracto de la ponencia, elaborado mediante los tweets con el hashtag #firsttuesday y mis anotaciones:

  • Privalia la co-fundaron 5 socios, y sólo permanecen en la actualidad Lucas y José Manuel. Los otros 3 abandonaron la compañía. El primero 3 meses antes del lanzamiento del portal. Otro abandonó tras varios meses del arranque, obteniendo un rédito por sus participaciones. Con el tercero hubo gran discordia: a las dos semanas del lanzamiento tras una fuerte discusión, decidieron su marcha; con el dinero obtenido por sus participaciones fundó Ofertix, copiando lo que habían hecho en Privalia.
  • Lucas y José Manuel no buscaron financiación para la creación del proyecto en las tres F (friends, fools & family) porque preferían no negociar con conocidos que, posiblemente, no estaban preparados para valorar su entrada en una compañía así. Por lo tanto, el capital inicial lo colocaron ellos dos, en torno a los 100.000€ cada uno. Junto a ese capital inicial, y dinero invertido en rondas posteriores, ambos han aportado a la compañía en torno a los 185.000€ en total.
  • En los inicios, los fundadores no cobraban un sueldo estable en la compañía. Hoy en día Privalia tiene más de 700 empleados, y de los 30 primeros que entraron en la compañía sólo siguen entre 5 y 10.
  • Al principio Privalia invertía 7.000€ semanales en marketing, para obtener una base de datos de usuarios lo suficientemente grande como para poder mantener un negocio estable. En esa fase inicial buscaban más cantidad que calidad, y conseguían los usuarios por diversas vías: plataformas de afiliación, Google Adwords, campañas de CPM, co-branding con portales, campañas de co-registro, sponsoring.
  • Actualmente, al pretender más calidad que cantidad de usuarios, ya no utilizan plataformas de afiliación, ni campañas de CPM, co-registros ni sponsors. Lo que mejor funciona hoy día es Google en primer lugar y Facebook, en segundo término. La viralidad no empieza a ser importante hasta alcanzar el medio millón de usuarios registrados.
  • Son fundamentales las métricas a la hora de llevar a cabo campañas online, es lo bueno de hacer marketing online, que todo se puede medir. Hay que comprar usuarios lo más barato posible, y hacer un seguimiento de su vida útil en el portal, registro, compra, etc…
  • Hoy en día Privalia procesa unos 1.400 pedidos al día. A partir de abril el ‘picking’ y el ‘packing’ serán llevados a cabo desde una nueva nave que la compañía tiene en El Prat de Llobregat.
  • El % de devolución de compras se sitúa en el 4%, un dato similar a lo que suele haber en el e-commerce en Francia, y muy por debajo de Alemania, dónde la devolución puede llegar al 25%.
  • La valoración de la compañía se sitúa entre los 200M y los 300M, aunque Lucas no ha querido confirmar la cifra exacta (Carlos Blanco ha apretado ahí). La facturación anual ronda los 165 millones de euros, y ahí comenta de la importancia de hacer correctas valoraciones, ya que no todos los actores juegan limpio, añadiendo impuestos, no calculando las devoluciones o roturas de stock, etcétera. De ahí la diferencia de valoración de Privalia con, por ejemplo, BuyVip, adquirida totalmente por Amazon por 70M€.
  • La última inversión recibida por Privalia es de 70 millones de euros, curiosamente, por un % desconocido. Se plantea como posibles finales de la compañía la venta o la salida a bolsa (Ibex o bolsa de Londres). Lucas y José Manuel han hecho un pequeño cashout en dos ocasiones. Los socios inversores que mejor parados han salido de sus inversiones iniciales han sido Luis Martín Cabiedes y La Caixa.
  • Hay un gran futuro para el e-commerce en España, ya que existe una brecha abismal entre los usuarios de hasta 35 años y los de más de 35 años, que apenas utilizan el online. Por ello, a medida que se vayan incorporando como consumidores los nacidos en la era digital habrá más potenciales usuarios compradores en el mercado.
  • También Lucas augura un gran futuro a las compras mediante smartphones o tabletas, aunque actualmente suponen el 1,5% de las compras en Privalia.
  • Privalia está actualmente en España, Italia, Brasil y Mexico. Los mercados más potentes en Europa son los dos en los que ya tienen presencia, y Francia y Alemania. Lucas cree que Brasil es un mercado potentísimo, y posiblemente en 2011 Privalia obtenga la mayor facturación en este país. La compañía ya fue rentable en España en 2009.
  • Habla de la dificultad para un emprendedor de compaginar su proyecto con una vida sentimental estable, pues la escala de prioridades del emprendedor no suele ser la típica, colocando la empresa en primer término, normalmente. Lucas está soltero.
  • No siente mayor responsabilidad ahora que en la etapa inicial, pues dice que el emprendedor se va acostumbrando al crecimiento progresivo de su negocio. Eso sí, hace mountain bike, lo cuál le ayuda a aliviar tensión. También se someterá en breve a un proceso de coaching.
  • Carlos Blanco le pregunta si ha firmado ya un acuerdo con eBay para la venta de Privalia, y Lucas lo desmiente con la boca pequeña.

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Emprendedor e inversor en startups tecnológicas. Nuclio Venture Builder (Housfy, Eelp!, Finteca, Verone, ...). Encomenda Smart Capital (VC seed) Conector Startup Accelerator (Barcelona, Madrid, Galicia, Baleares) First Tuesday (Barcelona y Madrid) VP de Barcelona Tech City Autor de “Los Principales Errores de los Emprendedores” Grupo ITnet, Akamon Entertainment, ...

    Comments

  1. 5 marzo, 2011

    Carlos, que crees que van a opinar amazon e ebay/privalia y vente-privee con la entrada en este negocio de el corte ingles de la mano de ofertix tal y como ha publicado el periodico 5 dias. Podemos entender que el corte ingles/ofertix lideraran las ventas privadas en españa?
    crees que tiene sentido que se siga poniendo dinero para mantener las estructuras de buyvip y privalia en españa que no han sido capaces de ganar dinero en 4 años con esta nueva situacion de las ventas privadas, ?
    sentar en una misma mesa a los fundadores de todos estos portales sería unico, a ver si alguien lo consigue.

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  2. 5 marzo, 2011

    Hola Emilio

    Seguro que El Corte Ingles con Ofertix puede ser un buen competidor, pero no lo tendrá fácil. No estoy de acuerdo que Privalia y Buyvip NO sean rentables, en España son rentables (EBITDA positivo) desde hace 2-3 años.

    Saludos

    Responder
  3. 6 marzo, 2011

    Me alegro que resultara útil el resumen Carlos. Gracias a vosotros por organizar estos eventos con tan buenos invitados.

    Un saludo,

    Responder
  4. Perico
    6 marzo, 2011

    No me salen las cuentas:

    165M / 365 días = 452k al día
    452k / 1400 pedidos = 322€ por pedido en una tienda retail de descuentos?? andaaaa!

    Las ventas deben estar hinchadas por alguna operación que han hecho con coches o algo así, sin apenas margen. Como los potenciales compradores no creo que sean tontos, ya pueden ir quitando algún cero a esa valoración… y gracias.

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  5. Lucas
    7 marzo, 2011

    Perico: para aclarar mis comentarios en el FT: 1400 pedidos al día son los que estamos procesando esta semana desde nuestro nuevo centro logístico en Barcelona. Esos pedidos suponen apenas un tercio de los que vendemos en España (estamos ahora migrando la producción de pedidos a nuestro nuevo centro logístico). El resto salen del almacén de Coslada que gestiona MRW. Adicionalmente, España supuso en el 2010 menos de la mitad de nuestro negocio. Y los 165M son ingresos consolidados (España, Italia, Brasil y México). Nunca hemos vendido coches ni productos parecidos. Verás como ahora si te salen los números. Abrazo.

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  6. Ricardet
    7 marzo, 2011

    Se pone interesante la competición por los clubs de venta online…

    Tengo toda la confianza en el proyecto de Privalia. No es una empresa al uso, está muy bien dirigida y por los movimientos que está haciendo en los últimos 18 meses se posicionará como uno de los players más grandes a nivel mundial. Ha creado muy buena brand identity y todavía no refleja su potencial real (aunque los números ya sean apabullantes).

    Creo qu puede multiplicar por 10 su tamaño en medio-largo plazo.

    Veremos como asimila la reciente compra alemana y con que nos sorprende en los próximos 9 meses.

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  7. Victor Verges
    9 marzo, 2011

    Yo también había hecho el cálculo del pedido mínimo.

    Luego de ver la explicacion de Lucas, solo me queda decir Enhorabuena. EL éxito de Privalia ha de animar a mucha gente a emprender, aunque será necesario buscar nuevos modelos, con los Ofertix, BuyVip … etc ya tenemos bastantes

    saludos

    Responder

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