08 Jul

Errores de equipos de emprendedores

Siguiendo con los principales errores de los emprendedores, en esta ocasión voy a hablar de los errores cometidos propiamente por parte del equipo emprendedor. Esto no tiene nada que ver con los errores corporativos de los emprendedores que comenté el otro día.

Estos errores tienen que ver con el perfil de los fundadores, su dedicación, su situación personal, su individualismo, su liderazgo, etc…

Errores de Emprendedores

PERFIL DE LOS FUNDADORES

Quizás uno de los errores más repetidos en los startups que fracasan es el perfil demasiado parecido de los socios fundadores (no confundir equipo con socios fundadores).

Por mi vinculación a First Tuesday y SeedRocket me doy cuenta que es muy habitual encontrar equipos con 3 ingenieros, 2 abogados, 2 comerciales, 2 consultores, etc… La gente tiende a emprender con personas con las que ha convivido en etapas profesionales.

No estoy exento de este error, yo mismo lo he cometido hace más de 10 años como emprendedor y también lo he cometido como inversor en varias ocasiones. Si analizo los perfiles de los emprendedores de los proyectos que he invertido y han fracasado, uno de los comunes denominadores es la falta de un líder y un equipo demasiado parecido.

En todo grupo de emprendedores fundadores tiene que haber un líder claramente definido, eso no siempre es así. Como inversor me he encontrado emprendedores que me han venido a ver sin tener previamente definido quien iba a ser el CEO o líder de entre los socios, aún así he cometido el error de invertir en ellos.

Es importante dejar claro que podría llegar a haber un líder interno y un líder externo, tenemos dos buenos ejemplos en mercado. Uno de ellos sería EyeOS quién tiene a Pau García-Milà de fundador ante medios de comunicación, inversores, etc… pero no es el CEO, hay otra persona que ejerce de gestor y líder interno. Otro ejemplo, aunque no tan definido, es Privalia donde Lucas Carné tiene unas funciones muy definidas (entre ellas el de ser el principal representante y portavoz de la empresa) y José Manuel Villanueva es el que gestiona principalmente las marcas y proveedores.

INDIVIDUALISMO

El excesivo individualismo a la hora de la toma de decisiones por parte de los emprendedores es otro error que he observado en muchos casos de fracaso. Incluso en algunos casos el individualismo se convierte en una “cabezonería” de no querer escuchar a personas que realmente puede aportarte ideas o sugerencias buenas para tu negocio.

Está claro que que emprender sólo es muy difícil, pero muchos emprendedores tienen el “síndrome del emprendedor Golum” como dice Luis Martín Cabiedes. Es imposible que una misma persona sea bueno en programación, SEO, ventas, gestión, marketing online, logística, finanzas, etc…

Es necesario que una persona tiene que saber escuchar y analizar los comentarios que le aportan sus socios o amigos. Este aspecto es mejorable a través de un coach profesional en caso de que tu mismo detectes que tiendes a no escuchar a los demás.

DEDICACIÓN

Un error muy importante en algunas empresas es que los emprendedores no están full-time. En muchos casos compaginan en la fase inicial con un trabajo que les permite mantener sus niveles mínimos de calidad de vida.

Cuando una persona o grupo de personas decide emprender tiene que evaluar el impacto en sus vidas personales y en su economía. También hay que decidir si quieres hacer una empresa sería o un auto-empleo (“negociete” como le llaman algunos).

Si buscas inversores o financiación por supuesto la opción escogida tiene que ser dedicación a jornada completa. Pero NO nos referimos a trabajar 8h en la empresa, sino a pensar 24h en la empresa o como dice Luis Martín Cabiedes “a pensar en tu empresa mientras te estas duchando”.

FORMACIÓN

Muchos emprendedores cometemos el error de pensar que lo sabemos todo y dejamos de formarnos, por ejemplo no vamos a escuchar en conferencias a otros emprendedores. Es imprescindible tener una formación continua, pero está formación no tiene que ser necesariamente académica.

Si no sabemos hacer un plan de negocio o un plan de marketing, necesitamos que alguien nos enseñe a hacerlo. Podemos tener un buen profesional en el equipo que nos ayude pero los emprendedores han de saber interpretarlo, ejecutarlo o explicarlo a los inversores.

Cada vez existen más universidades, escuelas de negocio y empresas de formación que dan cursos específicos de temas importantes para los emprendedores y directivos de las empresas.

IDEA

En mi opinión la excesiva defensa de la idea es uno de los mayores enemigos de los emprendedores. Muchos emprendedores empiezan sus charlas con los inversores con la frase “Tengo una idea que …”, conozco varios inversores que no quieren continuar charlando tras oír esas palabras «mágicas».

La excesiva protección de la idea, llegando a no contarla a tu entorno más cercano es un error. Yo considero que es bueno validar si tu idea de negocio tiene sentido o no, y pienso que los amigos y profesionales más cercanos a tu entorno son buenas personas para escuchar tu idea y darte su opinión.

Muchos emprendedores piensan que su idea es única, pero casi nunca lo es (salvo que hayas inventado algo como la bombilla, el helicóptero, el fuego, la rueda o algo similar :D). Lo normal es que si investigas un poco encontrarás alguien en otro país que ya está haciendo algo igual o parecido a lo que estás haciendo, sobre todo si estamos en un mercado como España donde todo ocurre un poco más tarde que US, UK o DE.

AMBICIÓN

La falta de ambición es otro error común que tiene un alto nivel de importancia en los emprendedores que han fracasado que yo he conocido. Esta opinión no sólo es mía sino la mayoría de emprendedores de éxito (*) e inversores que conozco piensan lo mismo que yo.

La mayor falta de ambición la encontramos cuando ves que el emprendedor quiere hacer un negocio local o incluso regional. En muchas ocasiones con la misma idea, la misma tecnología y los mismos procesos se puede realizar el mismo negocio en distintos mercados. Para algunos la ambición es un factor genético, pero yo pienso que en muchas ocasiones está relacionado con la autoestima y confianza en ti mismo (tema también mejorable con un coach).

Es necesario que tengamos mayor ambición tanto a la hora de ocupar una porción del mercado, como a la hora de desbancar a los offliners que dominan el mercado. Pero está claro que la ambición principal tiene que ser a la hora de internacionalizar tu negocio. En mi opinión primero hay que demostrar que el negocio es viable en tu mercado y luego tienes que expandirlo internacionalmente en aquellos mercados que tengas oportunidades (que no siempre son los más grandes).

España puede ser una buena zona para la fábrica (teniendo en cuenta la relación costes y calidad) pero comercialmente es necesario que salgamos fuera de nuestras fronteras. Muchos emprendedores están obsesionados con Silicon Valley, pero yo hoy en día iría antes a crear nuevos negocios en zonas como Sao Paulo, Pekin o Bogota.

(*) Para mi un emprendedor de éxito es aquel que logra que su compañía facture mucho dinero, tenga unos beneficios importantes, logre una importante financiación o bien haya vendido una empresa por una cantidad respetable.

IMPACTO PERSONAL

No medir el impacto personal en tu vida por querer ser emprendedor es para algunos como Jaime Estévez un error. En muchas ocasiones tu negocio pasa a ser tu dedicación principal, sueñas con tu empresa, te duchas pensando en tu empresa y te acuestas pensando en tu empresa. Esto afecta mucho a la vida personal, sobre todo a la relación de pareja. Necesitas el apoyo de tu pareja y familiares más cercanos si quieres emprender … si no lo logras o te alejas de ellos (serán energía negativa) o les convences.

Hay que analizar tu momento vital para ver como encaja dedicar un montón de tiempo y dinero a un negocio. No es lo mismo estar casado, tener hijos y una gran hipoteca que vivir en casa de tus padres y no tener deudas. No es lo mismo tener dinero ahorrado que te permita vivir durante un año que necesitar ingresos de forma inmediata.

Todas esas circunstancias hay que analizarlas antes de emprender, medir su impacto y ver si tu situación personal perjudica a la empresa. He visto casos en que las altas necesidades financieras de los emprendedores obligaban a un elevado sueldo que en la fase inicial ha lastrado a la compañía de una forma muy grave.

 

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Emprendedor e inversor en startups tecnológicas. Nuclio Venture Builder (Housfy, Eelp!, Finteca, Verone, ...). Encomenda Smart Capital (VC seed) Conector Startup Accelerator (Barcelona, Madrid, Galicia, Baleares) First Tuesday (Barcelona y Madrid) VP de Barcelona Tech City Autor de “Los Principales Errores de los Emprendedores” Grupo ITnet, Akamon Entertainment, ...

    Comments

  1. 8 julio, 2011

    Excelente Carlos, opino igual que tu. Saludos

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  2. 8 julio, 2011

    Lo bueno de leer este articulo, es que te lo he oido contar innumerables veces en directo, y ello, hace que los conceptos te queden mucho más claros y profundos.

    Enhorabuena Carlos, por tu labor de apoyo EII (emprendedor-inversor-internet) que tanta falta hace en España y en el sector en particular.

    Responder
  3. 8 julio, 2011

    Excelente Carlos, opino lo mismo que tu.

    Saludos

    Responder
  4. 8 julio, 2011

    Después de varias experiencias como emprendedor, te puedo decir Carlos, que yo no lo hubiera explicado mejor. Estoy totalmente de acuerdo contigo en todo lo que dices. Unicamente añadiria una cosa: muchas veces en vez de tener una empresa o un negocio, parece que hemos parido un hijo biologicamente y actuamos de forma excesivamente sentimental y poco cerebral, que nos pueden llevar a no querer tomar ciertas decisiones quizás trascendentales en un momento dado, por el apego que le tenemos a nuestro «hijo». Realmente pienso que por supuesto que hay que tener pasión (y mucha) por los proyectos de emprendimiento, pero también hay que trabajar en ellos como negocios y crear valor para ellos y quienes los componen. De nada sirve tener una empresa a la que quieres mucho si por no dejar entrar en un momento dado socios, capital, etc. o no vender, cerrar u otras acciones determinantes(por ejemplo) se va al tacho. Por lo demás en todos los puntos coincido con tu apreciación y aunque pueden parecer cosas más o menos obvias, hasta que no nos damos varias veces en la frente, no dejamos de caer en alguna.

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  5. Jose Diaz
    9 julio, 2011

    Ésto mismo te lo mandé curiosamente hace un par de días por LinkedIn, después del First Tuesday.

    He escuchado hablar muchas veces sobre la definición del «emprendedor Gollum». Creo que habría que puntualizar.

    1. Un emprendedor puede QUERER ser un emprendedor gollum, encontrarse mejor trabajando solo y sin necesidad de colaborar ni compartir con nadie.
    2. Un emprendedor puede VERSE OBLIGADO a emprender o empezar a emprender en solitario por no encontrar la pareja o compañía adecuada, hasta que lo consiga.

    Creo que no es justo meter en la misma cesta a ambos tipos de emprendedores, y sería interesante puntualizarlo.

    Por un lado se habla del emprendedor Gollum y por otro lado se habla de que hay que tener cuidado con quién se asocia uno.

    Yo aún no tengo socios en QuieroPilotar. Los he buscado y mucho. Fíjate donde he acabado, mudándome de ciudad para venir a Barcelona y seguir buscando socios. He estado en contacto con mucha gente, incluso he buscado los a veces tan temidos socios tecnológicos, empresas de desarrollo externo, pero hoy día los programadores con los que he contactado, todos han preferido «pájaro en mano que ciento volando», y no quieren asumir riesgos, propios de emprender.

    Ésto de los socios, lo asimilo mucho a encontrar novia/mujer (pareja en general). Al fin y al cabo, tu pareja es tu socio/a en la vida. Uno para encontrar pareja tiene que tener la predisposición a ello, pero nunca puedes salir una noche de fiesta pensando «esta noche conoceré a la mujer de mi vida»… tú vas sembrando para poder recoger algún día.

    Encontrar socio lo veo igual. De igual forma que cuando tus amigos se empiezan a echar novia, los miras con algo de envidia (sana), me pasa a mí cuando veo tantas startups con varios emprendedores al frente, pues yo aún no he encontrado mi «pareja». ¿Qué le vamos a hacer? ¿avergonzarme de que se me tilde de emprendedor Gollum? sería como cuando te ríes de tu amigo que aún no se ha echado novia. Lo único que puedo hacer es seguir trabajando y sembrando «en busca del socio perdido».

    Saludos y felicidades por el curro que te pegas organizando saraos, actuando de ponente, siendo business angel, empresario y llevando este blog con tanta información interesante para cualquier emprendedor.

    José Díaz
    QuieroPilotar.com

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  6. 9 julio, 2011

    La verdad es que hace tiempo que no leo un artículo tan acertado sobre errores del emprendedor. Has puesto el dedo en todas la llagas Carlos.
    De una forma u otra todos hemos caído en muchos de estos errores.

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  7. 10 julio, 2011

    Yo Tambien coincido con Jose Diaz, a veces se emprende solo por circunstancias de la vida, desde los 15 años he sido emprendedor y en un país que no existia la iniciativa privada(Cuba), desde esa edad me ha gustado las alianzas con otras personas y trabajaba mas por el exito y la gestion de la empresa que el dinero en si mismo, ahora con 30 años ya tenido muchas experiencias con ell tema socios, y al menos en españa dos malas elecciones de socios me han costado muy caro, por lo que ahora mismo que tengo un nuevo proyecto, voy solo, y si por el camino logro un buen socio bienvenido sea. Espero que inversores inteligentes, sean capaces de poner cada proyecto y emprendedor en su lugar y que entiendan que las empresas nos como las matemeticas, exactas.

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  8. salva
    11 julio, 2011

    Tal cual mi ultimo año, todos programadores, pero bueno de todo se aprende, ahora estoy sin socios por no encontrar los adecuados, tengo mas miedo a mal asociarme en este momento a que pecar de «Gollum».

    Mi idea es desarrollar los códigos y presentárselos a algún inversor a ver si se anima y poder contratar el personal necesario, a ver como va la cosa.

    Me papare enterito este blog

    muchas gracias

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  9. 11 julio, 2011

    que interesante la labor q realizan son de mucha ayuda

    Responder
  10. Jose Mª
    11 julio, 2011

    Hola ,
    creo que he vivido todas esas situaciones , en «miscarnes» o muy cerca , ahora estoy inmerso en el paso del mundo offline al mundo on ,…eso si que es duro!
    de todo lo comentado me que quedo con «el momento vital» , es básico.
    enhorabuena

    Responder
  11. 11 julio, 2011

    Hola,

    estoy totalmente de acuerdo en lo que comentas respecto de la idea. Muchos emprendedores la mantienen en el más de los estrictos secretos (ver el post que publiqué en mi blog, http://bit.ly/iPVQnz) Comentó que es necesario contar con la presencia de un mentor que ayude y sea guía pero sin implicarse en la empresa y buscar los socios adecuados, que estén dispuestos a trabajar con el emprendedor y se complementen con él. Todo ello en la fase inicial. Yo lo estoy aplicando.

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  12. Otro Emprendedor
    12 julio, 2011

    El gran problema es reconocer en apriori una situacion tipo como las que este post habla y los muchos similares. Ver antes de que se produzca una posicion de ventaja o de riesgo.

    Eso es la clave, y aqui es mucho de suerte y observacion.. para la final darte cuenta que las opciones son limitadas y es una cuestion de elegir, y a veces pues no da para mas.

    Es importante el Ecosistema, es el area de oportunidades y donde surgen las opciones.. es aqui donde emprender en Espanya es terriblemente dificil, y lo extiendo a EU.. las opciones son muy, muy limitadas.

    Mucho ya se hace desde foros nuevos… pero reconocer que la aventura es ardua sobre todo desde que hemos adoptado este nuevo patron oro llamado Euro, y las cuestiones de financiacion se han vuelto heroicas…

    http://www.cotizalia.com/secretos-private-equity/2011/inversores-detras-google-linkedin-facebook-20110711-5783.html

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  13. Ideas de negocio
    12 julio, 2011

    Comparto estos puntos, especialmente el tema de la dedicación y del impacto personal. Este último es a veces complicado, sobre todo cuando se tenía antes un trabajo asalariado con horarios establecidos. Es fundamental que la pareja y la familia entiendan que un negocio propio necesita muchísima dedicación, y que no se puede reducir a 8 horas de trabajo diarias con un interruptor que se apaga al volver a casa.

    Responder
  14. 21 julio, 2011

    Excelente Carlos!!
    Una cobertura 360 de lo q es emprender!!
    Y macho el hambre hace q se alineen los familiares y si no afuera! Y la ducha? No suenas con clientes, oportunidades, afloran los miedos, etc
    El hambre hace q te nuevas y para ser exitoso( q es la medida q cada uno se ponga)hay q trabajar duro!!
    Éxitos para todos l

    Responder
  15. Miguel Angel
    27 julio, 2011

    Carlos, va todo bien?
    Hace días que no hay entrada en tu blog. Se nota ya la segunda burbuja .com?
    Miki

    Responder
  16. 2 agosto, 2011

    Bueno, ya que estamos hablandod e inversiones, nosotros hemos arrancado con este projecto http://www.upbooking.com y buscamos business angels, si alguien está interesado ya puede escribirnos.

    Gracias y saludos

    Responder
  17. 1 septiembre, 2011

    En tiempo de crisis lo más importante son las ideas, pero del grupo, no creo en el lider. Todos somos emprendedores y de las reuniones salen muy buenos proyectos.

    Responder
  18. 1 octubre, 2011

    Me encanta. Has dado con algunos de los errores «pilares» del emprendimiento.
    Yo añadiría otro, emprender en algo que no es tu pasión sólo pensando en el dinero.

    Emprender un negocio es como emprender una relación, si sólo piensas en el dinero que te dará, acabarás quemado, aborreciéndolo y lo querrás dejar en algún momento .

    Muchas gracias Carlos.

    Laura

    Responder

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